摩根大通：美元清算利器割开内地市场

　　韩圣海

　　美元清算方面，摩根大通目前在中国占有约20%市场份额。摩根大通表示，下一步的目标客户是内地的城市商业银行

　　杨伟潮今年有一半时间都在内地，身为摩根大通金融机构业务部内地主管，他的任务就是不断开拓金融机构客户。

　　和其他声名赫赫的外资银行不同，摩根大通在内地没有零售银行业务。用该行亚太区金融机构组主管韦希德的话来说：“摩根大通商业银行领域的亚太区通行策略就是针对金融机构，用差异化服务和定位成为‘银行的银行’。”

　　杨伟潮坦言，因为不存在和中资银行在零售银行业务方面的直接竞争关系，摩根大通在内地开拓金融机构业务时相对较为顺利，“中资银行更倾向于将部分代理行业务交给摩根大通，因为我们和他们几乎没有业务竞争。”

　　金融机构业务方面，美元清算是摩根大通在内地开拓市场的利器之一。

　　韦希德称：“货币清算业务方面，摩根大通有较强实力，是全球美元清算业务最大的商业银行，清算业务量每日可达3.2万亿美元之巨，在中国的银行使用摩根大通的资金管理服务中，美元清算是最重要的业务。此外，欧元清算方面，摩根大通也是非欧银行中清算量最大的银行。”

　　事实上，美元清算业务方面，不少外资银行都表示要和中资银行进行合作，国内的中国银行也在美元清算方面有一定实力。

　　杨伟潮则透露：“目前，中国的银行在摩根大通开设的美元清算账户已经有100多个，包括总行和分行的账户，这方面我们现有的市场份额在20%左右。下一步，我们的目标客户是内地的城市商业银行，根据我们的了解，部分城市商业银行也有相关业务需求。我们会多一点跟它们合作，并考虑在明年增加人手。”

　　在美国，美元清算主要有三种途径：一是通过纽约清算中心的清算，主要针对国际间的货币清算。二是通过联邦储备体系的资金转账系统清算，主要针对美国国内的美元清算。第三就是内部转账形式。这方面，摩根大通在全球有4500多家代理行，每日处理的交易资金可达到3万多亿美元，并由此产生了相当可观的手续费。

　　韦希德不愿意透露具体的收费标准，只是表示，摩根大通在美元清算业务方面有优势，无论是系统、产品还是服务。

　　韦希德称，摩根大通能够提供全周24小时美元清算，每年都会斥巨资投入更新美元清算系统，并不断地使用人工智能技术提高直通率比例，以适应客户要求，给整个金融市场提供更多的流通性，产品方面，摩根大通的很多产品都是业内率先推出的。

　　对于服务，摩根大通也相当重视。杨伟潮举了个为中资银行服务的例子，他说：“摩根大通是首家给中资银行开出对账单的美元清算银行，和我们有业务联系的银行在上班以前就可以收到对账单，即便是在‘9·11’那样的特殊时期,对账单也能顺利抵达。”

　　杨伟潮说：“服务方面，我们也下了不少工夫，我在内地市场做了18年，有良好的客户关系，我们的产品有很多种类，同时我们也为我们的客户做培训，近三年，每年大概为客户提供10次左右的培训。”

　　除了美元清算业务外，摩根大通也做国内金融机构其他类型的代理行业务。

　　韦希德称，代理行业务本身是一个竞争非常激烈的行业，很多外资银行也在做，有时候大家会打非常激烈的价格战。不过，“我们进入市场的时间比较早，和当地合作伙伴建立和保持的关系较长，这是我们在亚太地区从事业务的重要优势。”

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