电脑做媒为药品商和患者牵线 数据库变金库

　　Dynarand靠完备的数据库为临床试验的厂商找到合适的患者，也为患者找到新药，财富之路因此打开

　　朱琳 NBD报道

　　Dynarand坐落于旧金山，是一家为生物科技公司、制药公司以及医疗机构提供临床试 验数据的公司。这家公司2004年在全美500家增长最快的公司中排名第61位。Dynarand1999年秋天起步，创始人是斯科特.汉密尔顿博士和他的妹夫乔纳森.多乐先生。

　　Dynarand公司其实和一家猎头公司差不多，他们靠完备的数据库为临床试验的厂商找到合适的患者，也为希望得到新药的患者找到新药。他们掌握的信息就是最有价值的东西。

　　家族创业家族经营

　　创办这个公司最初的想法来自多乐。他曾经供职于一家电信公司，专门编写互动声音识别软件和维护数据库。他在工作的时候偶然间发现，有很多大的制药公司来不及设计并操作一些小的临床试验，就转包给小公司来做。他在这其中看到了提供服务的机会。恰巧此时，他在姐姐的婚礼上认识了医学博士汉密尔顿，两人一拍即合。

　　公司草创之初没有任何外来投资，全部的钱是向汉密尔顿的父亲借的。而两张信用卡和网上的透支限额是他们唯一的周转现金。而创业之初的业务，完全是两人一家一家跑出来的。

　　公司最初的办公地点设在汉密尔顿家的车库中，整个公司只有汉密尔顿和多乐两个人，全部的办公用品就是6台电脑、5条电话线、一盏落地台灯和一顶吊灯。他们的第一笔业务是南旧金山的生物科技公司Genentech。

　　业务扩大规模不变

　　有一段时间，他们不得不进行商务旅行，到处游说那些大的医药公司信任并接纳他们设计的系统。

　　空口无凭的说服总是艰难的，曾经不止一个潜在客户发出这样的疑问：“什么？你们整个公司就你们两个人，就这样随时随地的办公吗？”多乐回忆说，“对于他们一些大公司来说，我们当时的规模的确太小了，不过现在我们已经完全步入正轨。”

　　如今，经过几年的努力，公司有了一定的基础，两位创始人终于在南旧金山租了一间什么都没有的办公室。搬了地方，但业务本身并没有什么实质性的不同，仍然是那两个人，几台电脑和几根电话线。

　　他们把自己公司的网站建设的有模有样，公司的营业额也迅速地成倍增长。但他们表示，目前还不会扩大规模。

　　核心价值在于即时库存

　　Dynarand公司的业务操作完全依赖网络，该公司开发的软件可以通过声音识别系统确认临床病人拿到的是被测试药物还是安慰剂。被测试的药物都编上了号，医生和病人都不知道病人拿到的是什么。这是一种双盲研究，确保了实验结果不受人为因素的影响。该方法还得到了美国食品和药物管理局的批准和支持。

　　Dynarand公司从一定程度上来讲是完全虚拟的。他们从来没有直接给临床病人开过药或者安慰剂，与病人也没有任何实质性接触。他们所做的只是，在研发药物和制药器械的公司和提供临床试验的医院、诊所之间扮演中间人的角色。多乐说，把这写成程序不如想像的那么简单。

　　当病人到诊所参与临床试验，医生和护士就打电话到Dynarand。这时，他们的电话被接入公司的全自动语音答录系统，然后根据系统的语音提示进入相关数据库，拿到被测试的药物或者安慰剂。

　　公司的软件系统还会追踪每家诊所的药物供应量，把库存情况随时通知到制药公司。这样可以大大减少每家诊所的库存量。汉密尔顿说：“我们公司业务的核心价值在于即时库存。为药品生产商找到合适的试验者，也能为患者找到治疗的新途径就是我们的生存要诀。”