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中国吸引着奢侈品制造商、设计商、销售商等等“商”是有原因的。首先，该行业的资深经理人说，目前他们的销售每年都以20%至30%的速度增长，许多公司的中国销量增幅都是全球各地最高的；其次，奢侈品行业是目前在中国极少数没有受到本土公司挑战的行业之一，而在世界任何其它地方，这一行业都面临激烈的竞争；第三，中国的富人越来越多，是奢侈品公司生存的土壤。据一些业内人士估计，能买得起他们的商品的中国人大概有1500万，主要是私营企业主、高级经理人和白领阶层。
所谓“小资文化”的盛行是奢侈品大放光芒的主要推动力。在一个阳光灿烂的下午，37岁的陈女士出现在上海的塞琳(Celine)专卖店，手里提着刚买的价值400美元的平底皮鞋。“我只爱塞琳。虽说它没有路易威登和ChristianDior那样夸张的logo，但它有着贵族品质；样貌平平，但质量和设计却是out鄄standing”，这位在外资企业里上班的“中产阶级”用搀杂着英语的汉语说。
回本缓慢成本上升 外国品牌赚钱不易
正如没人能阻挡女人的购买欲一样，奢侈品行业进军中国也是势如破竹。唯一令人不安的是它的盈利前景。专家指出，在未来数年中，那些奢侈品商店，特别是刚刚进入中国的商店，将会面临亏损。它们不得不与日渐昂贵的铺租和广告费用作斗争。多年来，外资公司纷纷涌入广州、上海、北京等大都市，推高了这些城市的营销成本。杨晓东说，目前在中国开店的费用与美国或欧洲不相上下。而随着竞争逐渐激烈，在一些“二线城市”如成都等开店又成为当务之急。
“对于多数公司来说，回报期将是漫漫长，5年间能回本就很不错了”，一位分析员说。
另一方面，大多数公司目前只会空喊“中国人有钱”，但要他们对市场细分说出个一二三四来，他们却一无所知。比如说，在中国南方，男人喜欢软底鞋，但北方人却不喜欢；北方人喜欢外表花哨的商品，南方人又不喜欢。与西方人相比，中国人较保守。Cartier称，古典的手表链在中国卖得不错，新潮、高档的手表则不一定能卖得好。
跨国公司最害怕以下一类顾客：上海一位26岁的模特逛完一间又一间的高级商店，却仍然两手空空。她说：“我经常逛商店，了解最新的时尚，但很少真的买。太贵了！大街上有的是杂牌货。”
聪明的商人有些明白了：得傍大款，不能把希望寄托在像上海模特这类中国的半边天上。大款何在？且看统计数字：在中国销售的奢侈品约有60%是男士用品，消费者多是年轻人。这反映出改革开放使得哪些人最受益，当然也给外国商家指明了方向。
不分析顾客者不得食。比如，数年前，Dunhill推出的球衣和pochette(行内术语，指钱包)大受所谓“新贵”的欢迎。这些暴富阶层习惯带着现金满街跑，一半是做生意的需要，一半是炫耀。如今，pochette已经不再流行。Dunhill正仔细地将目标放在那些受过良好教育的商业领袖上。杨晓东说：“市场细分只是刚开始，只需三四年，中国的奢侈品市场就会太拥挤，外国品牌必须现在就找好自己的位置。”（张隽）（子琦／编制）（来源：金羊网）
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