解析贝克汉姆的商业价值：球星、明星、印钞机

　　国际金融报特约作者 沈志军 发自杭州

　　贝克汉姆已经成为当今足坛的一个现象，他已经不再是纯粹意义上的足球运动员，而是最懂得利用自己形象与名声的球员。

　　在贝克汉姆夫妇的共同努力下他们的资产估计已经高达5000万英镑。

　　虽然没有皇马人愿意承认，但在贝克汉姆面前“六大巨星”的招牌根本名不副实，至少在亚洲，小贝一人的风头已经盖过所有人。

　　7月24日，西班牙皇家马德里队一行35人来到了中国昆明，开始了皇马军团亚洲之行；7月31日，皇马一行抵达北京。由于这是小贝加盟皇马后参加的首次集训和比赛，所以很多人认为皇马这次亚洲热身完全是为贝克汉姆量身定做的，有利用后者在东亚极高的人气开发亚洲市场之意。

　　明星耀全球

　　贝克汉姆是一棵摇钱树，是人见人爱的“金贝贝”，每年贝克汉姆在曼联队7号球衣的销售额都在5000多万英镑左右，贝克汉姆加盟皇马，可以让皇马一年至少净赚千万

　　在昆明，人们随时都可以感受到小贝的热度，皇家马德里队到达昆明之后就成为媒体关注的焦点，而贝克汉姆无疑是焦点中的焦点。从下飞机开始，小贝的一举一动都受到大群记者和球迷的关注，而女球迷们的眼里更是只有他一个目标，令罗纳尔多、齐达内等其他明星备受冷落。

　　贝克汉姆引起世纪风波自有道理，正如西班牙最大的体育报纸《马卡报》所说，小贝本身就是一个巨大的金矿，他是足球世界中的印钞机。一直以来，曼联都在利用他谋求在远东和美国市场的巨大利益，曼联在这些地区的电视转播权出售和数不清的副产品商业销售带来的利润之大令人咋舌，分析家初步预计是每年2000万英镑，如果贝克汉姆依合同效力曼联至2008年，那么曼联就能至少再进账1亿英镑，这就是贝克汉姆的价值。

　　现在，这台“印钞机”来到了皇马，从表面上看，贝克汉姆的转会延续了俱乐部每年收罗一名世界级球星———2000年菲戈、2001年齐达内、2002年罗纳尔多，2003年贝克汉姆这条“逻辑”链接，但实际上，没有比金钱利益更直接的原因导致贝克汉姆转会皇马，皇马俱乐部主席弗罗伦蒂诺自然是最大的赢家。

　　在小贝转会皇马之后，西班牙媒体欣喜若狂，西班牙一家电视台的评论员说道：“上帝赐予了我们新国王！”而整个英格兰却在哭泣，无数球迷为失去自己的偶像而伤心万分甚至激愤不已，以至英国《太阳报》专门设立了一条名为“贝克汉姆忧郁热线”供球迷们一诉衷肠，还专门开辟了专栏，供球迷们泄愤。

　　可以毫不夸张地说，小贝的到来使得皇家马德里俱乐部彻底确立了自己在世界足坛的霸主地位，无论从球队实力、俱乐部的财政收入，还是球队的号召力来说，皇马已经将包括曼联在内的其他欧洲豪门甩在了身后，这从小贝转会皇马后，皇马在财富排行榜上就超过曼联成为世界首富俱乐部，以及皇马本次亚洲之行的收益上得到论证。与曼联等球队在美国为了35万至40万美元相比，皇马在中国之行的直接收益是800万欧元，而整个亚洲之行的总收入将达到2000万欧元，另外，皇马不仅让自己赚了一笔，还能让参与这次商业比赛的中国众商家获得丰厚的利润。

　　高德公司总经理刘宏伟在接受采访时胸有成竹地说道：“说实话，我们原先估计的是，能操办如此大型的商业比赛，不赔钱就是成功，但现在的形势要比我们预计的好，因为现在看来，我们完全可以做到赢利。”

