经济明显复苏 美国零售业拥抱“幸福冬天”

　　牛海荣

　　在美国经济明显复苏、消费者信心回升、美股昂扬的刺激下，今年岁末很可能是美国零售业4年来度过的最幸福的一个冬天。分析人士预期，美国零售业今年年终假期的销售额将比去年同期增长5.7%，创下1999年以来的最佳业绩。

　　零售商：一年等一回

　　每年的年底假期对于美国数以百万计的大小零售商而言极其重要，一季表现足以扭转一年盈亏。传统百货公司一年营业额中25%-40%的销售额和将近一半的利润来自岁末营销，而珠宝商是指望着这关键的2个月为全年营业收入加码三成。

　　传统上，美国年终销售“大战”集中在感恩节到圣诞节的5周间，而今年战线却有可能一直从11月初拉到1月中旬。更有许多零售业者早在10月份就开始忙着布置店面，促销攻势连连，摆出了一副“成败在此一举”的决战架式。

　　经济景气不佳加上美伊战争的威胁使得美国去年的假日销售仅增长了2%，是零售业近10年表现最糟的一次。相比而言，现在就业市场开始好转、美股又见走扬，即将来临的年终假日销售前景乐观。

　　全美零售联盟预测，今年美国圣诞及新年销售额将达到2174亿美元，比去年增长5.7%，为1999年以来的最大涨幅。其他分析报告也是一片看好，从事市场研究的美国研究集团预测的年终销售增长率为4.8%，而标准普尔公司的预测增幅为5%左右，更有乐观者的预测为6.5%-7%。

　　全美零售联盟总裁兼首席执行官马林预计，美国消费者今年出手会比往年大方许多，这个年终假期将平均花费672美元，高于去年的649美元。其中有520美元将花在礼物上、34美元花在装饰布置上、26美元花在问候卡及鲜花、糖果等其他物品上。美国研究集团则预测，礼物的平均价格为36.63美元，高于去年的32.28美元。

　　分析师表示，就算零售额的增幅只有5%，也是好事一桩，足以打击通货紧缩的疑虑。而零售商今年会以超低库存战略迎接年终销售，以免于假日结束后为大批库存所困，这意味着今年大打折的机会少了。

　　网上零售：顺风好搭车

　　不仅传统零售商可借圣诞新年假期火上一把，网络零售商今年的日子也会比去年好过得多。尽管网上零售目前只占零售业总额的很小一部分，但增长潜力却相当可观。

　　美国丘辟特市场研究公司预测，美国网上零售业将在今年第4季度迎来新的销售高峰，零售总额有望突破170亿美元。今年的圣诞假期，预计将有40%的网民在网上完成部分或全部购物计划。福里斯特研究公司资深零售分析师约翰逊则预计，在免费送货的诱惑下，感恩节到圣诞节期间美国网上销售额将比去年同期大幅增长42%，达到122亿美元。

　　网络零售业龙头亚马逊公司在去年就率先推出了“订单超25美元，一切运费全免”的促销策略，成功吸引了大批消费者。该预计，在今年圣诞假期需求增加的大好形势下，第4季度公司的净利润将比去年同期增长23%-34%。