肖进

　　当著名的法国零售连锁店家乐福公司计划进入罗马尼亚市场时，它是瞄准了这个国家巨大的市场潜力，因为在这个国家几乎没有几家具有西方特色的商店，而这无疑是一个商机。事实证明了家乐福公司的这个明智之举，家乐福在布加勒斯特开出的第一家超市赢得了成功，光临超市的顾客络绎不绝。为了进一步扩大战果，满足消费欲强烈的罗马尼亚消费者的 要求，家乐福打算在罗马尼亚再开出23家类似的超市。

　　然而，家乐福超市的雄心壮志却遭遇了它根本没有想到过的威胁。由于罗马尼亚经济结构中仍以国有经济为主，所以对家乐福而言，它扩大经营规模需要大量的有经验的经营管理人员，而罗马尼亚本地根本就没有能力提供足够多的有经验的经理人才。

　　为此，家乐福不得不向在罗马尼亚的连锁店派驻外籍管理人员或是将罗马尼亚本地人派往法国进行培训后再回去担任管理人员。可是，这样操作的成本实在太大，既浪费了宝贵的时间，在工资支出上也不合算。如何解决这一头疼的难题着实让家乐福的老总伤透了脑筋。

　　为了继续赢得罗马尼亚这个市场，家乐福公司可谓想尽办法，最近，家乐福公司终于想出了一套两全之策。家乐福公司设法说服并帮助法国的一家大学与罗马尼亚的布加勒斯特经济学院共同创办一所法罗合办的管理学院，该学院主要是为罗马尼亚人提供经营管理和行政管理方面的课程教育，并获准颁发学历证书。该合办学院提供的管理学教学课程与法国本土学校的课程完全相同，此外还需另外安排每周10小时的课时专门学习罗马尼亚的商业运作体制。在修完全部课程后，罗马尼亚的学生可以获得法国认可的学历证书。

　　目前，家乐福超市取得的成功已经有目共睹，为此在罗马尼亚的其他法国公司也准备仿效家乐福公司的成功做法。看来，法国企业已经找到了解决开发新兴市场时面临的人才短缺的难题。

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