价格谈不拢 伙伴做不成 耐克与老搭档闹僵了

　　世界知名运动鞋制造商耐克公司和已经携手多年的商业伙伴福洛克公司二者之间的不和从2002年初开始就逐步升温，至今僵持依旧。

　　风雨同舟30年

　　1972年成立的耐克公司占据了全球运动鞋市场的半壁江山。福洛克公司成立于1975年 ，在北美、欧洲和澳大利亚共有3750余家分店，专门出售各类女鞋、儿童鞋和运动鞋。

　　耐克与福洛克在创业初期可谓荣辱与共，风雨同舟。一方面福洛克借助耐克的知名度引来了客源，另一方面，耐克公司依靠福洛克公司庞大的销售网络扩大销售。有了这种互动关系，两个商界巨擎逐渐壮大。耐克公司以55亿美元的运动鞋销售量成为毋庸置疑的“大哥大”，福洛克则获得了丰厚的利润，2001年在世界各地的销售额达44亿美元。随着耐克走向辉煌，福洛克一直得到耐克公司的青睐，比如得到耐克提供的独一无二的特价和新款运动鞋的首发特权。

　　到2002年末，两家公司之间的年业务额达到10亿美元。福洛克是耐克最大的顾客，耐克产品的11%为福洛克公司包销；耐克则是福洛克最大的供应商。自20世纪90年代中后期运动鞋业滑坡以来，两家公司仍一直保持着可观的利润。

　　祸起降价之争

　　2002年初，耐克与福洛克的矛盾浮出水面，并被美国媒体戏称为“大脚之战”。福洛克首先提出要减少高价位产品的订单，以销售90美元到120美元的鞋子为主，随后又宣布削减耐克的订单，声称在2003年削减耐克订单价值达300万到400万美元。作为报复，耐克宣布福洛克将不再是高价位耐克产品在美国的主销售商，2003年2月后，不会将其最畅销的产品提供给福洛克，并且很快付诸行动。世界最大的运动鞋制造商和最大的发行商之间的斗争愈演愈烈。

　　分析人士认为，耐克与福洛克翻脸主要是因为经营理念不同。耐克喜欢透过流行观念吸引消費族群的目光，但是这类鞋的价位都比较高。另一方面耐克借助在行业内举足轻重的地位不肯向零售商让价，当大部分运动鞋制造商允许零售商将其产品价格标高60%的时候，耐克只允许其产品标高42%。福洛克在20世纪90年代尝试提升“酷”的品质后，于2000年又恢复了传统风格。在经济疲软的情况下，为了和折扣店竞争，让消费者掏出钱包，福洛克改变了自己的营销策略。福洛克想以自己在零售业的顶尖地位和其他耐克产品销售商区分开来，说服耐克在批发价格上给自己更多的优惠。耐克则不愿这样，怕降低了品牌价值。

　　福洛克损失不小

　　从目前的情况看，两者相斗的最大受害者是福洛克。耐克不断推出新品种，而且市场反应都不错，大大促进了福洛克的竞争对手的销售额。两周前，福洛克公布的季报显示，其分店销售额比上财季下降了2.5%，一些证券机构已调低福洛克股票的评级。为挽回损失，现在福洛克正和新的供应商签订订单，并且大大降低了自己的门槛。

　　财大气粗的耐克在这场争斗中并没受多大影响，似乎也不急于修补同福洛克的关系。一位曾在福洛克任职的分析师说：福洛克的总裁塞拉以为耐克和福洛克同样需要对方，实在是大错特错，耐克给了福洛克一个难忘的教训。