硝烟弥漫 本土公司争相抢占3G地盘

　　中国有望明年上马3G。华为和中兴通讯代表的中国公司3G争夺战的成败，关乎到中国整个通信技术的未来

　　本土公司抢食3G

　　文/本刊记者袁宏明

　　千万不要向全球的电信设备商提中国3G即将上马的事情，他们心里的那根弦儿简直快要崩断了。

　　“华为用中国最好的工程师做3G设备，累得连血都吐不出来了。”业内观察人士说。

　　对于立志“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”的华为来说，没有比3G上马更重要的事情了。据悉，华为现在有3500人专门做3G设备，还有1500多名外围人员，华为为此已经投进了30多个亿。

　　目前，多个消息来源都在印证这样一个预测：中国政府将在明年发放3G牌照。7月，信息产业部电子信息产品管理司副司长郑敏政在香港说，中国可望于明年发放3G牌照。而信息产业部电信研究院情报所所长雷震洲对《今日东方》说，估计政府将发放4张牌照。这意味着，中国电信、中国网通、中国移动、中国联通将各得一张。

　　所谓3G(third generation第三代移动通讯)，是指依据ITU(国际电气通信联盟)制定的、被称为IMT-2000通信规格的移动通讯。

　　IMT2000是以实现利用一部移动电话即可在全世界任何位置进行国际漫游连接、能够进行动态图像传输的高速数据通信，以及与固定电话相媲美的通信品质而制定的通信规格。

　　据悉，信息产业部电信研究院对3G长达两年的研究试验、测试工作将于9月17日在北京揭开谜底。数十个国内外著名的移动通信系统和终端设备制造商以及仪表厂商参与了长达两年的试验，分别对三种3G国际标准WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA进行了测试，是目前全球规模最大、涉及厂商最多、试验技术最多的3G技术试验。

　　雷震洲说，要想进入中国3G市场，厂商们必须先接受测试，形成一个测试报告，送交到信息产业部。内容主要是设备的“好坏”、“成熟度”、“性价比”。

　　业内专家估计，到2010年，中国3G的市场规模将达到10000亿元人民币。

　　如此浩大的前景决定一场激烈的3G战役硝烟正在升起。两年多来，不但三大3G标准(日本欧洲支持的WCDMA，美国支持的CDMA2000，中国大唐电信公司和西门子公司提出的TDS-CDMA)暗战凶猛，几十家电信设备提供商也在私下较劲。如今，中国3G箭在弦上，即将展开的将是一场更大规模的正面争夺。

　　在3G设备提供上的名单中，同处一城的华为和中兴通讯是中国最有希望的本土公司。

　　“狼性”消失了吗

　　志向高远的华为公司的迅猛成长势头不断受挫，业务已进入了一个可怕的盘整期。在这个意义上，3G对于华为具有突破性的意义。

　　华为公司的海外业务，遭到了美国思科公司的强大狙击。尽管3COM站出来支持华为，但这个知识产权官司一日不结，华为的海外业务就不会顺畅，2002年，华为海外销售额达5.5亿美元。今年1月24日，思科公司起诉华为，称其侵犯了自己的知识产权。6月，美国德州地方法院对华为发出禁令，要求华为停止使用思科软件和培训材料，而对思科此次诉讼的目的——禁止华为在美国销售任何产品，未予支持。

　　华为的国内业务已经进入一个平台期。2002年，华为的销售额是221亿元，但其2001年销售额为225亿元，2000年为220亿元，其迅猛的增长势头已经一去不复返了。

　　在业务战略上，华为错过了CDMA和小灵通的机会，而同城兄弟中兴通讯却抓住这两项业务发展的大好机会，赚得盘满钵满。

　　对华为不利的流言蜚语也在四处传播。一则说，“华为因为在联通前两次招标的表现不佳，已经有意退出CDMA领域”。华为高层大为震动，立即出来辟谣，华为公司研发部副总裁蔡立群向记者表示，“不可能也不会放弃CDMA业务”。目前，华为正在积极参与联通三、四期项目和DO实验局工作。华为还与高通公司结成战略伙伴关系，双方在解决方案、业务、系统芯片、终端芯片方面展开紧密合作。

