次按骨牌效应：中国出口商追债

　　上海报道 见习记者 屠明星

　　“欠款加上应得利息及赔偿约52万美元，最后去年底庭外调解成近30万美元，最近我们刚收到了第一笔款。”1月3日，浙江一家民营纺织企业的老总古威(化名)向记者讲述他们向美国企业追债的结果。

　　“尽管金额缩水，但总好过一分钱都收不回来。”古暗自庆幸。

　　据专业从事中美追债业务的美中资产管理公司总裁刘海善透露，类似古威这样的中国外贸企业向美国企业追债的案例，在2007年末呈现上升趋势，而美国的次贷危机则是“始作俑者”。“次贷危机对中国外贸企业收款的影响在未来三个月将达到高峰。”刘预测。

　　次贷冲击中国供应商

　　2003年纽约的一次家纺展上，古威认识了在美国做生意的瞿路一(化名)。回国后，古威开始向瞿发货。双方在没有签订正式合同的情况下，仅凭传真订单来往，并口头约定到货后10天至1个月付款，也没有采用信用证等工具。

　　刚开始，对方信誉很好，发货之后总能及时汇款。从2005年至2007年，双方共做了44笔生意，交易总额250余万美元。

　　但2006年下半年，对方汇款的速度就减慢了；2007年春节后，古威又陆续发了三批窗帘，但直到8月，对方仍未将款项付清，共欠款近50万美元。对方给出的理由是美国经济不好，窗帘这类家居产品不好卖，要等卖完产品才付钱——对于年出口在600万-700万美元的古威来说，这笔欠款并不轻松。

　　同样在2007年年末遭遇美国企业欠债的，还有从事汽配出口的余姚市林盛电器有限公司，其总经理潘登顺告诉记者，美方欠了他70多万美元，理由也是现在美国经济不好，汽配产品卖不出去。

　　不仅是中小型企业，大型企业也面临欠债困境。美国一家著名的家具公司Levitz正在申请破产保护，其债权人名单中有中国的兽王和蒙努集团，分别欠款230万美元和231万美元。兽王一位工作人员表示，他们提供给Levitz的货由香港利丰集团在上海的公司采购，目前此事正在操作中，不方便透露进一步的情况。

　　“中国企业向美企追债案例的上升趋势是明显的。”美国律师事务所Lowenstein Sandler PC的合伙人Jeffrey J. Wild在越洋邮件中告诉记者。他表示，仅在去年12月的最后一周，他就接到了2起来自中国出口商的委托，与此相对比，去年9月至11月总共只有2起。

　　刘海善也表示，他们接到的案子也从过去每月3起增加到去年12月的9起，还有许多询问的电话，涉及的金额多为30万-50万美元，最高达200万美元左右。涉及的领域也从过去多为纺织服装、礼品类企业，蔓延至家具、汽配、电子元件等企业。

　　欠款危机

　　次贷危机对于向美国出口产品的中国企业的影响正在显现。据海关统计，2007年我国对美出口增速逐季放慢。一季度增速为20.4%，二季度下降到15.6%，三季度进一步下降到12.4%。

　　美国专业从事贸易领域法律事务的律师事务所Neville Peterson LLP合伙人George W. Thompson告诉记者，次贷危机造成美国消费者购买能力减弱，企业无法售出更多商品，因此无足够现金支付给中国供应商，美国企业也减少了从中国工厂、出口商的进口。“我们已经看到美国企业不向中国供应商支付货款的案例数字在上升，其中很大的原因是由于次贷危机。”

　　Jeffrey也表示，这场危机的影响不仅限于和房地产相关的产品如建材、家具等，还像多米诺骨牌，引起美国经济总体衰退的威胁。

　　刘海善表示，一些美国进口商向中国企业订货时，无公司在美国政府注册登记的报告，无信用等级报告，无营运报告；而中国发生债务问题的企业则绝大多数存在有订单无合同、有发票无付款期、有提货单而无收货单。两个方面结合起来，一旦美国进口商“赖账”，中国出口商将面临很大威胁。

　　刘海善的建议是，除了变上述的“三无”为“三有”，近期还要慎重对待来自美国的订单，特别是和次贷危机相关的行业和产品领域。此外，在接订单时要在合同中注明订单数量、质量、款式、付款方式、毁约方所承担的责任等，要了解美国进口商的背景，包括其注册登记报告、信用等级报告等。

　　Jeffrey也表示，中国供应商应依据美国法律签订合同保护自己的利益，合同内容包括：个人或公司的担保；信用证；用来确保美国公司承诺的其它抵押品；预付款项担保安排；在美国公司掌握货物之前，利用中立第三方先确认货物符合要求；以及双方解决争端的方式。