　　据悉，8月2日晚的“龙马大战”的球票发售情况非常喜人：面额为2000元和180元的球票都已经发售一空；而剩余的球票也非常紧张，仅剩下数千张。据内部的票务工作人员透露，目前国内几十家旅行社已经把12000张外地球票抢购一空，而赞助商也买走了近9000张球票，此外，团体预定数量也超过了8000张。

　　业内人士还特别为高德公司算了这样一笔账：此次龙马大战的门票分为5个档次，价格分别为180元、380元、680元、1280元和2000元。按照售出4.5万张球票来算，仅门票就可以获得2000万人民币；加上主冠名权1000万、场地广告收入1500万元，再除去事先投入的1000多万人民币，高德公司盈利可望高达2000万人民币。

　　高速印钞机

　　在英国《每日邮报》日前列举出的2002年英国30岁以下富豪榜上，贝克汉姆夫妇以4800万英镑名列第四，相当于英国王子威廉和哈里资产的总和，成为世界足坛年收入最高的运动员

　　作为英格兰队的队长，贝克汉姆在足球圈内外的媒体曝光率一直居高不下，经过几年的积累，他和维多利亚的家庭资产也已经相当可观。在英国《每日邮报》日前列举出的2002年英国30岁以下富豪榜上，贝克汉姆夫妇以4800万英镑名列第四，相当于英国王子威廉(身价2300万英镑，排名第十)和哈里(身价2500万英镑排名第九)资产的总和，成为世界足坛年收入最高的运动员。据推测，现在贝克汉姆夫妇两人的总身价已经接近5000万英镑。

　　踏上黄金路

　　年轻的贝克汉姆到底是怎么在短短的几年聚敛起财富的呢？其实高额年薪并不是最主要的，因为拿着欧洲最高年薪的雷科巴在球员富豪榜上根本就找不着，主要的原因是在球场之外。

　　尽管足球为贝克汉姆带来的财富并不是这个职业球员所拥有的全部。但“球员”无疑是贝克汉姆众多身份中最本质、最坚实的一个，这是贝克汉姆走上黄金大道的根本原因。

　　贝克汉姆的赚钱生涯始于18岁，那时刚刚从曼联青年队晋级到一队的小贝拿到了20万英镑的签约费和2500英镑周薪，总年薪大约有10万英镑，这给了小贝一个完美的开端。

　　在曼联效力期间，贝克汉姆凭借帅气的外表和鬼斧神工的右脚任意球，逐渐成长为一名国际巨星，于是他的薪水不断攀升：根据贝克汉姆与曼联俱乐部签署的合同，最近几年，贝克汉姆除了每周万英镑的周薪外，还得到曼联支付的2万英镑的肖像权使用费。也就是说，单单足球一项，贝克汉姆每年的收入就达到450万英镑左右。

　　2003年6月，贝克汉姆转会到了皇家马德里，除了3500万欧元的天价转会费外，还有继续增长的收入。据悉，不算各种奖金，贝克汉姆在皇马的年薪就高达600万欧元左右。除固定薪水外，小贝的户头每周还会源源不断地流入额外的4万英镑，这是各种各样的商业合同的赞助费。

　　代言广告

　　在广告界，贝克汉姆的影响力绝对不亚于他在足球王国的影响力。据英国《观察报》分析，目前贝克汉姆的广告商业总价值业已达到2亿英镑以上的新高度。

　　眼下，贝克汉姆脚上踏着阿迪达斯的运动鞋，身上套着玛莎百货的休闲装，鼻梁上架起了警察牌太阳镜，而众人议论中心的百变发型也成了护发品牌Brylcreem的展示舞台，这些广告商每年给贝克汉姆增加了1000多万英镑的广告收入，其中阿迪达斯的赞助费约为200万英镑，Marks&Spencer的赞助费为200万英镑，沃达丰的赞助费为200万英镑，RageSoftware的赞助费为100万英镑，百事可乐的赞助费为100万英镑，Brylcreem的赞助费为100万英镑。贝克汉姆夫妇今年6月的亚洲之行就给他们带来了1700万美元的收入，其中光日本就给为两人充实了1000万英镑。

