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通过海外收购，获得被并构企业品牌；通过研发联盟，获得技术和利益
刘小雪(中国社科院亚太研究所)
印度企业海外投资的目标非常明确：开辟新市场，扩大生产规模；获取新的技术和专门知识；获取品牌和国外的销售网。而更为传统的目标还包括绕过某个国家的关税壁垒等。
与中国相比，印度无疑具有英语语言的优势，但更重要的是印度企业家的“国际化”特性，一家规模很小的企业可能都会从全球视角去思考问题。私营企业是海外投资“主力”
印度进行海外投资的企业主要以私有企业(包括已上市的、但控股权仍在企业家个人手中的公众公司)为主，这是因为在印度经济中，家族企业至今仍占据着统治地位，其规模占印度企业总数的70%以上，总产值超过了印度GDP的40%。
印度目前最大的500家公司中超过四分之三都由家族掌控，其中不乏世界级企业。印度的家族企业一方面保留了强烈追求利润的动机，另一方面，它们中的大多数作为上市公司且规模庞大，一直以来都是市场监管的主要对象，因而经营活动也更趋于规范。而那些海外上市的印度高科技企业，与本国企业相比，经营管理更加透明。
印度还有相当数量的中小型企业在积极寻求海外合作机会，它们的决策受非经济因素的干扰程度更小一些。此外，与中国民营企业相比，印度私人企业获得银行贷款相对而言更容易，从而方便了它们实现海外扩张。国际性收购成主要增长策略
从印度目前海外投资的行业分布来看，有55%的投资分布于制造业领域(中国贸易型和资源型投资占海外直接投资的60%)。这与国际上工业类企业在跨国公司中所处的主体地位和巨大规模基本一致。塔塔集团一直以来都是印度制造业的一面旗帜，同时也是印度最早“走出去”的企业之一：塔塔茶叶公司(TataTea)早在2000年收购了英国泰特莱茶叶公司(TetleyTea)，花费4.3亿美元，如此大规模的收购在当时就已引起了轰动。眼下塔塔钢铁公司不仅买下了新加坡大众钢铁公司(Nat-Steel)，还正计划收购伊朗和乌克兰钢铁厂，以扩大生产规模满足国际市场对钢铁的需求。
在制造业的各部门中，印度制药行业近年来的海外运作表现得最为突出。对于印度制药公司来说，收购已经成为其增长策略不可分割的一部分。印度兰伯西(Ranbaxy)制药有限公司在过去的几年中进行了9次国际性收购，不仅扩大了企业的经营规模，而且也从被并购的企业那里获得了品牌——企业发展的战略性资产。除此之外，印度制药企业还积极与世界药业巨头建立研发联盟。兰伯西制药公司已经和葛兰素——史克公司(GlaxoSmithk-line)达成了一个药品研发和临床试验的协议。这个协议使得兰伯西公司可以借鉴葛兰素公司庞大的药物数据库以及研发新药所需的工艺技术，而葛兰素公司也将从兰伯西公司的研发实力中获益。
除了制造业，印度还有36.1%的海外投资分布于非金融服务型领域，主要是信息技术及相关服务领域。实际上，印度的软件产业正是借助国际市场才得以迅速发展起来，当地很多软件企业从诞生的第一天起，就开始了国际化之旅，他们主要是以劳务输出的方式开展业务，即派遣印度软件工程师赴海外工作。已经积累了一定技术能力、更主要的是具备了相当金融实力的信息技术公司则通过海外并购来扩大他们的业务领域，拓展新市场。国际化本土人才推动企业“走出去”
印度企业的海外投资，从上世纪90年代开始进入快速增长阶段。从1991年的0.6亿美元增加到2003年的51亿美元，而自2003年起，印度各行各业的海外收购开始出现前所未有的增长，特别是在汽车零部件、制药、运输和电信业行业。参与并购的印度企业往往都是行业内排名前三位的企业，这表明他们已取得了走出国内市场的经济和经营实力。
印度锻造公司就是一个例子。4年前，由于印度国内市场非常不景气，锻造公司迫于形势，不得不进行企业内部改革。经过几轮的重组，公司减少了雇员、存货和成本，开始走向繁荣，先是在国内，后来通过出口走向了国际市场。2003年该公司宣布收购德国的佩丁豪斯两合公司，成为世界上第二大锻造集团。而该公司董事长卡尔亚尼并不打算就此止步。他说：“我们的任务是在全球取得领先地位。”这种自信正是建立在企业目前的实力基础上的，这在几年前是不可能有的。
印度企业拥有大量的国际化人才储备，包括具有长期海外工作经历、熟知国际商业惯例的管理型人才，而他们正是企业拓展海外市场的灵魂人物。在印度国内经济难以吸收那么多高学历人才的年代里，印度大批最优秀的专业人才都流向海外，他们中有很多都已成为跨国企业的中高层管理人员，还有一些在美国自己创办了公司。这些印度的海外精英凭借对国际市场以及印度国内情况的了解，为印度企业走向海外创造了机会。可以说，他们是推动印度软件企业走向国际市场的最初力量，也是引导企业走向海外的桥梁。
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