在“重男轻女”的白人主流圈的美国电视界，奥普拉温弗瑞是个异类。这个体重超常、“毫无魅力”可言的中年黑人妇女，缔造了一个无人企及的传媒帝国。站在这个年收入近10亿美元的帝国权力巅峰，46岁的奥普拉温弗瑞却极力抹杀外界赋予自己的商界女强人色彩。但是，对于一个在传媒、出版、电影、股票、互联网等领域屡有业绩的女性，我们还能以传统的脱口秀女主持人的身份去打量她吗？

　　-年收入近10亿美元的传媒王国

　　如果说六年前奥普拉温弗瑞的身份还只是局限在脱口秀主持人上，那么今时今日的奥普拉温弗瑞更多的是以商场女强人的形象出现在公众眼中。她向人们展示了一个身价近10亿美元的传媒帝国，而她正站在这个充满个性色彩的帝国顶端。迄今为止，她以吸引女性观众为主的脱口秀节目连续16年高居美国日间电视收视率的冠军位置，全美拥有的观众多达2200万人，在酣战正浓的美国电视业界能取得这样的成就，令人仰止。尤其值得一提的是，奥普拉脱口秀节目正日益受到中年男子的关注，这种男性的支持较之其他主持人显得更有爆破力。

　　1999年，在《财富》全美50位女强人中，奥普拉还名列第26名，2000年她的名字就跻身前20，蹿到了第15名。这位哈泼娱乐集团(Harpo Entertainment Group)董事长在图书出版、电影制作、房地产、股票投资等多个商业领域皆有崭获。尽管奥普拉温弗瑞从不以商人自居，不可否认的是，她缔造的商业帝国和她的脱口秀节目一样灿烂。

　　作为奥普拉商业帝国的核心——奥普拉脱口秀节目去年在哈泼娱乐集团的总收入中切去了3亿美元的蛋糕。在多达50位的挑战者中，遍及107个国家播出的奥普拉脱口秀连续16年坐拥美国日间电视谈话节目的头号交椅。这个不断吸引中年男子和普通大众的巨大市场早已引得宝洁、沃尔玛等广告大户蜂拥而至。但脱口秀并非奥普拉的唯一收入来源。

　　刚刚创办了两年的奥普拉杂志堪称业界坐地收钱的典范。仅去年奥普拉杂志就坐收1.4亿美元，一举刷新了一本杂志五年内才能盈利的记录。时代华纳的CEO迪克帕森也不得不承认“奥普拉的抗跌性使得一切变得不同寻常”。奥普拉的合资公司合伙人赫斯特杂志集团(Hearst Magazines)CEO凯瑟琳.布莱克坦言，奥普拉杂志在今年头四个月里就创下了同比增长43%的奇迹，相反一度卖座的《Mademoiselle》和《谈话》杂志却在市场上销声匿迹。

　　相对于日间谈话节目的观众而言，奥普拉杂志面对的是一群平均年收入6.3万美元，日常消费锁定在凌志车、高级女装品牌唐娜卡伦和经典皮具品牌Coach之上的小资分子。他们对这个“个人成长手册”式的时尚月刊情有独钟。去年奥普拉杂志发行了2500万，甚至超过了跻身美国杂志排行榜前五的玛莎.斯图尔特生活杂志，就连广有读者的《时尚》也被它抢尽了风头。

　　奥普拉的电影制作公司更是荣誉等身，类似第52届艾美奖最佳迷你影集或电视电影《相约星期二》的经典剧集每年会带来大约400万美元的收益。去年，在奥普拉所做的四城市巡回演讲中，其门票价格高达185美元，但依然有8500名妇女执着地接受了奥普拉的“洗礼”，1600万美元也轻松地进入了奥普拉的腰包。

　　除此之外，奥普拉还持有《氧气》传媒价值6400万美元的股份、有线电视公司旗下专为妇女服务的“享受生活”谈话节目总值5200万美元的股份。由此，奥普拉以年收入9.88亿美元的天价创下了美国传媒界主持人身价的最高记录。

　　-众人眼中的“摇钱树”

