汉堡王转变营销模式 全球快餐老二网上揽生意

　　如今，世界快餐巨头们已不单单满足于在餐厅内用玩具吸引儿童就餐了，他们发现了更好的途径对公司进行宣传，那就是互联网。

　　继全球快餐巨头麦当劳不久前与电子商务网站eBay达成战略合作，共同建立全新的整合营销渠道后，全球第二大快餐连锁公司汉堡王也不甘示弱。这家公司下周将在MySpace.com为网友免费播放热门电视连续剧《24小时》，启动一场营销新攻势。

　　“以您的方式”

　　“以您的方式”，原本是汉堡王抨击竞争对手麦当劳的一个宣传口号，以此驳斥麦当劳是一个高度自动化但缺乏灵活性的汉堡机器。今天，“以您的方式”不但成为汉堡王的营销口号，也成为MySpace网站一个特殊的网页。

　　该网页由汉堡王独家赞助，在这个网页上，MySpace的用户可以免费下载热门电视剧《24小时》。汉堡王希望借这个举措来开发人数日益增加的在线社交网络用户。与麦当劳不一样的是，汉堡王把公司消费群体主要定位在成年人。

　　“我们正通过提供免费播放的选择，让消费者得到他们想看的东西，让他们能在MySpace社区网络环境中谈论这些节目。”汉堡王高级媒体总监吉莉安·史密斯表示。

　　选择热门网站联手

　　自2004年开通以来，MySpace的用户累计超过8000万，而且还在以每天25万新用户的速度发展壮大。这一令人瞠目的增长速度，使得该网站在最受欢迎网站排名中已与雅虎并驾齐驱。

　　而汉堡王近几年在美国的表现不甚理想，和市场领导者麦当劳的差距愈发明显。去年，由于推出的《星球大战》系列快餐玩具不适合该公司4到9岁的儿童消费群(因为13岁以下的儿童观赏《星球大战》必须有大人陪同)，该公司更是备受指责。这个时候，汉堡王需要更多的年轻消费者，而网络正是年轻人聚集的地方。

　　MySpace这个社交网站是默多克新闻集团的产业。在发现该网站良好的发展势头后，默多克于去年7月将其收购。该网站最近赢得了百事食品、丰田汽车以及可口可乐等广告客户，这些客户都和汉堡王一样，希望在这个火爆的社交网站上吸引年轻的消费者。

　　传统营销方式落伍

　　长久以来，麦当劳、汉堡王、

肯德基等快餐巨头都喜欢用一些玩具吸引儿童就餐。但随着他们“垃圾”形象的深入人心，使许多和快餐企业有营销联盟关系的公司纷纷与他们解除关系。不久前，迪斯尼就与麦当劳解除了长达10年之久的联盟关系。

　　而为了维护自身形象，快餐巨头也纷纷转变营销方式。今年3月，麦当劳公司联手中国数家食品专业机构，推出其全新的

食品安全网站“请问我”，对于消费者在食品安全方面的疑问做出解答。而这一次，麦当劳选择的还是互联网，看来互联网已经成为各大公司发展战略的首选。 (李薇/编译)