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中国的企业家们现在应该明白，沃尔玛即使向你敞开大门，也不意味着欢迎你进入所有的房间。这个国际商业巨头的中国高级顾问王铁明日前表示，要成为沃尔玛的供应商，首先应该明确自己适合它的哪一种业态。
10月20日，王铁明在《沃尔玛与供应商联合发展计划》研讨会上发言，称会前有听众向他咨询如何才能成为沃尔玛供应商，他问对方希望进入哪种业态时，对方却回答目标为沃
尔玛所有类型门店。王铁明认为这种观念十分不科学。
据介绍，沃尔玛目前在全球10个国家和地区共有5160家门店，分为购物广场、山姆会员店、社区店三种业态。购物广场面积通常在1万平方米以上，拥有大约2万种商品；山姆会员店通常拥有4000种商品；社区店以社区居民为服务对象，面积在3000平方米左右。王铁明认为，供应商应该先了解这三种不同业态的具体情况，包括经营业态、目标顾客、商品种类及包装等方面，再根据自己商品的情况进行选择。
供应商应做好的准备包括选择适合的销售区域，推荐自己最好的商品，提供销售数据（最好有市场份额情况）。同时还应该了解同类产品竞争对手的情况，准备充足的流转资金等。
在向沃尔玛采购人员介绍新商品时，应该提供以下信息：是否满足顾客需求，是否能达到销售目标，是否达到沃尔玛基本要求，适宜时间、季节性计划、市场计划（包括主要活动计划表、新商品推广时间表、促销时间安排表等）。
通常沃尔玛对供应商的评价从专业精神、充分合作、诚信、顾客服务或售后服务等方面定期进行，具体要求为拥有良好的商品质量、合理价格、为顾客创造价值；充分了解市场，配合销售推广计划，制订长远发展计划和营销策略；有充足货源，保证及时、完整送货；遵守国家法律法规等等。
目前沃尔玛在中国已拥有39家门店，今年计划将在武汉、贵阳、哈尔滨、太原等城市开设新商场。沃尔玛长期推行的“购买当地计划”已为自己培养了15000家中国供应商，去年其在中国的采购额达到150亿美元，大致接近于去年全国百强县（市）冠军顺德全年出口总额的2倍。
据介绍，沃尔玛在中国采购的种类分为食品、非食品、新鲜食品、成衣四大种类，他们获得商品信息的途径通常包括参加国内商品洽谈会、商品博览会、采购大会；联系各地政府经贸主管部门，了解当地特色商品、企业信息；与即将进驻城市政府部门合作举行中小型采购洽谈会发掘供应商等等。王素慧、王珍（紫／编制）（来源：金羊网）
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