　　今年46岁的奥普拉出生于密西西比，19岁时当选为田纳西州小姐，1983年奥普拉被电视台相中，正式走上荧屏。1986年她从电视主播的位置被替换下来，成为日间脱口秀节目的主持人，从此交上好运。奥普拉的节目时间是周一到周五下午，按理说，这个时间段是收视时间的“盐碱地”，但是正像当初被推向早间新闻主播位置时那样，奥普拉介入商业运作后将这块啃不动的“烂骨头”变成了广告商排队的黄金地。奥普拉脱口秀节目所得60%归她自己所有，即使只算电视节目收入，奥普拉也堪称美国电视幕前人员中的首富。

　　当初招募奥普拉到电视台的丹尼斯斯瓦逊，现任美国全国广播公司纽约电视台总裁一职，也正是他成就了奥普拉。当时奥普拉正做重返芝加哥早间节目的最后努力，并且丹尼斯被告知她的黑人身份和并不合格的体形。斯瓦逊对此无动于衷并给了她一份年薪23万美元的工作，奥普拉只用了短短一个月时间便挫败了菲里杜纳的电视谈话节目，后者曾统治了电视谈话节目长达10年的时间。

　　迪斯尼总裁罗伯特伊吉尔旗下的美国广播公司传送的辛迪加节目占据了电视电影市场大片江山，他曾公开表示，对迪斯尼而言，奥普拉是棵摇钱树。只要节目表中有她的名字，销售就会直线上冲。奥普拉的点石成金在举步维艰的出版业也创造了坐地收钱的奇迹。凯瑟琳布莱克对奥普拉的读书俱乐部评价是“让作品销量攀升十倍的标志”。

　　毫不夸张地讲，奥普拉已经成为一个炙手可热的品牌。奥普拉的生活构成了这一品牌的核心，包括她为了赢得观众的信任而不得不抖搂的一些个人隐私，但这并不能让奥普拉随意从这个品牌中心中抽身而去。所有的食品制造商、服装设计师、香水制造商、图书出版商等数以万计的企业家们都希望能获得奥普拉首肯让她的名字出现在自己的产品上。

　　与生活品牌玛莎.斯图尔特不同的是，奥普拉毅然决然地拒绝了所有的合作邀请。玛莎.斯图尔特曾将自己的名字“借用”给凯马特公司投资房地产，该公司的业绩迅速增长，其股票最高时曾达到40美元。随着玛莎斯图尔特忙于自己的公司上市后，该公司现在的股价只剩下19美元。

　　-看不懂资产负债表的女商人

　　很难想象坐在哈泼娱乐集团芝加哥总部的办公室里，脚边趴着两条西班牙猎犬的中年黑人妇女就是奥普拉温弗瑞。她看不懂资产负债表，甚至从未见过杰克韦尔奇或迈克戴尔，但这并不妨碍她成为AT&T、英特尔等公司董事会的成员。

　　一个声称并不知道自己能做些什么的女性在投资领域里却显现出非凡的天赋。她像一条猎犬一样小心翼翼地在股市上投资，一旦持有5000万美元的现金，她就会将之视做个人的“女士‘袋’用基金”积留下来。

　　最初让奥普拉发现自己有点石成金魔力的是她的“读书俱乐部”。1996年9月，奥普拉开始在自己的脱口秀节目中推出“读书俱乐部”。她的做法是每个月向全美电视观众介绍一本书，她和大家共同研读被推荐的书籍，并请作者做嘉宾和读者进行面对面的探讨和交流。这种从未有过的做法立即在美国读书界树起了一面大旗，奥普拉所倡导的“让美国重新开始读书”得到了最全面的响应。经奥普拉推荐的书籍，无一例外地一夜走红成为畅销书。奥普拉的“读书俱乐”部成为销量攀升10倍的标志！奥普拉的点金术得到了包括时代华纳的新任总裁迪克帕森在内的出版业巨头的首肯。

