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任荣昆 NBD越南报道
一说起6年前拒绝和朋友去越南做生意，苏州叶绣工艺厂厂长郑叶青便懊恼不已。
6年前，一位浙江朋友邀请她一起去越南做旧电话机生意。考虑到当时工厂经营不错，郑叶青最终放弃去越南。“我那位朋友在国内花十来块钱收购旧电话机，在越南能卖到百来
块。因此，我那位朋友很快就发财了。”
最近，她准备到越南考察。她说，现在苏州刺绣生意不好做，听说越南刺绣好销，因此想去考察一下。如果有市场机会，打算在那里投资。不过，由于对越南不了解，她去越南后会向在那里投资的中国商人讨教。
事实上，郑叶青的谨慎并不多余。越南温州商会会长邹青海警告说，不要指望所有的投资都会获得成功，投资者必须做好应对风险的准备。
风险控制
温州商人投资越南失败的个案也不少。2001年，温商陈学化与越南一国营服装厂达成联营协议。但在一期300多万元投资到位后，当地政府承诺的减免土地出让金等优惠政策无法兑现。工厂与外界连接的道路也始终没完工，至今工厂亏损仍十分严重。
邹青海介绍说，越南许多地方政府对外来投资者存有矛盾心理，一方面觉得引进外资必不可少，同时他们又有“被占了便宜”的心理感受。
中国驻胡志明市总领馆经商室日前曾发出警示，越南的外汇紧张，进口时希望采用TT或L/C远期付款方式，要注意收汇安全，任何时候都不要轻信越方的口头承诺。
有分析认为，越南在取消贸易壁垒、积极吸引外国投资方面进步很快。不过，由于规章制度不健全等原因，外国投资者仍认为到越南投资是特别困难的一件事情。美国的一项统计显示，越南约有45%(尤其是低价位的消费性产品)为走私进口，35%为半官方进口，只有20%为合法进口。
据了解，越南的商业法律不太完善，而且经常更改。此外，由于员工以越南人为主，管理起来要跨越文化，不是那么容易，令人头疼的还有员工的懒散和习惯迟到。
温州大学教授马津龙认为，温商经商特点之一就是公关能力强，越南法律尚不健全，许多温商习惯充分利用潜规则操作。从长远来看，这样的做法会损害温州企业乃至整个中国企业的形象。去年下半年在俄罗斯和东欧国家发生的温州企业屡屡被海关处罚甚至没收货物，就是前车之鉴。
规范经营
越南社会科学院研究员陈林介绍说，越南革新道路在各个方面都借鉴了中国改革开放的经验。越南革新目前仍处在开始阶段，的确存在很多问题，需要时间一一解决。不过，中国企业应该规范经营，遵守当地政策法规，以规避投资风险。
据越南《经济时报》报道，最近一段时期，由于美国、欧盟等一些大市场对许多国家的产品采取关税保护政策，因此出现了一些企业冒充越南产品出口以享受优惠关税待遇的诈骗行为。
报道称，越南有关部门发现有些企业进口中国的半成品或从中国走私服装、鞋类、自行车、大蒜、水产品和木制品等入境，然后冒充越南产品，并开具越南产地证，出口到第三国，这其中也包括不少温州企业。
越南贸易部已要求工商会制订严格规定和采取相应措施，加强产地证的检查和管理，保证按规定准确出具越南商品产地证，并配合有关国家进行此类信息的收集工作，严肃处理利用越南产地证进行贸易诈骗的活动。
越南温州商会为国内投资者提出了投资越南的4个建议。
第一，选择合适的越南进出口贸易合作伙伴。第二，出口商品价格定位要准确。第三，要适应越南当地文化和办事风格。第四，了解当地仓储、运输状况。
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