中国企业是否了解非洲

　　虽然刚刚发展起来的非洲国家经济基础还比较薄弱，能源、建筑业、家电制造都还有很多的市场潜力可以挖掘。但由于不同地域的文化影响和竞争日益激烈的市场，中国企业想要在非洲持续发展，还有很长的路要走。

　　商报记者 任思强

　　从2000年的100亿美元到2006年的550亿美元，中非贸易额在6年内年平均增幅达30％，如今中国已经成为非洲第三大贸易伙伴。商务部副部长魏建国近日透露，2007年上半年中国企业对非直接投资达到4.8亿美元。

　　当越来越多的中国企业把资金投向非洲这个同国内一样甚至潜力超越国内广阔市场的时候，其实中国企业还并不完全了解非洲，那片土地有着不同习俗文化，有着不同市场需求。

　　中国民间资本投资非洲风潮渐起

　　一直从事农业生产的陆玉林，正打算将自己的产业投向非洲。实际上，从2007年初开始，像连云港银农农业生产资料有限公司董事长陆玉林这样准备去非洲另辟新路的中国商人并不算少数。

　　陆玉林们的涌现，与2006年11月3日召开的中非合作论坛北京峰会关系密切。2006年11月，中国与来自非洲48国的国家元首和政府首脑等齐聚北京，就进一步发展中非关系、推动南南合作、建立国际政治经济新秩序等问题进行平等磋商，“建立和发展中非战略伙伴关系”便是本次峰会的核心内容。

　　据商务部统计，近年来中非经贸合作实现跨越式发展，2000年到2006年年均贸易额增幅达30％，中国已经成为非洲第三大贸易伙伴。2007年上半年中非贸易额达320亿美元，同比增长25％。

　　与此同时，从2007年以来，陆玉林就不断出现在关于中非合作、贸易等国内多种论坛上，对于非洲这个正在成长期的市场，陆玉林有着压抑不住的欣喜。在日前举行的“2007非洲贸易机会及投资项目推介会”上，陆玉林将目光锁定在对非洲的矿业投资上。

　　“我们正准备在非洲寻找矿石方面的合作伙伴，对于电解铝、铜等矿石将会是我们的主要贸易对象。”陆玉林告诉记者，但这并不会影响到他在国内的化肥农产品贸易。据他介绍，其公司注册资金500万元，目前年营业额保持在5000万元到1亿元左右。

　　商务部副部长魏建国在座谈会上表示，目前中非经贸合作已进入全方位、多层次、宽领域的发展阶段。随着中国经济的快速增长，许多非洲国家希望中国加大援助；在贸易方面，许多非洲国家希望利用中国广阔的市场增加出口。

　　而作为“中非新型战略伙伴关系”体系中的一份子，陆玉林们已经预料到中非的贸易前景。记者在随后的采访中了解到，宁波世纪华丰控股有限公司作为一家民营建筑企业，刚刚接下非洲利比亚当地一笔合同金额高达33.54亿元的住房项目订单。该项目占地面积6000亩。其中将建造普通住宅5000套，约计建筑面积85万平方米，公共建筑12万平方米。

　　“中国作为最大的发展中国家，非洲作为发展中国家最集中的大陆，双方在国际事务中的共同利益不断扩大。”对此，非洲投资网总经理王文明解读，中国企业在非洲发展与之前有什么不同的地方就是中国民间资本的力量在非洲刚刚显现。

　　将非洲市场作为海外主战场之一的河北保定长城汽车总经理王凤英也认为，大幅拓展非洲市场的关键是不断拓宽与非洲客户的合作思路，合作形式不拘一格。

　　非洲拥有多元化市场

　　长城汽车在非洲取得连年上涨的市场占有率，已经获得诸多海外媒体的关注。

　　昨天，记者从中国商务部网站看到，有媒体文章反映，随着中国汽车进入非洲市场，当地越来越多的消费者逐渐放弃购买欧洲二手汽车。当地消费者这种见异思迁的行为似乎已形成一股潮流，这不仅打击了欧洲旧车业出口，也向那些知名新车厂商拉响了警报。文章并称，中国汽车厂商争夺这类客户是迈向成为下一个“现代汽车” 和“丰田汽车”的第一步。对此，王文明预测，“不久的将来，中国企业在非洲的存在将发生实质性的变化。中国民间的资本、技术、设备与人才必将使非洲出现焕然一新的面貌。中国的经济发展得益于家庭联产承包和乡镇企业发展，非洲的经济发展将得益于基础设施发展和经济多元化”。

