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本报驻巴黎记者 程莹
目前，为移民汇款的业务已被多数金融专家视为是一座能赚来大钱的金矿。美国“西联汇款”在将移民所赚的钱汇回其原籍国的业务上已经成为世界老大。
据悉，“西联汇款”在全球扩张的手段，一是构建全球网络；二是铺天盖地的广告
。“西联汇款”的首要目标，就是在这个不断扩展的市场上保持领先地位。
“西联汇款”在构建全球网络时主要与移民原籍国的邮局和铁路运输系统签订协议。目前，“西联汇款”已在全球195个国家和地区建立了22万多个汇兑营业所。这些汇兑营业所将移民的汇款通过移民原籍国的邮局和铁路部门交付给移民的亲人。据统计，“西联汇款”去年承接移民汇款250亿美元，汇兑业务的纯利高达30亿美元。
据国际货币基金组织的报告，移民是发展中国家最大的外部资金来源。全球的移民在去年共向原籍国汇回了1600亿美元，这一数目尚不包括穆斯林国家以及中国和印度的侨民所采取的其他形式的汇款。
不断增长的移民汇兑现金流，使“西联汇款”的业务量每年都以10%的速度在增长。其竞争对手，如TRAVELEX和M ONEYGRAM，即便收取的佣金大大低于“西联汇款”，在营业额和利润方面也都无法超越“西联汇款”。在巴黎，TRAVELEX每汇兑250欧元仅收取佣金8欧元，而“西联汇款”汇兑同样数额的钱则收取佣金高达24欧元。但是，大多数移民仍愿意光顾“西联汇款”。其中原因就在于，“西联汇款”在全球拥有庞大的网络，保证汇款能及时安全地到达移民亲属的手里。就连TRAVELEX在某地区也不得不借用“西联汇款”的网络。“西联汇款”的网络之庞大，是其任何竞争对手难以比肩的。在非洲人口最多的尼日利亚，“西联汇款”拥有1000家汇兑营业所，而M ONEY-GRAM仅拥有10来家。
“西联汇款”在收取佣金上因地区不同而有高有低。在北美，由于竞争激烈和一些移民组织不断施加压力，“西联汇款”将佣金由原来的20%调低到现在的5%。在非洲，“西联汇款”收取的佣金仍保持在20%，甚至更高。
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