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先行者的宝贵经验：若想成功就要与当地有地位的企业合作本报记者萧曼平
“在欠发达国家投资并非想象中那么简单，95%的投资者都不成功。”这是广州市松峰机械有限公司董事长吴松法在见到本报记者时说的第一句话。他告诉记者，“松峰”早就想从越南撤资，但合作方不愿意，三年来“松峰”在越南只能保本经营，早知如此当初还不如就在国内投资！
投资建厂不如做贸易
用吴松法的话形容，越南的机械行业相当于中国上世纪七八十年代的发展水平。中国产品的性价比在越南具有绝对的优势。但越南政府为振兴民族工业，对自产零部件的本土企业减税，对外企则增加进口关税。所以要开拓越南市场，多数中国企业都选择和越南本土企业合资。“松峰”也不例外，只是进入时间比其他企业集结成群进入早了1年而已。吴松法说：“2001年前我们的机械产品通过越南几家大国际贸易公司出口越南，但越南的进口关税高达20%～30%，我们当时认为和当地合资会有更高利润。于是2001年投资100万美元和越南某进出口公司组建合资公司，‘松峰’占51%的股份。”
但经营下来才知道，情况并非如想象中那么理想。于是我们要求清算‘松峰’，让对方接管，但对方死活不愿意，没有办法，只好维持现状。”
说到这里，吴松法轻轻地叹了一口气。“现在越南有30多个来自中国的摩托车配件投资商，生意都不太好，能保本经营就算很不错了，大多数人都没有信心继续经营下去。他们都认为，与其直接投资还不如当初就只做贸易。”
越南政策变化多
“越南政府很欢迎外资进入，但越南的政务环境僵化、效率低下，来自中国的民营企业难以适应。”“一个月一份文件一个政策”，吴松法说，政策不稳定是造成中国民营企业在越南“难做”的重要原因。另外，还有语言沟通难、信誉不佳、合同意识差、同行恶性竞争等因素。
对于“多变的越南政策”，吴松法举例说，“松峰”当时在中国办齐有关手续后，越南当地居然以“我们没有到你中国工厂考察，无法知道你是否有办企业的资格”为理由拒办营业执照！
合适的合作伙伴最重要
5%的成功者生存状况又如何呢？“LG在胡志明市和内河的电器销量都排名第一，其实越南的政策不会因为企业规模太小而产生歧视，但大企业绝对的市场占有优势压倒了政府层面不利于企业发挥的要素。”吴松法说，竞争力强的企业无需担忧越南投资环境的不利因素。但中小企业在欠发达国家投资就须特别谨慎，他建议，如有意投资越南，最重要的是在科学的市场调研基础上，寻找到好项目并寻求和当地政府或市场中有重要地位的企业合作。
第一个海外项目投资失误，吴松法表示不会因噎废食，他肯定了在欠发达国家投资的好处，同样地有合适的项目和合作伙伴，今后在有充分把握的情况下，“松峰”仍会继续努力去实现“国际梦”。（紫／编制）（来源：金羊网）
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