走马东盟看商机

　　越南

　　客观上看，越南的确商机无限。越南有着得天独厚的、优越的自然条件。长期战乱一度使越南处于百废待兴的状况，工业、交通要发展，矿产要开发，旅游事业要扩大。作为一 个以农业为主的国家，农产品、水产品的生产和加工更是迫切需要大规模的投入。

　　越南大米出口近几年来一直居世界第二。橡胶、咖啡、胡椒、腰果、茶叶等经济作物的产量和出口量多年来名列世界前茅。丰富多样的热带水果的种植和加工有着广阔的发展前景。

　　近年来，在两国高层领导的大力推动下，中国对越南的投资也正在迅速增加。目前中国在越南的投资项目有177个，合同投资金额达到3亿1797万美元，在向越南投资的62个国家和地区中居第19位。

　　然而，越南有商机，同时也有激烈的竞争。此外，还有政策不规范、政策多变等诸多问题。还应该看到，越南随着自身的发展，今后必然会对外国企业进行某些限制，比如许多机械产品的国产化要求日益提高，势必涉及到对外来投资企业提出更高的要求。这也是投资者在事先应该预计到的情况。

　　马来西亚

　　马政府对外资企业采取优惠政策。据1986年促进投资法和其他相关的税收法令，马方对在制造业、农业、旅游业、信息产业、环保产业和科技研发等方面的外国投资者给予各种减免税收的鼓励。马来西亚各州政府在各地设立有一定基础设施的200多个工业区，以解决本国和外国投资者建厂用地之需。同时，政府还在全国各地设立14个自由工业区。设在自由工业区内的企业可享受各种优惠政策。

　　马来西亚还在吉隆坡市中心至国际机场长50公里宽15公里的地带创建闻名遐迩的多媒体超级走廊，吸引国内外著名信息技术公司和高科技企业在此设立分公司和研发机构。进驻超级走廊的高科技公司可享受最优惠的政策。

　　据中国驻马经商处提供的数字，截至2001年底，经中国外经贸部批准或在该部备案的在马来西亚中资企业共有96家，涉及的领域包括制造业、信息产业、服务贸易业、农业和资源开发等。据马国际贸易和工业部提供的统计数字，1997年至2001年，马方批准中国企业的合同总投资额为8.76亿美元。

　　那么，中国企业在马来西亚到底应该怎么做呢？

　　中国企业在这里可投资于资源开发领域。马是世界棕油大国，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马三面临海，海洋资源丰富；降雨量大，水资源丰厚；热带农业和经济作物资源富饶，开发利用当地资源商机处处，应是中国公司投资的一个方向。

　　马工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱，而中国在基础工业方面有优势，大中型的中国公司可到马投资设厂，开拓业务。

　　同时，中国公司可以在马从事家电等轻工产品的组装加工业务，劳动密集的零部件在国内完成，在马设组装厂，雇佣当地员工，利用当地销售渠道，扩大产品销售。

　　马来西亚也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，中国科研机构和公司，可以技术投资方式，参与马来西亚的这一新兴产业。中国信息技术、通讯和软件公司可利用马多媒体走廊的优惠政策，在这些领域寻求商机。马来西亚在软件开发方面比较薄弱，中国公司可以在这方面发挥作用。

　　不过，由于马工业有一定基础，对设备和产品的要求较高，有些中国公司的设计标准和产品质量还不能符合要求，跨不过较高的“门坎”。

　　菲律宾

　　中国驻菲律宾大使馆参赞于世忠认为，菲律宾投资环境不够理想，包括社会治安不好，腐败问题严重，政策不到位，工资和水电等成本太高，因此，在菲律宾从事电子产品加工等行业的投资很难获得理想的收益，目前菲律宾市场上的中国电器、摩托车等商品全是当地商人代理销售的。但这个国家资源丰富，市场潜力大。中国企业最理想的投资方向是利用菲律宾的资源，比如椰子、香蕉、铜矿等，进行简单加工和出口。

