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近日，位于东京涩谷的“SHIBUYA109”度过其25岁生日。回顾过去1/4个世纪，众多品牌在此诞生，同时这里也成了全国各地学生修学旅行的必游之地。业内人士指出，这里是让女性磨练时尚的地方。
瞄准年轻女性
1979年，在东京涩谷轩站前树立起一幢圆柱形的专卖店大楼。此后，以18岁到35岁之间的顾客为对象，销售高级衣料、和服面料、书籍、唱片、磁带等商品的专卖店纷纷开张。1990年这里的营业额上升到193亿日元，但之后受泡沫经济崩溃的影响直线下滑。经营该大厦的东急商业开发公司的营销部部长村田繁雄回顾此事说：“为了能生存，我们决定把顾客层定位在18岁到23岁的女性这一特定群体上。”
于是，“109”一扫过去的高档感，把每家店的规模缩小，增加店的数量，下调租金，引进了一些知名度不大却有创意且有干劲的品牌，并接二连三取得成功。
小店有小店的优势
小店有其独特的优势，光顾这里的顾客所需求的商品仅用两周时间便能生产出来。相比之下，大企业的品牌则无法立刻追赶上年轻人变化多端的喜好。
服饰业者们都梦想能在“109”开设专卖店，以此作为“迈向成功的一步”。例如，十年前在这里开出一号店的“LaLaPLAN”，现在已经增加到17家店铺，并培养出了其畅销品牌“LOVEBOAT”。像这样从“109”起步，走向日本全国的品牌并不在少数。“109”现在成为了引领10到20多岁年轻女性时尚的场所。即使在平时的白天，也有身着水手服的修学旅行学生成群结队来此购物。
最近几年，光顾此地的顾客年龄越来越小。2002年，涩谷站前2号店的目标年龄层甚至降到10岁到15岁。对此，村田繁雄说：“这里是让年轻女性磨练时尚感觉的地方。”（齐东）
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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