　　有资料显示，2007年前5个月，长城汽车在非洲出口量达到6万辆，较去年同期增加了一倍以上。自2007年初以来，长城汽车在南非设立了20家经销店，该公司计划2008年以前将那里的经销店数量增加到30个。“与30年前相比，中国在非洲发挥的作用更为广泛，更为复杂，也更具商业性，而且体现在不同的层面。”一位非洲研究权威专家认为。

　　长城汽车股份有限公司方面告诉记者，当前，公司产品的出口主要集中在非洲、中东等区域。预计明年公司方面将实现出口非洲产品结构的多元化，除了皮卡、SUV，还将在轿车、MPV领域细分市场。

　　无独有偶。中国企业汽车制造商亦对非洲市场充满兴趣。昨天，记者从福田汽车了解到，福田汽车正计划将中高端的大卡车产品、右舵车产品作为下一步开拓海外市场的先导。

　　王文明告诉记者，当前中国民营资金和技术正在觉醒，开始关注非洲并且尝到甜头。目前，“想去非洲的人，个体户与贸易贩子已经不是主流，相反，具有相当实力的矿业企业、建筑工程企业、汽车制造企业、家用电器企业、农业开发企业等正在对非洲跃跃欲试”。同时，当前的非洲市场也已不能看成一个纯粹的小商品、地摊货或便宜货的市场。“非洲是一个多层次的市场，加上近年来的发展，非洲人对商品种类的需求已经发生变化。”王文明说。

　　投资非洲更应看重长远利益

　　“但是，极少数企业在非洲急功近利，期望一夜暴富。因此，他们有的倒卖假冒伪劣产品，有的肆意违法犯罪。他们谈不上对中非新型战略伙伴关系有什么认识。”王文明坦言。

　　实际上，中国企业投资非洲时暴露出的问题，已经被国家有关部门高度重视。魏建国在近日召开的“改进企业对非工作座谈会”上就曾表示，中国企业在对非合作中也暴露出一些矛盾和问题，例如对中非新型战略伙伴关系认识不够、政府管理和指导有待完善、企业跨国经营能力亟待提高、宣传和文化交流相对滞后、安全问题日趋突出等。

　　王文明告诉记者，今年4月非洲投资网、联合国贸易和发展会议联合国开发计划署联合在北京举办了投资报告发布会，这份题为《亚洲在非洲的外国直接投资》的报告上指出，中国对非洲直接投资的行业分布广泛，涉及自然资源、基础设施、建筑、纺织、交通和电力等诸多领域，“但是，中国对非洲直接投资比重最大的仍然是资源类行业，如石油领域、有色金属等自然资源领域”。

　　商务部新闻发言人王新培曾经告诉记者，从行业上看，目前的中国商人对采矿业的对外投资占到中国对外直接投资的一半以上，为61.9%，其次分别为信息技术服务和软件业以及制造业，占到15%和7.3%。

　　“这些问题如果不及时解决，势必将影响中非经贸合作的长远和可持续发展。”王文明告诉记者，中国民营企业走出去战略的重要组成部分就是要以文化为先导，寻求长远合作，而不是短期捞钱、捞资源的行为。

　　投资非洲应注意事先调研

　　“中国企业虽然走出去了，但其跨国经营能力确实有待提高。”王文明向记者介绍，中国企业在走进非洲之前往往缺少战略规划，走进非洲之后又缺少人才，同时法制观念淡漠，对当地法律缺乏了解。

　　少数企业项目前期不做调查，草率上马，往往造成惨重损失；有的企业轻信合作伙伴，上当受骗，货款或产品无法追回；有的企业对市场判断失误，对政策缺乏了解，因此，投资开工即陷入困境；有的企业相互压价，恶性竞争，为拿项目不择手段，拿了项目又无法实施，只好偷工减料，造成严重的工程质量问题；有的企业则处理不好与社区的关系，处理不好劳资关系，使业务开展极其困难。

　　王文明告诉记者，非洲国家普遍欢迎中国企业赴非投资，增加税收和就业从而带动经济发展，但投资环境有待改善。非洲很多国家也希望学习到中国的发展模式，不满足于引进的西方民主和文化，中国技术、文化、理念的传播对他们也是弥足珍贵的。

