赵卓昀

　　日本高达10万亿日元的个人存款诱惑着华尔街的金融巨头，大名鼎鼎的美林去了，以为盛名之下日本百姓会欣然解囊，然而事实是：

　　华尔街的金融公司一直以来就对日本高达10万亿日元的个人存款“垂涎三尺”。但只 有美林证券公司真正采取了行动，在1998年收购了日本山一证券公司在日本的大部分业务，并据此建立了美林日本证券公司。当初，美林公司此举被看作是将把日本金融业带出“黑暗时代”的、突破性的跨国购并行动。而新成立的美林日本证券公司也把自己定位在了“日本最值得信赖的经纪人公司”这一位置上。

　　美林证券公司具有100多年的历史，是世界最大的全球性综合投资银行。1998年在美国《幸福》杂志评出的全球500强证券投资公司中排名第一。美林公司投资山一证券时认为，凭借美林公司在全球的名声将会吸引大量的日本投资者。毕竟，像山一证券和野村证券这样的当地证券公司常常把账目搞得一团糟，骗取客户的委托，而且对客户态度普遍较恶劣。美林公司计划通过重组山一证券，凭借美国式的服务态度、全球一系列的共同基金和谨慎的投资计划解决所有这些问题。在它第一次重大的广告战中，美林公司打出的口号就是：“美林———值得信赖的伙伴”。美林认为一旦赢得了客户的信任，美林就能大量出售证券，并向日本实力雄厚的上市公司提供咨询和战略策划服务。

　　然而，实际上的情况是，美林日本证券公司成了一个吞钱的无底洞。尽管它吸引了140亿美元的资产，但其销售部门仅启动资金一项估计就花去了两亿美元，而其过去三年的总费用至少是这个数字的两倍。现在，该公司的大部分业务都已经被迫停止了。

　　到底哪里出了问题？答案是：很多方面。

　　美林公司实际上是下了一个赌注，认为日本即使无法和美国相比，但也将很快像欧洲一样，在人数众多的市民阶层中出现一种投资文化。

　　然而，直到今天，日本的个人投资额仍然只占日本股票市值总额的6％。由于经济不稳定和近十多年来股票市场的持续疲软，大约70％的个人积蓄都存在日本国营邮政储蓄系统的银行账户中。

　　即使是原先山一证券的客户也没有被美林在华尔街的名声所打动。相反，他们想到的是，自己曾经被经营不善的山一证券所蒙蔽，对它的财务状况一无所知，直到1997年底该公司破产才知道上了当。美林接手山一证券的同时也不得不忍受这部分人不信任的目光。而这种态度不是靠热情的推销就能够改变的。

　　而且美林还要承担重新培训大约2000名前山一证券员工的费用，向他们灌输“明智地用客户的钱进行投资”这样一个对他们大多数人来说还很陌生的概念。尽管如此，美林公司在日本的一位发言人透露，该公司仍然预计将在2002年底达到收支平衡。

　　诚然，日本是有一些富有而精明的投资者，但是其数量太少了。美林虽然败下阵来，日本数万亿日元的现金存款却依然在诱惑着下一个想碰碰运气的华尔街金融巨头。

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