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作为法国文化年开场大戏的让.米歇尔.雅尔音乐会，令人津津乐道的不仅有融合东西方音乐精髓的电子音乐，还有现场林立的各式各样高清电视设备。这场音乐会的数字高清设备指定提供商——中国TCL集团和法国汤姆逊公司也因数字高清设备显示的合作而成了此次法国文化年中法电子企业成功合作的样板。事实上，在刚刚拉开帷幕的法国文化年中，中法两国电子企业的东西联姻正在频频上演。
中法企业联姻“蜜月”
除了与汤姆逊合作成立TTE公司、赞助让.米歇尔.雅尔音乐会之外，10月9日，TCL和法国阿尔卡特公司签订了成立手机合资公司的正式合同，至此，中国手机企业第一次在全球范围内的业务整合终于尘埃落定。10月10日，TCL和阿尔卡特合资成立的手机企业——TCL阿尔卡特移动电话有限公司(简称TAMP)正式挂牌。全球权威的投资银行摩根斯坦利研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。
同在10月10日，欧洲IT巨擎法国布尔集团与中国信息产业龙头老大联想集团共同宣布启动一项为期五年的合作项目，旨在共同开拓高速增长的中国服务器市场。随法国总统希拉克一起访问中国的布尔集团总裁柏利业表示：“联想是全球享有盛誉的高新技术企业，借助联想集团在中国市场强大的渠道能力，布尔将在高速增长的中国IT市场中展现我们的实力”。
据悉，随同法国总统希拉克来华访问的52位商界领袖，已经在北京签署了20项经济合作协议，拿到了中国数十亿美元的大订单。除开阿尔卡特、布尔集团，阿尔斯通集团、法国电信也分别与他们的中国商业伙伴签署了合作协议。
正如法国总统希拉克所称此次中国之行有着“重要的经济使命”，一向在中国市场表现平淡的法国电子企业在政府的帮助下向中国企业伸出了合作的“橄榄枝”，凭借与中国企业的频繁联姻，后发先至的法国电子企业在中国市场寻找到了高速发展的“新玩法”。
法国企业趋利前行
事实上，作为欧洲大国中第一个与中国建立全面外交关系的国家，包括电子企业在内的法国企业进入中国市场已经有很长时间，但相对日本、韩国、美国、德国等国，法国企业在中国市场表现平平。不仅法国企业在中国市场所占份额不高，而且与其它发达国家相比，法国在中国的投资也不多。据法国方面统计：2003年法国对华出口额为46亿欧元，占法国出口总额的1.5％；而进口则超过133亿欧元，占法国进口总额3.5％。巨额的贸易逆差更让法国政府和企业感到莫大的压力。
中国已经成为世界最具经济潜力、市场增长最为迅速的国家，法国政府与企业开始逐渐重视起中国市场，而中国每年1.4万亿美元的经济总量，特别是每年9%的高速增长，更让法国企业看到商机所在。法国《论坛报》表示，对法国企业而言，与中国企业合作和建立伙伴关系有助其占领未来市场。毕竟中国巨大的市场使其有能力在许多领域制订和左右全球标准。因此，借助总统希拉克的中国之行，拓展法国企业在华贸易成了法国政府和企业文化交流之外的另一主要目的。
10月7日，法国总统希拉克重申，法中两国决心具体实现在经济、工业和科技领域发展特殊合作关系的共同愿望。法中伙伴关系的平衡发展将以联合创办企业和大规模的技术转让为基础。希拉克还向中国记者表示，希望法国在华企业的数量3年内翻一番，从现在的3700家发展到7000家。
在巨大的市场面前，失去了进入中国市场先机的法国企业，正在根据中国市场的实际需要不断调整自己的战略思路，希望通过与中国企业的合作，与在中国市场打拼多年、已经积累了丰富经验的其他国家电子企业的较量中赢得先机。对此，与TCL合资建立TTE公司的法国企业汤姆逊集团研发事务副总裁JEAN-CHARLES HOURCADE在接受法国《论坛报》采访时表示，在中国单打独斗是行不通的，汤姆逊与中国企业是合作关系。法国总统希拉克中国之行获得的采购合同也基本满足了中国企业提出的本地生产或技术转让的条件。
中国企业的差距与追赶
目前，日本、韩国、德国、法国等国家的跨国电子巨头都将中国市场作为企业发展的必争之地，希望凭借中国市场的领先优势为企业赢得全球竞争的砝码。在法国企业加入之后，中国市场将面临着更加残酷的竞争。在与跨国企业多年鏖战之后，每一个竞争对手都是中国企业走向国际化的良师，国内企业也正是在与跨国巨头的竞争之中逐渐壮大。
与法国企业借助文化交流、通过政府渠道积极开拓中国市场相比，中国企业在通过文化交流实现企业目标方面有着相当大的差距。在法国举行的中国文化年中，除了海尔的家电产品、联想的家用电脑系列等少数中国电子产品在法国展览之外，很难看到其他中国企业的身影，这与法国企业“文化搭台，经济唱戏”的集体热情形成鲜明对比。
从这个角度来看，作为法国文化年中表现最为抢眼的中国电子企业，TCL无疑在塑造国际化品牌、参与国际化市场竞争方面给国内其他企业提供了借鉴。
与阿尔卡特合资成立TAMP、成为让.米歇尔.雅尔电子音乐会数字高清设备的指定供应商之一，TCL集团董事长兼总裁李东生受邀出任法国文化年中国区荣誉委员会主席，加上前期TCL彩电业务与汤姆逊的合资，TCL在法国文化年期间风头频出。
广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司首席分析师刘步尘认为，通过赞助让.米歇尔.雅尔的电子音乐会数字高清设备，TCL显示了其在数字高清设备方面的领先优势、确立了在国内数字高清产品方面的主流地位；而与法国汤姆逊和阿尔卡特的合资，在为企业赢得了国际化企业所需要的规模优势资源的同时，这种跨国公司之间的深度合作由于为发展中法两国经济和企业的进一步合作起到了示范和带头作用，因此得到了两国政府的高度评价。政府的高度评价也为TCL今后的发展奠定了良好的发展环境，加上大规模合作活动和赞助文化活动也比其他方式更容易引发媒体的关注，企业的知名度、美誉度也水涨船高，TCL可谓一举多得。TCL在此次法国文化年中表现出来的国际化品牌运作意识和丰富的市场营销经验值得国内同行借鉴。
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