争抢中资国外城市各显营销神通

　　本报记者惠正一发自上海

　　中国正在成为世界主要商务城市引资营销竞争的主战场之一。欧洲、非洲、拉美等一些国家和城市纷纷来中国吸引投资，从国家元首出访，到在中国设立专门招商引资的办事处。这些国家和城市代表各显神通，采用各种办法推销自己。

　　热闹的推介会

　　“西班牙政府已经将当时燃烧中国鞋子的主犯绳之以法。在欧洲国家中，西班牙对此事的处理最为严厉。”9月中旬的一个傍晚，梅龙镇广场25楼会议室异常热闹。来自中国企业界要员以及地方政府官员济济一堂，参加西班牙投资促进署举办的“投资宝地——西班牙”推介会。西班牙投资促进署CEO司徒蓓娜女士亲自主持，解答来自中国各行业企业家的问题。

　　无独有偶，当天中午在离梅龙镇广场不远的上海商城，来自美国

亚特兰大的代表团由亚特兰大市市长亲自带队召开了记者招待会。富兰克林市长以及亚特兰大商会主席威廉姆斯热情地向记者们介绍亚特兰大的投资环境。

　　随着全球化的推进，越来越多的城市和国家采取巡回推销的方式，吸引更多的外资。同时，随着

中国经济的发展，中国公司海外投资已经成为世界热门话题。司徒蓓娜在接受《第一财经日报》专访时表示，城市与国家间有关吸引外资的竞争已经相当激烈，中国对西班牙来说非常重要。而在众多来中国的城市和国家中，推介会是最常用的一个方法。

　　“投资宝地——西班牙”推介会上，不少国内企业家向记者表示，这不是他们第一次参加此类推介会，荷兰、德国等地此前都曾向他们发出邀请。一位江苏地方政府驻上海办事处官员告诉记者，前不久瑞典的一次活动给他留下了深刻印象。据其介绍，在那次有700多名商业人士参加的会议，会议举办方将大家分成几个重点行业，具有很好的针对性。

　　司徒蓓娜女士告诉记者，除了这样的大型推介会外，西班牙有关部门还将针对特定的产业、特定的项目与中国投资者进行深入交流。诸如，邀请一些行业人士参观西班牙工业园区，考察西班牙一些项目等。

　　忙碌的代表团

　　美国市场营销公司Devel- opment Counsellors International(下称“DCI”)的员工们已经习惯了越来越快的工作节奏。这家已经为上百个城市和地区提供市场营销服务的公司，最近正忙于美国佛罗里达州迈阿密代表团的中国之行。迈阿密的中国行计划于上个月初刚刚公布。访华的同时，迈阿密有意邀请中国政界人士和CEO们去迈阿密考察。目前定下的城市有上海、北京、天津等。有数据显示，去年一年迈阿密与中国之间的贸易增加了30%。

　　世界各地的城市营销代表团已经活跃于中国各大城市之间。Greater H ouston Partnership总裁Jeff Moseley在接受《第一财经日报》电子邮件采访时以休斯敦为例介绍道，派出代表团是吸引中国投资的方法之一。“我们代表团的成员包括休斯敦政府官员、学术界代表、企业界代表。今年怀特市长亲自带队访华。”Moseley透露，那次代表团来华访问了北京、上海、天津、济南等城市。具体任务是推介休斯敦的投资环境；召开投资推介会；并邀请有关潜在合作伙伴共同商讨一些新的项目，同时签署合作协议。据了解，目前包括中海油、中石油、中化集团都在休斯敦设有办事处。

　　除了推介会、会见各方要员外，代表团的另一个重要目的便是打通门路，维护关系，并找寻合适的伙伴。Outbound China负责人Josef Blumenfeld介绍，寻求中国投资，则首先要和中国建立关系。Blumenfeld 强调，这种关系必须是长期的。 Outbound China 是一家致力于帮助中国企业走向美国和世界的顾问公司。

　　集中火力，有的放矢

　　向世界打响一个城市与国家品牌已经成为一种必然的选择。其实早在上世纪90年代，城市营销已经兴起。在如今日趋激烈的竞争环境下，选择一个正确的营销方案日显重要。有的城市甚至不惜重金。以美国得克萨斯州休斯敦市为例，其最新公布的营销计划包括投资3000万美元用于打造城市品牌。而中国战场则是各国营销比拼的一个喉舌要地。

　　据洛林中国中心(RollinsChina Center)执行董事Ilan Alon博士介绍，投资者选择投资地最关心的无外乎三点，首先是接近客户，其次是廉价的生产成本，还有便是能利用当地独有的生产优势。了解投资者需求后，随后便是集中火力推销优势。因为城市营销需要建立在自己的优势上。

　　IMC战略实验室创始人 Robb Hecht也指出，在城市推销自己的时候，首先要找到自己独特的优势，这种优势可以区别于国内其他城市，或者区别于国际同类城市。新加坡被视为其中典范。爱尔兰和印度重点推出当地劳动力的英语优势，以吸引呼叫中心以及其他支持服务业。俄国、以色列以技术工人为卖点，瑞士则打银行的牌子。不过，Hecht特别提醒，城市在打劳工牌的时候，不能一味强调当地高水平的教育，这将让投资者联想到高待遇。一个丰富的工资梯度将更加吸引投资者。