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专访意大利最大的会展公司主席FrancescoMilone
本报记者 严钰 通讯员 郑协民 图／文
10月25日，意大利最大的会展公司在广州举行“2005马契夫展”推介会。《民营经济报》记者专访了专门为此次推介会而从意大利远道而来的该公司主席FrancescoMilone先生
。记者：我们知道您此行的主要目的是为即将于明年1月份在意大利米兰举行的“马契夫展”做推介。这能给中国的企业带来什么商机？
FrancescoMilone先生：近几年来，随着中国经济的发展，中国产品的竞争力越来越大，虽然中国的国内市场很大，但是开拓国际市场也很重要。事实上，有很多中国企业已经认识到了这一点。
马契夫展创办于1964年，并于1972年分为春秋两届，是意大利最著名的礼品和消费品类展览会，也是欧洲家庭用品、手工艺品及礼品类展览会中最主要的国际博览会之一，堪称与德国法兰克福消费品博览会相媲美，在国际展览行业中享有较高的声誉。2005年春季马契夫展将于2005年1月21日至24日在意大利米兰举行，届时，将至少有3500个参展商参加，其中25％将来自国外。
近年来，马契夫展吸引了大批的中国参展商前去米兰参展，春季展会中国制造商出展面积超过1000平方米，秋季展出面积超过1500平方米，为中国制造商提供了一个展示其新产品和技术以及产品通向欧洲市场的绝佳机会。
根据我们的统计，中国参展商已经成为马契夫展上所有外国参展商中数量最多的，2004年9月的展会，在841个外国参展商中，估计124个是来自中国的，而且，这个数据还是低于实际的，因为很多小企业不能单独参展，所以中国参展商是以协会的名义团体参展。
记者：中国的企业在开拓海外市场时应该注意些什么？
FrancescoMilone先生：中国的出口企业应该充分认识到展会在开拓市场中的独特作用，通过参加国际知名展会，企业不仅可以认识更多的客户获取订单，还可以直接接触国际市场，了解市场行情和客户需求。
还有，要重视环保问题，因为在西方国家，环保是一个长期的、备受关注的政治和经济议题。特别是在意大利，废弃物的再生和循环使用，是被国家土地环保部所大力推崇的。2003年5月8日，立法通过了一项“有关于公共办公场所年消耗资源里必须有30％的物品是可再生循环利用”的决议。决议同时还列出了可再生循环的物品清单，包括一系列可以再生的原料、家具、浴室用品以及卫生清洁用品。我认为中国企业对这些应该引起重视。
记者：此外呢？
FrancescoMilone先生：中国企业出口海外，应该符合当地的和一些国际的产品标准。我们知道，不光是意大利，法国、德国，还有其他欧盟国家，都有这样的类似标准，遵守或符合这些标准对中国企业来说很重要。
还有一点就是产品的设计要有创意，要有自己的想法，不要复制，“Don’tcopy”这是一个很重要的原则。
记者：中国企业可以通过什么形式或渠道参展海外？
FrancescoMilone先生：不同的展会有不同的形式。拿马契夫展来说，该展约有25％的参展商来自国外，我们将在世界各个地方都会进行大力推介。在中国，马契夫展在市场推广方面的力量主要包括意大利米兰国际展览中心上海代表处、中国国际贸易促进委员会、中国工艺品进出口总公司、中国对外贸易广州展览公司等，此外，意大利驻广州总领事馆、意大利对外贸易协会广州代表处也给予了大力的支持。这些都是中国企业可以寻求的渠道。（紫／编制）（来源：金羊网）
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