　　夫妻“抢”钱

　　而亚洲之行只是贝克汉姆“征服世界”的第一步。据称，贝克汉姆和夫人维多利亚，包括他们的两个孩子日前刚刚同一位英国“铁腕”经纪人弗拉签订了一份商业合约，共同开始运作总销售额高达10亿美元的“征服世界计划”。

　　除了给别人打工外，贝克汉姆还有一个揽钱好方式———自己开公司做老板。贝克汉姆注册的这家公司名为FootworkProductions，它被戏称为“贝克汉姆有限公司”，因为它的主要业务就是提供一切与贝克汉姆有关的服务，而贝克汉姆则是公司惟一的董事和股东。

　　近日，贝克汉姆公开了FootworkProductions公司的账目，将其从2002年4月至今的营收数字公诸于众。该账目显示，在过去12个月里，仅在这个公司名头下，贝克汉姆就分别和阿迪达斯、沃达丰手机和马莎百货这三个赞助商签下各200万英镑的合同，公司还接受了Rage软件公司、百事公司和Brylcreem护发产品各100万英镑的赞助。另外，公司从有偿转让拍照、采访权和授权品牌使用中收益数十万英镑。

　　最后计算下来，FootworkPro鄄ductions公司最近一年的营收由307万英镑长到了353万英镑，比去年同期上涨了15%。贝克汉姆董事长也顺理成章地给自己开出了229万英镑的年薪，高于前一年他支付给自己的216万英镑的红利和工资总额。

　　除了这家公司外，贝克汉姆还有一家名为Yandella的有限公司，这是他与辣妹的“夫妻档”。由于Foot鄄workProductions公司的账目显示贝克汉姆的个人所得税高达150万英镑，而他支付给经纪人的佣金也有60万英镑之多，可以推算出2002年，贝克汉姆的收入至少超过800万英镑，但即便这样恐怕也远远达不到贝克汉姆总收入的真实数字。

　　时尚代名词

　　有人认为，贝克汉姆这个足球偶像从一开始就是假的，他只是媒体和商家制造出来的玩偶，不管怎么说，贝克汉姆的确是商业时代的产物，但这个偶像是实实在在的

　　对于贝克汉姆来说，他那张英俊的脸让他比别人更迅速地成名，也因为那张脸让人们以更快的速度忽略他在足球上的天赋。谁都不会忘记当年在老特拉夫德，他一记惊世骇俗的中场调门，人们看见了高举双臂，笑得阳光般的脸，那一球改变了贝克汉姆一生，这也是他事业的飞水岭。

　　于是，教练预感到了一个巨星的诞生，球迷感到一个超级偶像的到来，他们看到的更多的是球技。但传媒却发觉他可能是一个话题，而商人却更敏感地嗅到他的无穷的商业价值，这些都是根据他可以媲美好莱坞的明星的外表。

　　然而，此时的小贝还专注于自己的足球事业，但自从娶了辣妹为妻的那天起，贝克汉姆就彻底改变了自己，他不再是足球场上那个羞涩的黄毛小子，转眼之间就变成了一个被包装好的明星，成了时尚的代名词。

　　促成贝克汉姆引领世界时尚潮流的因素有很多，比如他英俊的相貌、秀丽的脚法，但最主要的还是媒体的炒作，小贝和辣妹有各种各样的办法使自己成为媒体关注的焦点。

　　自从1999年和维多利亚结婚以后，贝克汉姆便频频在各大电视台亮相，并开始登上各大杂志的封面，扩大了小贝的公众号召力；2000年贝克汉姆被发现身上多个部位有纹身，并因此掀起了纹身热潮；2001年贝克汉姆开始戴钻石耳环，进而在全球范围引发了耳环热；2002年贝克汉姆先后为两本世界顶级杂志《GQ》和《玛丽嘉儿》拍性感照片并成为封面人物，进而成为全世界同性恋者公认的最佳伴侣；2002年在唐宁街10号与布莱尔会面时，贝克汉姆的手指上涂满了指甲油……

