填补中档市场空白 耐克吃掉篮球鞋大王(图)

　　世界头号运动鞋制造商美国耐克公司，近日在扩大其称霸运动鞋王国的路上又跨出了一大步。7月9日，耐克公司宣布，它将以3.05亿美元及负担部分债务的条件，全资收购另一家著名的运动鞋制造商匡威公司(ConverseInc.)。消息一公布，耐克公司的股票价格立即上涨了66美分，达到每股53.66美元。

　　世界上第一双帆布胶底篮球鞋就是匡威公司制作的

　　股市的乐观反应是有道理的。因为匡威公司不是无名之辈，它是一家成立已近百年，并拥有几个著名品牌的老店。这家总部在美国东部麻省北安多佛的公司建立于1908年，在全球100个国家和地区有1.2万个专卖店、分销店和庞大的经销网络。上世纪20年代，它制作出世界上第一双帆布面料的胶底篮球鞋。在随后的半个世纪里，它是美国的篮球鞋大王，直到80年代才被耐克公司超越。

　　匡威的篮球鞋与耐克的很不一样。耐克的篮球鞋高档、新颖，用真皮制作，常有气袋和防震等新技术，但价格也贵，一双要一百四五十美元。而匡威的篮球鞋朴实、耐用，至今还是用帆布面料。其价格便宜，一双只要30美元。这样的鞋对喜欢运动，但又囊中羞涩的中学生十分有吸引力，所以它拥有与耐克不同的顾客群和消费市场。有人说，耐克并购匡威填补了自己在中档运动鞋和休闲鞋市场上的空白。这正好道出了耐克这次并购的目的。

　　原来的管理层原封不动地留用

　　耐克成为匡威的老板后，并没有把匡威的产品换上耐克自己著名的大钩子商标。因为匡威的篮球鞋已有了自己的老品牌：“全明星”，标志是一个五角星。耐克知道，这个品牌已经深入人心，有它的崇拜者，不是可以随便换掉的。所以它仍保留匡威的3个著名品牌，甚至把匡威公司原来的管理层原封不动地留用。这反映出耐克的一种扩张经营战略：即物色现有的著名品牌和好的经理人班子，然后整个买下来，作为耐克的一部分，这样比自己创建一个品牌成本要低得多。

　　从耐克公司的发家史看，它采取借外力发展的战略已不是第一次了。耐克在上世纪70年代还是一家默默无闻的小公司，当时它的力量非常有限。但耐克的总裁菲利普·耐克很有头脑。他将公司的所有人才、物力、财力集中到产品设计和市场营销这一头一尾两个部门，把产品中间的整个生产过程完全外包给其它的工厂。这样，它自己就不用花许多资金投资于厂房设备和雇用大量工人，以及生产管理上面。特别是它将产品交给劳动力低廉的东南亚国家制造，大大降低了生产成本。这种经营策略称为“虚拟生产”。当然，这也招致工会和人权组织的指责，说耐克利用“血汗工厂”谋取超额利润。

　　“让运动员替耐克促销”一举成名

　　耐克公司在发展中除了上面所说的借力扩张经营战略外，还有一种战略也是很成功的。它没有单纯地做运动鞋的广告，而是物色产品代言人，即吸引著名运动员穿上耐克牌的鞋和服装，使用耐克牌的运动器械。年轻人和球迷对体育明星的崇拜和仿效，成了最有威力的广告。1972年夏季，一个重要的国际田径比赛在俄勒冈举行，耐克的合伙人鲍曼正好是美国队的教练。他抓住这个机会，让几个美国最优秀的运动员穿着耐克运动鞋上了赛场。结果一炮打响，人们记住了耐克这一牌子。以后耐克公司一直大力推行“让运动员替耐克促销”的战略，它网罗了NBA的“飞人”迈克尔·乔丹和高尔夫球大王“老虎”伍兹那样的产品代言人，产品销售额直线上升。现在，耐克公司已经是一个年营业额达107亿美元，产品几乎包括所有体育和健身用品的跨国公司了。并购匡威后，耐克的产品更加无所不包。

　　不过，也有人批评说，耐克已过于庞大，产品越来越贵，经营理念也已僵化，官僚机构效率低下。据说，它以往的3次并购都不很成功。这次对匡威的并购效果如何，还要再过几年才能看得出来。(记者 何洪泽)