　　奥普拉推荐书籍的方式非常特别，选中的书籍在未正式向外公布之前是绝对保密。按照奥普拉的要求，读者必须在全美所有图书售卖点同一时间买到这本被推荐的书。

　　1997年1月，她推荐了一本名为《她变得失控》(SHE′S COME UNDONE)的书籍。书籍作者在1月10日接到奥普拉的电话，被告知他的书将跃上畅销书之列，并且不得将这个消息透露给除了自己、出版商之外的任何人。三天之后，奥普拉的摄制组就抵达作者的生活环境中拍摄画面并做亲身演示。四天之后，还未从惊喜的狂潮中醒过来的出版商赶印了75万本书，并把它们暂时寄存在宾西法尼亚州的一个仓库里，然后用了三天时间将它们运到全美所有的图书售卖点。此时零售书商们也得知这将是下一块丰厚的“蛋糕”。1月22日，当奥普拉脱口秀节目刚刚落幕，各大书店早已人满为患，人们直奔那本经过精心策划的书：“我要的就是这本书！”

　　因为这个节目的权威性，目前美国有很多书店里都开始设立奥普拉指定书专卖处，专门用来陈列“中奖书籍”。一些美国著名的咖啡店也开始出售奥普拉推荐书籍。

　　在哈泼娱乐，奥普拉凡事亲历亲为。她的事无巨细让其密友，奥普拉杂志的总编拉瑞金也不得不折服。“在《奥普拉杂志》付印前，她仔细阅读每一个字，彻底检查每一张照片。没有节目的时候，她完全可以做到在办公室的电脑前从周二下午3点干到周四晚上8点，再搭上周五一整天。就连一个标点符号也不放过。”

　　在哈泼娱乐集团最初发展的14个月时间里，奥普拉只建立了两大至关重要的联盟：分销奥普拉脱口秀节目的辛迪加电视节目“王者世界”和播出她制作的电视电影节目的(ABC)美国广播公司。她甚至不愿意将公司公之于众。她认为无论是将自己名字出售，还是将自己事业的一部分出售都等于出售了自己。奥普拉坦承，一旦失去了对自己生意的掌控，也意味着失去了自我，至少是一种自我能力的缺失。也许这可以佐证为何奥普拉的商业运作如此成功的缘由吧。

　　奥普拉对自己产业的谨慎还表现在电视电影作品的“低产量”。每年只出一部作品的哈泼电影公司几乎每年都会在全美的各类电视电影评选中有不错的收获。就连迪斯尼的总裁罗伯特伊吉尔也抱怨为什么“哈泼娱乐”不多生产一些电影供美国广播公司播放，但他也明白有消费者并不意味着奥普拉必须充当销售商。

　　-一起造钱的搭档

　　不得不提的是帮助奥普拉缔造个人传媒帝国的“幕后”英雄。正像麦当劳的方便和沃尔玛的低价一样，奥普拉特有的商业运转模式已秉承了良性循环的一贯性。

　　很少有人能关注到在奥普拉的王冠背后还闪烁着一个低调的名字——52岁的嘉克博。1984年，当趿着拖鞋，身穿印有“芝加哥早间新闻”字样红T恤的奥普拉跑到他的办公室请他帮忙签一份新合同时，嘉克博一眼就认定奥普拉能和所有的电视明星一样成就自己的一番事业。

　　1986年，哈泼娱乐集团成立，奥普拉将公司5%的股份划在了嘉克博的名下。三年后，嘉克博晋升为公司总裁，成为公司名副其实的2号人物，其股份早超过了5%。嘉克博为人低调，不事张扬，他始终恪守幕后人物的诺言，将奥普拉的事业打理得井井有条。特别是奥普拉的私人事务所，逢到奥普拉外出拍片或上节目时，都是嘉克博全权代劳且分文不收。奥普拉当然也会报之以桃，将这些收入的25%用来支付给她的代理商和经理人们。嘉克博曾经不止一次强调，奥普拉之所以成功的关键在于“不是你创造了多少而是你留住了多少”。