　　据资料显示，目前非洲除了拥有自然资源以外，迫切需要解决的就是非洲的基础设施建设，巨大的空间对中国企业来说亦是难得机遇。非洲基础设施建设领域的主要投资方式是工程承包，其中包括商品贸易、技术贸易、服务贸易和劳务输出等多项内容。基础设施的建设也为建筑材料生产企业带来了商机。当地建筑材料的生产很难满足大规模经济建设的需求，巨大的缺口导致建筑材料的价格水平相对偏高。

　　以水泥为例，非洲市场价格大约为每吨200美元，而中国目前每吨仅为35美元左右，巨大的差价意味着市场的空前广阔以及在非洲投资水泥生产回报的丰厚。

　　同时，一位曾经参与过非洲投资的中国商人在接受记者采访时认为，中国赴当地投资的企业对此往往事先了解不够，掉以轻心，事后又抱有蒙混过关的侥幸心理，结果常常因小失大，造成严重后果。不论大型还是小型企业，中国在非投资中存在的最大问题就是总喜欢按照自己做惯的一套去做，而不愿按当地规矩出牌。他们在国内尝到甜头后，将这些手法引用到非洲企业，那是绝对不可取的。东方IC/供图

　　投资非洲必须担负社会责任

　　昨天，记者从商务部西亚非洲司了解到，9月中旬商务部将在厦门举办一场非洲国家投资环境介绍会，非洲近9个国家以及东南非共同市场组织的部级官员和司（局）级主管部门负责人已确认参会，并将在会上介绍有关国家和地区的投资政策与环境。

　　商务部有关方面告诉记者，这是为了宣传非洲的投资环境，鼓励中国企业“走出去”参与对非经贸合作，并进一步促进中非双方在投资领域的合作，商务部将于2007年第十一届中国国际投资贸易洽谈会期间举办“非洲国家投资环境介绍会”，为广大企业和有关机构提供了解非洲，并与部分非洲国家政府高层官员交流的平台。

　　实际上，针对中国企业在非洲全方位、多层次、宽领域发展的论坛正在国内席卷。

　　8月5日，由非洲投资网主办，非洲国家驻华使馆等协办的“2007非洲贸易机会及投资项目推介会”在北京举行。全国200多名企业代表参加了会议。记者从权威渠道获悉，目前国内各省也经常组织代表团对非洲国家进行采访和考察。

　　同时，魏建国发表看法，“提醒驻非洲中资企业作为经贸合作的主体，不仅要考虑经济利益，更要考虑国家形象和自身的社会责任，不能只关注当前，更要着眼长远，要树立‘多予少取’、‘授人以渔’的思想”。

　　对此，联合国贸易和发展会议投资趋势部主任藤田正孝认为，来自亚洲的投资，尤其是中小企业的投资应该适当分散到制造业领域，提高当地工人的制造技术及生产力，同时也能够获得更高的利润回报。此外，国内经济专员梁国勇也表示，中国的中小企业应该加强在非洲制造业领域的投资，这有助于企业规避贸易壁垒，并且尽快实现产业结构升级的目标。

　　另外，为了进一步让中国企业合理投资非洲，今年8月28日，中国商务部改进企业对非工作座谈会在京召开，66家参会企业发出了“树立责任意识，创建和谐共赢的中非经贸关系”的倡议。

　　商务部要求，对非企业自觉贯彻落实中央的有关指示精神，切实改进对非工作，推动中非经贸合作健康和可持续发展。

　　记者了解到，66家参会企业发出了“树立责任意识，创建和谐共赢的中非经贸关系”的倡议，号召所有驻非洲中资企业：对非提供优质产品和服务，建设优质工程，拒绝假冒伪劣，塑造中国企业诚实守信、产品和工程质量可靠的形象；加强企业间的交流与沟通，相互支持，有序经营，共同增强风险防范能力，实现可持续发展；提供更多的本土就业机会，提高当地员工的报酬和福利待遇，培养本土人才；遵守中国和当地的法律法规，做守法经营的楷模，遵守国际公认的商业道德；牢固树立环保意识，积极建设资源节约型和环境友好型企业。

　　“非洲国家的制造业普遍不发达，工业制成品主要依赖从国外进口。在中国的众多制造业门类中，机械加工、轻工业、化学工业、家用电器制造业属于最受非洲欢迎的投资行业。”王文明建议，“在自然资源开发和制造业领域，将是未来企业开拓非洲市场的主要方向，中国企业可以实现对非洲的技术转移和产业转移。”