泛华抛出13亿元烧钱计划

　　国内首家在纳斯达克上市的“保险中介”股收购国内首家保险公估

　　国内首家在纳斯达克上市的保险中介泛华保险服务集团昨日在广州宣布，成功收购国内首家全国性保险公估机构——方中保险公估公司。业内人士指出，这也意味着，赴美上市1个多月后，这支“保险中介”股已经将业务覆盖保险中介保险代理、保险经纪以及保险公估等保险中介所有领域。

　　泛华模式

　　和所有在纳斯达克上市的企业一样，泛华保险也是以一个“盈利的故事”来征服纳市的。“泛华前身是1998年成立的广东南枫汽车俱乐部，2000年开始全面介入

　　手握庞大客户资源的同时，胡义南注意到，保险中介正在成为国内为数不多，而又竞争激烈的朝阳行业。截止到2007年三季度，保监会共批准设立保险中介2607家，但退出市场的就有310家。

　　“通过调研，我们发现，保险中介大量涌现是因为保险公司需要专业中介为其售卖产品，从而省去自建营销队伍的巨额成本；而保险中介大浪淘沙的关键又在于各自为政，无法形成规模优势，去和保险公司谈判”。胡义南说，深入研究之后，泛华最终构想出自己的“盈利故事”——通过大规模的资本投入，建立高标准的营运系统，通过收购、合作等形式，将众多“散兵游勇”的保险中介，收归在泛华旗下，以积累起庞大的客户资源，凭着这种客户资源的“规模”优势向保险公司议价。

　　“烧钱”计划

　　作为从纳市得意归来的国内首支“保险中介”股，相比华康金融、众合等酝酿上市的保险中介来说，泛华最令人艳羡的自然是其充足的资金供应。

　　展望未来，胡义南抛出13亿元“烧钱”计划。胡义南表示，未来3-5年，泛华将投资不低于3亿元人民币，打造一个能够支持全国分销网络的IT、培训及保单售后服务系统；同时将投资不低于10亿元，在未来5-10年，通过自建或并购方式建立一个覆盖全国23个省市自治区，有不少于100个独立保险中介公司、1000个创业团队、20万代理人的分销网络。

　　在10月底亮相纳斯达克后，收购方中公估成为泛华保险首个高调举动。对此，胡义南向记者透露，“泛华看重的是方中保险公估公司已经搭建起的两个系统——商业保险公估技术系统和车辆保险公估技术系统，泛华将通过收购方中，来建立一个全国性的保单售后服务体系”。

　　业内人士分析认为，随着对方中公估的收购成功，泛华保险已经将业务覆盖保险中介保险代理、保险经纪以及保险公估等保险中介所有领域。这意味着，泛华大规模扩张的平台框架已经构建完毕。本报记者 李青