　　奥普拉的另一个黄金搭档是赫斯特杂志集团总裁凯瑟琳.布莱克，这位在全美50名女强人排名中位居第九的出版业巨鳄，掌管着包括《绅士》、《好管家》、《大都会》等在内的18个品牌杂志。2000年她成功地推出了奥普拉的另一本杂志《氧气》，这也将凯瑟琳.布莱克推向事业的巅峰。当时全美18.5万个图书售卖点同时销售奥普拉的《氧气》，《氧气》一炮走红，销量不俗。奥普拉将《氧气》作为改变人们生活的催化剂的热望也变成了现实。

　　哈泼娱乐集团的投资银行家帕瑞斯门与奥普拉的结盟最有戏剧性。当时奥普拉在“王者世界”银行和身为艾联公司执行副总裁的帕瑞斯门相遇，由此促成了她投资《氧气》的决定。包括出版业巨头时代华纳对奥普拉杂志的影响力也没有等闲视之。既是竞争对手又是合作伙伴的凯瑟琳.布莱克也和奥普拉签下了严格的转载协议，没有奥普拉的允许，凯瑟琳旗下的杂志不得将她的照片刊登在封面上。

　　-真的一帆风顺吗

　　外表风光的奥普拉并非路路开绿灯，即使是老搭档也偶有龃龉。作为奥普拉的商业顾问，嘉克博早在1998年就建议奥普拉为将来做准备，奥普拉对此不以为然，她认为眼前还没有将手头的事料理妥当就计划将来，似乎有痴人说梦之嫌。甚至在奥普拉同意了嘉克博的一系列改革方案后，两人还唱着不同的调子。嘉克博提倡多种目的服务于不同的内容，奥普拉对此却闻所未闻。

　　凭直觉管理的奥普拉有时的灵感并不那么奏效，这些年中先后离任的雇员传出与哈泼娱乐集团的不和谐声音也越来越高。他们认为“哈泼”的工作环境缺乏友爱，充满欺骗和指责。基于此，奥普拉最终坚持和每一个在“哈泼”工作的员工签订了一份不同寻常的终生保密合同。这份保密合同要求签署者与公司同甘共苦，既享受公司的辉煌又分担公司潜在的危险。奥普拉很清楚，如果不能保证奥普拉品牌内外的一致性，奥普拉品牌便会瞬间坍塌。

　　奥普拉的前任合伙人伊丽莎白科蒂1998年辞去哈泼娱乐集团电影制作总监的职位后立即出书，书中描述了这个她呆过4年的地方是个“极度自恋”的工作室。伊丽莎白认为，“每个人都会潜意识地认为其他人和奥普拉的距离更近些，而奥普拉也鼓励他们这么想。”当然，在伊丽莎白的书中并未透露奥普拉引人关注的保密协议的任何细节。这好像很符合“哈泼”集团一向提倡的职业操守。但正像嘉克博所提醒的那样，奥普拉不得不面对这样的事实：奥普拉温弗瑞的网上有线电视依然面临没有时间段和无法接收的尴尬境地。

　　-乐善好施的财神爷

　　在美国新闻界，奥普拉乐善好施的名声和她的节目一样响亮。奥普拉每年将自己收入的10%用做慈善捐助。她不仅将钱甩在食品、化装上，还将妇女、孩子和诊所列入自己的捐赠范围。奥普拉最初的豪举是一口气买下了一个小镇，小镇的人们犹如重生一般对她顶礼膜拜。

　　奥普拉目前在南非正在建一所学校，按照她的构想，还要建十几所学校或更多诊所。奥普拉不由得回忆起自己在密西西比没有书本、没有教育的童年来。好在奥普拉现在可以有机会帮助那些妇女和孩子得到解放了。

　　机遇对奥普拉而言似乎源源不竭，“我并不关心如何做大，因为现在我所做的比预想的要大得多。我始终关注的是如何做好。我始终在想我会做多媒体电视节目吗？”

　　到2005年，适逢奥普拉的脱口秀节目20周年，奥普拉的合同也将到期。届时哈泼娱乐集团将取消奥普拉的脱口秀节目还是继续这个赚钱机器？这个挥舞点金棒的聪明女主播会走出众人仰慕的光环中心吗？她的下一个赚钱目标又会是什么？文/杨青-供图／《财富》

　　(文中部分内容引自4月8日《财富》英文版)

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