海外资金解冻路线图

　　作者：戴奕

　　“监管层解冻海外资金，给了我们中介方一个巨大的市场空间。只要你愿意付出冻结资金30%到40%的成本，我们就可以在一至两年内将剩余资金返还给你。”这是目前几家参与资金解冻的中介公司的标准开价。

　　当然，报价会随着资金规模和性质的不同、解冻后资金去留去向的不同而不同。

　　“说穿了我们就是跑上层关系、帮助别人解决各种难题的公关公司，这样的公司存在也不是一两天的事了，只是目前由于监管层对冻结资金开了口子，我们更加容易操作了。”北京某投资公司老总对记者如是说。

　　获利模式

　　“首先我们要初步接触资金冻结方，在双方达成一定协议的情况下，资金冻结方提供其冻结资金进账单的影印件，我们将影印件送到某些人手中去了解该笔资金是否在可解冻范围内，以及解冻难度有多大。其次我们会根据该笔冻结资金具体情况制定相应的解冻及资金退出方案，然后和资金冻结方敲定一个收费价格。”

　　当然，一切并不如想象的那么简单，一笔外汇资金的解冻涉及许多部门。“我们的价值首先就体现在这里：一笔资金的解冻要获得多个部门的同意，只有我们这样的公司具有的人脉关系才有操作的可能性。”

　　“如果我们现在只是通过人脉关系将冻结资金解冻，那我们和一般的财经公关没什么两样。要知道对我们而言，这只能赚取一单生意中的小部分利润，更大的利润还在后面。”

　　该老总告诉记者，监管层原本的设想是被冻结方自行找到中西部基建项目，在和当地政府达成投资意向后，由被冻结方向监管层报批，监管层审核认可的话，则资金解冻进入基建项目投资账户。但目前的实际情况是，部分解冻资金投向了一些收益预期并非很好的投资项目。如果按一般项目评估，这些项目决不可能被外商相中。

　　另外，被冻结资金中很多是带有“颜色”的，只是“颜色”深浅不同罢了。这些海外资金当初进入中国，绝大部分是希望在较短时间内赚取高额利润后撤出，是所谓的“快钱”或“热钱”。而如果真如监管层希望的那样投入中西部基础设施建设，漫长的建设回报期显然是“热钱”无法忍受的。因此，一些“热钱”宁愿以一个比较大的折扣损失解冻套现。解冻“热钱”的此种心态恰让前述老总等“内行”看到了大额利润所在。

　　30%无偿支援西部

　　“资金解冻后打入西部投资项目账户，此时这场资本游戏最好玩的后半场就该开始了。”上海某公司老总得意地说。

　　记者从北京和上海两方面了解到，上文提及的数千万美元项目中，首先由上海中介方与被冻结资金方取得联系并达成协议，并由中介公司在西部某县寻找到一个公路建设项目——据记者了解，该项目属于公用事业建设范畴，盈利能力极低，建设资金原本主要由地方政府自行解决，资金远未全部到位，因此项目进展缓慢——于是中介公司与项目协商，由资金被冻结方与该县成立中外合作公司，冻结的数千万美元解冻后直接打进项目账户，入账总额的30%归县所有，其余70%在随后两年内通过各种方式退出，还给资金被冻结方。

　　拿到资金被冻结方与当地签订的共同投资公路建设协议后，北京中介公司则运用各种人脉优势，促使资金尽快解冻并进入前述项目账户。此外，记者了解到，北京中介公司的另一个有力作用在于，促使监管方不再或放松对解冻后资金使用情况及流向的监控，而这正是此后资金能够顺利退出的关键。

　　至此，中介公司能获得大额利润的奥妙在于，帮助解冻资金从投资项目中退出是一个技术含量很高且时间跨度很长的工作，中介公司自然能够因此获得丰厚的回报。

　　具体而言，在该笔数千万美元资金进入投资项目账户后，中介公司会协助资金方通过将股权高价转让给其他投资人、填补其他投资方未到位的注册资本金、高价购买原材料等方式将资金的70%在一两年内逐步套现，其余30%则留在该项目中。

　　“外方最后可能拿回50%到60%吧，毕竟要想解冻是要‘割肉’的。”上海老总不愿透露更多的价格细节。

　　“解冻商机”

　　记者采访中发现，资金的被冻结方关注更多的是资金解冻后，如何能够安全退出项目套现。“要知道，解冻资金的存在状态对整个市场的影响很大，操作起来难度很高，而搞‘资本运作’正是我们的强项。”上海公司老总向记者交了底。

　　“中西部地区除了一些矿产

能源项目外，其他投资大多回报率非常低，但是投资项目却在一个个上马，这里面有很多原因。其中有很多数亿级的投资项目是注册资本金一分钱都没到位的，这样就形成了中西部项目急需资金，而解冻资金必须要找个项目注入的状况，供给和需求都有，我们的作用就是促成‘供需结合’。”该老总向记者透露了一个目前正待价而沽的资金退出方案。

　　“境外赌

人民币升值的热潮不断，海外有相当数量的资金想进入中国，我们接触了一些国外炒家，他们很有兴趣通过各种方式将外币换成人民币。”该老总告诉记者，目前该公司手中控制了一个数亿元投资额的非稀有矿产资源，开发该矿产资源的公司数亿元注册资本金尚无分文到位，由于公司已经获得海外长期意向订单，当地政府因此对公司注册资本金未到位也并不着急。中介公司目前正在寻找亿元级的冻结资金，希望解冻后以溢价参股的方式进入该矿产公司填补注册资本金，同时启动矿产开发项目。

　　另一方面，中介公司找到海外希望以美元换人民币的炒家，该炒家只要在海外开立账户，打入等同于资金冻结方最后退出资金的外币，再通过财务手段，使炒家得到矿产公司外方股东的股权，资金冻结方就能得到炒家在海外账户内的资金。

　　“通过解冻我们赚一笔，同时启动一个投资项目。再通过海外炒家的途径让解冻资金不必出入境就可以安全套现，同时再赚炒家换汇的佣金，一单生意，我们数手准备。”上海公司老总笑曰。