营销成就布什

　　北京时间11月3日，现任美国总统布什以274票成功连任。热闹非凡的美国大选背后，实际隐藏的是一个惊心动魄的营销战场。布什连任可以说是其竞选班底一次成功的营销案例。

　　NBD综合报道

　　竞选之初，布什就组建了一个强大的“营销团队”：白宫办公厅主任安德鲁.卡德、 高级政治顾问卡尔.罗夫、竞选战略顾问卡伦.休斯以及国家安全顾问赖斯。他们将布什确切定位在“反恐英雄”这一角色上，主要锁定的“目标市场”是精英白领男性和所谓的“安全妈妈”。理由很简单，布什倾向中产以上的阶层，他的政策能博得精英白领的认同；那些一门心思爱护孩子的母亲，也希望布什强硬的政策能给他们带来一个安全的美国。

　　打“反恐牌” 攻克里软肋

　　在各种形式的竞选活动中，布什一再打出“反恐牌”，这是布什最有力的手段。他强调美国由于反恐战争的进行而更加安全，而他的对手克里是不可信不可靠的，不具备在这个战争年代领导国家的能力。

　　布什表示，他确信恐怖分子仍企图干扰大选。许多人注意到，每每布什和克里在政治上较劲的敏感时刻，白宫都会以各种方式“提醒”民众，美国仍面临恐怖分子攻击的危险。有人认为布什是借此炒作，但成功连任的事实证明了“反恐英雄”的个人定位奏效了。

　　“9.11”恐怖袭击之后，布什赢得了越来越多女选民的支持。“9.11”以前，美国的家庭主妇几乎把心思全花在孩子身上，教育、医疗等等民主党占优的内政问题，是她们关注的中心。但“9.11”后，美国主妇转变为以家人安全为中心的“安全妈妈”。

　　民调显示，只有17%的男人担心家人会成为恐怖袭击的受害者，但43%的妇女有这种忧虑，18岁以下孩子的母亲更是坐立不安，她们之中有53%担心家人会遭恐怖袭击。

　　在美国大选之前两天，一个名为“为美国进步”的保守组织斥资1400万美元，播放布什安慰16岁小男孩阿什利.福克纳的广告。阿什利的母亲在“9.11”事件中丧生。阿什利在广告中说：“他(布什)所做的一切就是确保我的安全，我现在不错。”

　　布什的“营销团队”把他在“9.11”后做出的贡献，渲染得淋漓尽致，极大地提高他的核心竞争力。

　　广告营销 克里被贴标签

　　邀请号召力强的特约嘉宾是两党阵营不约而同想到的招术。

　　布什请出的是在党内和全美民众中都人气颇旺的两位共和明星：前纽约市长朱利安尼和加州州长、好莱坞巨星阿诺.施瓦辛格。选择这两位人物又从另一个侧面呼应了整个竞选班底为布什定的“反恐牌”策略。朱利安尼是在“9.11”后与民众共患难的重灾区纽约市市长，而施瓦辛格则让人联想到在邪恶的敌人面前所向披靡、刚猛威武的英雄。

　　当然，打明星牌只是营销手段之一，但其效果远不如贬低竞争对手来得有效。

　　在布什和克里的竞选过程中，布什最成功的一点是给克里贴上了“flip-flopper(改变立场的人)”的标签。这个标签通过电视广告贴出来，给人的印象是克里是“反复无常的小人”。

　　在一则“负面广告”里布什这样攻击克里：约翰.克里到底要把我们带到哪个方向？克里投票支持伊拉克战争，然后又反对，然后又支持，可现在又反对了；一开始，他吹嘘说投票支持给军队拨款870亿美元，可后来却投票反对。

　　布什质问：约翰.克里，到底风向哪里吹呢？

　　成功的营销离不开庞大的广告投入。有关数据显示，自3月份以来，布什和共和党花在广告上的经费不少于2.4亿美元。

　　推销总统如同推销洗洁剂和牙膏。如今，结局已定，选民选择了布什这件“商品”　。

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　　最富有的共和党竞选组合

　　2004年美国总统大选的4位正副总统候选人是历届角逐美国总统宝座的人当中最富有的。著有《财富和民主》等著作的凯文.菲利普斯说，“布什-切尼无疑是过去50年中最富有的共和党竞选组合；而民主党竞选组合克里-爱德华兹的财富在历届总统候选人之中更堪称历史之最。”

　　乔治.W.布什

　　夫人：劳拉.布什

　　2003年合计总收入：822126美元

　　合计净资产：770万～1890万美元

　　布什总统的年薪为40万美元，但是他通过其它渠道获得的收入更多，这其中包括国债投资———约在500万～870万美元之间。布什对德州游骑兵棒球队的投资为他带来数百万美元的收益。

　　布什的大部分资产都全权委托给信托公司打理。2003年，他从该信托公司获得了超过39.5万美元的利息收入。

　　理查德.切尼

　　夫人：琳.切尼

　　2003年合计总收入：130万美元

　　合计净资产：1910万～8640万美元

　　切尼的年薪大约为20万美元，切尼夫妇2003年收入还包括切尼夫人在美国企业研究所智囊团和《读者文摘》董事会任职所得收入以及出书的版税。

　　切尼夫妇大多数资产由信托公司管理，其中免税债券基金投资为1500万～7500万美元，股票投资为200万～1000万美元。切尼还拥有哈里伯顿公司大约1800万美元的股票期权。