　　此外，根据两国领导人达成的共识，中菲双方今后将加强农业合作。菲律宾目前水稻、玉米的产量非常低，急需品种改良技术和农业生产管理技术。菲律宾是个农业人口占大多数的国家，但每年还需进口粮食，国内40%的人口处于贫困线以下。菲律宾的土地资源并未得到很好的开发和利用。例如，尽管菲律宾气候条件良好，土壤肥沃，植被生长良好，但玉米的亩产只有300斤左右。这些方面也是中国企业可以开拓的方向。

　　张青柱和史方凡等在菲律宾工作多年的中国企业家一致认为，尽管在菲律宾可能遇到各种各样的困难，但机会还是有的，市场潜力也很大。作为国际市场生物链的一环，菲律宾市场是不可放弃的。开拓国外市场，需要有高素质的具备国际贸易实战经验的人才，并结合我国及国际上的先进管理经验和惯用规则，提高服务或产品的质量和技术含量，才是中国企业在菲律宾闯出一条成功之路的根本。

　　柬埔寨

　　就柬埔寨的投资环境、潜力和存在的问题，中资企业一些主管们认为，柬埔寨只有1200多万人口，是世界上最不发达国家之一，国内市场小，购买力低。因此，目前来说小型企业或以生产出口产品为主的企业比较适合在柬埔寨生存和发展。

　　例如：产品工艺难度和技术含量较高的小型轻工企业。这种企业的产品产量不高，适合柬埔寨市场的需求量，而且不易仿冒，可以与泰国、马来西亚、越南等国产品竞争。其次，包括那些主要利用当地原料(如木薯、香料等)，而市场在中、韩等外国的农产品深加工企业。但这类企业必须和大型农业投资者配合，有合同契约。不能仅依靠当地农民的产品作为惟一的原料来源。第三，资本雄厚、技术先进的大型、超大型企业。这类企业在柬能源、市政、房地产方面有较大投资机会。因为中国企业灵活，相对成本较低，中标概率较高。

　　在柬埔寨一般有经验的企业是先求生存，后求发展的原则。如中瑞公司，在企业有了一定的基础后，耐心观察等待，有了机会再加大投入。比如东盟自由贸易区形成前后，欧美向柬埔寨提供更多贸易优惠政策时，在加工业方面会有更多的投资获利机会。另外柬埔寨内销轻工业品生产方面，只要产销对路，价位适中，也不乏投资的机会。

　　印度尼西亚

　　印尼的动乱事件至今仍让很多华人心有余悸，但是，这并不妨碍我们来看一看你能在那里得到什么。可以从一些具体的行业领域进行分析。

　　第一，中国对印尼出口橡塑胶加工机械前景看好。

　　在印尼橡塑胶制品是仅次于食品、衣服等基本物资的重要生活必需品，印尼对生产工业和民用橡塑胶制品的橡塑胶加工机械需求迫切、前景看好。印尼政府鼓励橡塑胶加工机械产品的进口，目前没有规定任何配额限制，也没有任何特殊安全规定或检验手续。印尼前八大类橡塑胶加工机械产品的进口税率为零，仅需交纳10%的附加税。

　　第二，中国家电印尼占有率上扬。

　　中国家电产品近来大量进入印尼市场，市场占有率上扬。其产品包括录音机、电视机以及VCD机等，其普及程度可以与当地生产的索尼、松下、三星、LG及菲利浦等相比。据印尼本地的日本及韩国制造商表示，短短两年内中国电子产品的市场占有率已达到10%-20%，让向来垄断市场的本地外资家电制造商始料未及。据印尼电子厂商公会秘书长估计，中国生产的电视机(尤其是36厘米机种)，在印尼市场的占有率已达到20%，VCD机的占有率更高达90%。