　　除此之外，小贝还不断变化自己的发型，从1996年那头英国青少年传统秀发到2000年的光头，从2001年的莫西干头到2002年的小辫头，再到现在的两条辫子，贝克汉姆在短短的几年时间更换了近12种发型，影响了英国乃至世界每个龄层。

　　更让人惊叹的就是贝克汉姆和辣妹制造新闻的能力，辣妹总是不间断地向媒体透露出个人生活的隐私，比如她说小贝“在床上像野兽”，并称贝克汉姆喜欢穿自己的T-BACK内裤，从而使得T-BACK内裤在一段时间脱销。

　　此后，辣妹又将她和小贝的结婚照以100万英镑的价格卖给了世界著名的《OK》杂志社，并亲手导演了与美国影星道格拉斯夫妇的那场轰动全球的关于“谁更俗气”的“口水战”，使得小贝夫妻再次成为全美娱乐媒体的焦点。此外，在辣妹的引领下，小贝开始涉足更为宽广的领域，出席各种娱乐界的颁奖典礼，拍广告，甚至拍电影……

　　于是，小贝完成了从足球运动员到娱乐明星的过渡，使得既不是世界最优秀的球员，也不是英国历史上最出色的球员的他成了世界上最有名的球员。

　　有人认为，贝克汉姆这个足球偶像从一开始就是假的，他只是媒体和商家制造出来的玩偶。不管怎么说，贝克汉姆的确是商品时代的产物，但这个偶像不是虚假的，而是实实在在的。

　　链接

　　球星“钱”途远大

　　在商业运作模式的日益渗透下，绿茵，已不再单纯是足球的江湖。虽然“只有一个贝克汉姆”，但这并不影响商家发掘其他金矿，当各式各样的广告明星渐欲迷人眼时，我们往往忘记，他们的世界中，原来应该是足球。

　　西班牙：劳尔

　　世上曾经有两个不一定是最优秀但一定是知名度最高的7号，除了贝克汉姆，就是劳尔。这个做球与射门同样出色的白衣少年，17岁起便身披皇马战袍，笑傲西甲。但在众多商家的眼中，无关足球，劳尔那张堪与小贝媲美的脸和作为“土特产”在西班牙的超级人气，才是他们屡试不爽的摇钱树，于是在百事可乐广告中，劳尔已用另一种方式与小贝短兵相接了。所幸劳尔还未将肖像权卖给东家，否则不知在踢球与作秀两手抓的皇马，又会有怎样的“造化”。

　　英格兰：欧文

　　1998年世界杯，欧文银鞍照白马，踏飒如流星，一战成名天下知。那以后，速度公开使得他失去很多单刀赴会的机会，过多的伤病又一次次将他留在冷板凳上，到2002年世界杯，只剩下二流的技术和一流的演技。但这丝毫不影响欧文光彩照人地出现在欧米茄天梭手表的巨幅海报上，去年，欧文又与金喜善并驾齐驱，以全新的面貌担纲TCL手机新形象的国际化品牌重任，至于价钱，是现在动不动就能听到的那个词———天价。

　　日本：中田英寿

　　1999年，中田英寿登陆意甲佩鲁贾，成为整个亚洲足球的骄傲。第一个赛季打进13个进球，并当选为亚洲足球先生。2000赛季，效力罗马，同年罗马人将久违的意甲冠军抱回了家，随后中田以85万英镑的价格转会帕尔马，一时间风头无限。且不说代言手表、手机、西服，已让中田赚得盆满钵满，光是他带动下亚洲地区直线上升的球衣销量，想必已令俱乐部眉开眼笑。难怪昔日佩鲁贾队友私下说，中田哪里是来踢球的，他是俱乐部请来卖球衣的。