走出去：买间公司在国外扎根

　　攀达国际董事长赵伟平接受本刊记者独家专访时，疾呼民营企业要大胆走出国门，“不要老是盯着锅里的。他说，有些行业国内竞争激烈，企业互相压价，发展空间已经非常有限，而国际市场潜力还非常大”。

　　在国内，大量中小企业对国际市场跃跃欲试但又心存顾虑。广州攀达国际集团有限公司却在3年之内成功收购包括丹麦、英国等国在内的6家外国企业，在掌握国内制造业货品供 应的同时，还牢牢把握住了国际市场的主动权，从根本上提升了企业的国际竞争力，继而成为世界烟花行业的龙头老大。

　　买公司的同时“买下”总经理

　　赵伟平对成功收购丹麦第二大烟花企业感到非常满意。

　　赵回忆说，2002年在丹麦的业务做得已经相当不错，但始终觉得渠道控制在别人手里心里不塌实，便开始物色合适的收购对象。当地第一大烟花公司要价太高，不合算。第二大烟花公司有诚意出售，而且价格合理，可以考虑。经过周密调查核算，最终以400多万美元的价格成功收购，包括其渠道、仓库以及原班人马全盘照收，连原来的老板也成为收购的对象，留了下来做总经理。

　　赵伟平介绍说，这次收购效果非常好，公司除每年完成集团200多万美元的销售额之外，还能上缴集团100多万美元利润，估计4年之内收回成本问题不大。

　　收购附加条件是成功的关键

　　赵伟平认为，目前完成的几宗收购个案都比较顺，成功的关键是通盘考虑收购的附加条件，不是简单的定一个收购价格就完事。

　　他举例，丹麦这一宗收购就在附加条件中明确了原老板留任总经理，并且由总经理负责收购后企业的利润回报，同时要求将企业的品牌一并收购，这样更有利于降低新公司市场的拓展成本，另外，要注意以分期付款方式降低收购风险。

　　市场调查要周密细致

　　赵伟平认为，跨国收购并没有许多对国际市场心存顾虑的老板想象的那么难，其实和做国内市场有许多相通的地方，比如市场调查，在国内上项目时同样需要，在国外做类似决策时，同样需要周密细致，不能匆匆而过走马观花就轻易决断。

　　赵伟平举例，他在决定收购一家外国企业前，一定会自己开车在当地市场了解情况，不仅了解分销商的反映，还会了解消费者的取向，看市场季节性波动如何等等。减少企业将来的运营风险。

　　生意可以从小做起

　　赵伟平还特别提醒国内中小企业，尤其是制造行业的中小企业，不要因为规模小就放弃走向国际市场。

　　他认为，企业规模小可以从区域市场进行突破，先做一个小区域的批发甚至零售，然后再考虑扩张。记者邱登科（紫／编制）（来源：金羊网）