　　第三，印尼缝纫机市场大有作为。

　　由于成衣业的快速发展，印尼缝纫机市场的拓展空间极其广阔，但当地制造工厂的表现却不尽人意，因而大量购进先进的进口缝纫机以扩大生产能力。前年，在工业用缝纫机的市场占有率上中国排名第一，但平均单价最低，仅29.5美元；我国台湾地区排名第五，但平均单价高达99.7美元，仅次于我国香港的218.7美元。

　　据印尼有关部门预测，2001年工业用缝纫机的增长率估计为6%，2002～2004年年均增长率可达10%。

　　第四，中国医药在印尼有市场。

　　据印尼医药厂商联合会称，2001年印尼药品市场预计将比2000年增长24.4%，达到12亿美元。2000年印尼药品市场为9.6亿美元。预计明年印尼药品市场还将上升20%左右。

　　——滋补品及中药受欢迎。

　　印尼华人较多，他们注重滋补养生之道，因此滋补品，主要包括天然蜂蜜、燕窝、王浆等，在印尼较为盛行，消费量较大。

　　另据印尼草药种植物生产商和出口商协会称，印尼现有可加以培植的草药300余种，但由于没有给予高度重视和专业性培植加工，本国产量供不应求，很多草药须依赖进口，例如：茴香、白豆蔻、葛缕子、猫须草、山奈等等。以茴香为例，印尼每年需进口3000公吨。甘草全部由我国进口，金额为21，880美元，人参进口金额为710，514美元，主要是从香港、意大利、中国、韩国、香港等进口。在其他的药材贸易中香港也起着相当的转口作用。另外，药材的进口税为5%，无需在卫生部注册。

　　中成药的市场也不错，尤其是来自中国的名牌、老牌产品长销不衰，例如片仔璜、同仁堂的安宫牛黄丸、云南白药等等。在消费群中华人占60%，其余40%则是印尼人。

　　——印尼制药厂转向从中国购原料。

　　2001年7月，印尼制药联合会原料部主任肯达里雅迪主席参加了7月在上海举办的药品原料展回到雅加达时称，大约30家印尼制药厂与上海的药品原料供应商建立了合作关系，以确保原料的不间断供应，保证药品生产。从展览会上发现，中国生产的制药原料比欧洲生产的价格低50%—70%，而且其生产方式先进，甚至欧洲的厂家也在中国加工生产原料，致使许多印尼制药厂转向从中国购买原料。

　　第五，印尼承包工程市场潜力大。

　　据中方统计，2000年中国公司与印尼方面共签订在印尼的承包工程和劳务合作合同146份，合同金额7515万美元，完成营业额3966万美元。另据印尼主管部门介绍，印尼每年的承包工程国际发包额在100亿美元以上，涉及能源采矿、交通运输、通讯等部门，现我所占市场份额仍然较小，我国内企业应该进一步加强印尼市场的开拓力度。

　　第六，开发印尼家具机械市场。

　　2001年全年印尼家具出口总额将达到18亿美元，完成比2000年增长9.75%的目标。该协会印尼家具协会资料显示，由于长期以来印尼盾持续走软，家具加工企业一直无暇更新设备，大部分设备是7、8年前的机器，远落后于马来西亚和中国的设备，亟待更新。

　　新加坡

　　转口贸易为财政的主要收入，经济以转口贸易、金融、航运业为主，生活用品基本依靠进口，产猪大省四川的猪肉早已飞入新加坡寻常百姓家。新加坡市场巨大，也是进入世界的一个桥梁。

　　泰国

　　在该国农业、经贸合作是实现双赢的重要领域。在距曼谷237公里的素乐拿利工业区优惠政策多多，频频向中国企业招手，该区内的商品城十分渴望销售中国的中药材。

　　缅甸

　　缅甸有着丰富的钨、锡、铅、银、石油等矿物和森林资源，矿产和木材也是缅甸主要的出口产品，该国需要进口各种机械、运输设备和工业品。

　　文莱

　　石油资源丰富，石油工业是主要的经济部门。

　　老挝

　　多山的老挝森林资源丰富，出产许多珍贵的木材，并蕴藏丰富的水力资源。