德赛海信等企业厉兵秣马税控产业

　　德赛海信等企业厉兵秣马税控产业，家电IT企业分食税收信息化盛宴

　　文/本刊记者 张然

　　4月15日，由中国税务报、国家税务总局信息中心支持的“中国第四届税收电子化展览会暨研讨会”在国际贸易中心开幕，来自全国的税收电子化软硬件产品和系统齐聚京城。 据有关人士介绍，本次展会参与档次大大高于前几届。

　　在参展企业中，大批家电、IT企业尤其引人注目，包括德赛、海信、浪潮、四通等一批中国电子百强企业高调参展，展示自己的税收电子化产品，其中主力的硬件产品正是税控收款机。

　　记者在广东德赛集团的展位上看到，该公司自主开发的多款税控收款机产品，除了完备的功能外，还在外观造型和机身颜色上下足了功夫，与时尚的消费电子产品无异，引起了参观者浓厚的兴趣。

　　技术创新决定胜负

　　据了解，目前，国内税控装置的生产厂家已超过100家，各公司产品的性能、要求及标准各不相同，因而造成用户在使用过程中出现诸多问题，如发票规格不同，汉字打不出来，售后服务跟不上等等。

　　业内人士预计，税控收款机市场的争夺战将是一场淘汰赛，不用多长时间，一大部分规模小、资金和研发实力弱的企业必将退出。

　　德赛集团副总裁黄剑表示，德赛作为中国电子百强企业，将依托20多年雄厚的电子信息产业优势，致力成为中国税务、金融、公用系统信息化解决方案主流提供商，通过其强大的研发体系逐渐将税控产品“通用化”、“人性化”、“傻瓜化”和“智能化”，并积极寻求与国内IT企业联手，实现税控产品与IT产品的捆绑。

　　黄剑透露，德赛在近几个月，已成功开发出多款严格执行《国标》的税控机型，并且在应用范围作了许多改进。他说，技术创新能力将决定企业在税控收款机市场的胜负。

　　黄剑分析，按照规划，国家税务总局已经明确提出金税工程(三期)的总体目标，即根据一体化原则，建立基于统一规范的应用系统平台，依托计算机网络，总局和省局高度集中处理信息，覆盖所有税种、所有工作环节、国地税局并与有关部门联网，包括征管业务、行政管理、外部信息、决策支持的4大子系统，从“多种平台，多种应用系统”共存的现状，平稳过渡到“一个平台、两级处理、三个覆盖、四个系统”。他指出，根据这一规划，家电和IT企业凭借强大的市场网络，后来居上，占领并主导税控机市场是完全可以做到的。

　　德赛的方向：通用化、智能化

　　虽然中国的税控行业起步才十几年时间，但是现在国内税控装置的生产厂家已近100家。市场的庞大需求使国内家电、IT业如广东德赛、北京四通、山东海信等纷纷上马税控项目。然而，各公司在产品的设计和使用上，都有着各自不同的见解，所生产的产品也是按照自己的理念设计制造的。产品的性能、要求及标准各不相同，因而造成用户在使用过程中出现了诸如多的问题，如发票规格不同、汉字难以按标准显示、造字功能欠缺、售后服务跟不上等等。

　　随着“金税工程”在全国的推广实施，税控产品的客户群不断地在增加，客户对税控产品的要求也在不断地提高。国家标准的出台就是促使中国税控行业走向规范化、通用化，但要真正在国内市场上实现这一目标，还有一段路程要走。

　　不久前在德赛举行20周年庆典记者见面会上，德赛集团总裁姜捷提出要重塑和延伸企业价值链的战略构思，构思中包含着将依托20多年雄厚的电子信息产业优势，致力成为中国税务、金融、公用系统信息化解决方案主流提供商的战略设计。姜捷向记者描绘了德赛2010年的目标是实现销售收入600亿。为实现这一目标，德赛将从3个方面提速：第一方面，从去年开始，德赛开始了新一轮的产业升级，在原有产业基础上，扩大规模和市场占有率，同时通过技术创新向高端产品延伸，如在通讯产业、德赛新近上马了小灵通，进入移 动通信领域，在视听产业，德赛正在研究机顶盒，进入数字电视产业链；第二方面，德赛正在积极进军新产业，上马新的项目，寻找新的经济增长点，如今年上马的金融电子项目，已经开始进入市场；第三方面，德赛正加速资本运营步伐，筹措国内上市和境外上市，以及兼并和收购一些与德赛产业发展方向相配套、相适应的企业，以扩大产业规模和综合盈利能力。依托这些“现成”的优势，按照其整体战略构思，实施金融电子项目成为德赛寻求“新的增长点”的重要步骤。

　　而具体在如何通向新的增长，黄剑表示，德赛试图通过其强大的研发体系逐渐将税控产品“通用化”、“人性化”、“傻瓜化”和“智能化”，并积极寻求与国内IT企业联手，实现税控产品与IT产品的捆绑。

　　家电IT企业优势的发挥

　　按照专家的分析，进入税控机领域必须有很强的制造业优势，能从科研、生产到终端网络实现强有力的优势配套。海信也好，德赛也好，都具备了进入金融产品领域的先决条件。

　　记者通过有关途径掌握的材料看，德赛经过20年的发展已经形成了一个扩张型的产业框架和吞吐平台，产业基础比较扎实，每个产业都可纵深发展，特别是1996年德赛实施了战略转型，大规模进军自有品牌企业，企业进入了高速增长时期，经过这几年来的发展，德赛已经从一个生产主导性的企业成功向市场主导性的企业转型；其中由于这类“老牌”的家电制造企业与跨国公司合作的经验，可能会找到更佳的和跨国公司“握手”的合作机会，如今年和GE电话的合作；而且德赛的企业资源保护得也非常好，在资金、人才和技术储备目前都已达到了“黄金时期”，产业结构框架和发展战略非常明晰，2010年达到600亿的预期销售规模是有把握的。

　　20年来，德赛从借款5万元起家，到发展成年销售达100亿元的中国电子信息百强企业，其扩张模式被誉为“中国制造”的模式典范之一。在过去的20年，德赛已经具备了很强的产业基础和创新能力，其中部分产业已经排名在世界的前列，如光电显示，德赛不仅在国内最大，在全球也名列前3位。姜捷说，按照他们制定的“制造加品牌”双轨发展战略，德赛的金融电子会像在电子、视听、能源等方面那样，很快进入国内税控机产品前3名。

　　蛋糕的吃法：产业虽大难分食

　　随着北京、珠海等市场试点的成功和不断扩大，加上相关政策、行业标准的出台和配套硬件、软件的跟进，“金税工程”整体推进的条件正在日趋成熟。据悉，德赛已经全面向各地税控市场排兵布阵。与此同时，闻风而动的各大税控装置生产厂家也已开始蠢蠢欲动，市场争夺将异常激烈。

　　税控收款机市场虽大，却分食不易。大规模的生产商肯定不会轻易放弃，中小规模的生产商也各有各的生存之道。有资金有实力的自行开发；有资金没实力的或有实力没资金的则进行OEM或ODM合作,每个厂家都在寻求生存之道。

　　业内人士认为，税收关系到国家财政收入的安全性，在已经出台的《税控收款机推广使用管理办法》中，对制造商从资金、技术、制造、营销网络及服务等方面提出更高的具体要求。黄剑表示，企业在资金、技术、制造、营销网络及服务等管理体系的多方面综合实力将受到考验，仅仅凭单一的能力是难以立足的，因此，税控收款机行业的竞争是一场淘汰赛，不用多长时间，一部分规模小、资金和研发实力弱的企业必将退出。