　　作为公司的精神领袖，华为总裁任正非内心的忧患意识一刻不息，近几年写出的《华为的红旗能打多久》、《华为的冬天》、《活下去才是硬道理》、《北国之春》等文章，都充分显示了这一点。

　　任正非把自己比作是“领头狼”。他特别欣赏狼的三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体战斗。

　　近两年的业务低迷，迫使华为和任正非寻找一个鲜亮的利润增长点。山雨欲来的3G大战将是对华为“狼性”的一次重要检验，这也决定着华为的未来。

　　厉兵秣马

　　2003年4月4日，信息产业部主持的中国3G第二阶段测试结束，在产生3G测试成绩单中，华为高居第一位。据媒体披露，在这张保密名单上，以成绩排名：华为第一，诺基亚第二，爱立信第三，西门子-NEC第四，北电第五。

　　稍后，该结果在业界产生了巨大争议。不过，对华为来说，该测试结果显然是一个极大的鼓舞。

　　信息产业部电信研究院情报所雷震洲先生说，因为3G的商用化步伐不快，华为、中兴通讯与国外公司在技术上的差距并不大。但在体现实力的几项指标上，比如营业额、利润、研发投入上，差距还是比较大的。

　　就是说，大家在3G上的技术起跑点拉得并不大，华为和中兴通讯都有机会一搏。

　　华为公司过去的成功，得益于其强大的市场销售和公关能力，而不是主要依靠技术。1992年，华为生产出程控机之后，根本打不进国家电信主干网。当时，程控交换机在中国还是空白，国家电信网内呈“七国八制”格局(7个国家的8种设备)。任正非决定从跨国公司无暇顾及的县级市场做起，每个县的本地网项目都必争。自下而上，一个县一个县地争取市场，华为逐渐地成长起来。

　　显然，在3G问题上，技术实力才是第一位的。对华为来说，这是一个思路上的转变。与华为相似的是中兴通讯——中兴通讯的成功同样不是依靠核心技术，更重要的是战略方向的选择，以及策略的灵活运用。在中国这样技术荒漠上，准确把握市场机会，是IT世界级企业诞生最基本的生存本领和最重要的成功要素。可喜的是，化为已经逐渐进入角色了，尽管还不是那么快——进入2003年以来，华为接二连三地宣布自己在3G上的好消息。

　　3月，华为与诺基亚签署了双方相互授权使用与WCDMA有关的专利，包括在全球范围内制造和销售WCDMA基础设施。

　　7月，华为公司在北京和深圳两地同时演示了基于商用3GR4系统的长途IP多媒体可视电话。有媒体说，此举“率先实现3G”。

　　8月，华为研制成功新一代WCDMA ASIC套片，使华为成为国内第一家(在全球业界也是为数不多的几家之一)能够独立开发设计并优化WCDMA ASIC套片的厂商。不仅如此，今年4月和7月，胡锦涛总书记、温家宝总理先后访问华为，无形中给华为和任正非增添了信心。在3G领域向核心技术进行战略转移，尽管慢了半拍，但中兴通讯丝毫也不愿意示弱——中兴通讯在3G上投入的筹码正在成倍的增加。

　　政治因素

　　雷震洲先生说，对于3G，华为和中兴通讯应该具有世界性的眼光和思考，毕竟3G是世界范围的市场。

　　两年前，欧洲仓促上马3G，电信巨头为此背上了沉重的债务，成了他们今天的噩梦。3G应用比较成熟的是韩国和日本，其中一个重要因素是：这两个国家的领土面积小，网络建设成本比较低。

　　因此，国内几个电信运营商会尽可能地减少投资风险。雷震洲认为，由于应用上的不成熟，中国刚开始上马3G的时候市场也不会太大。运营商拿到牌照后，建网要花一年时间，接下来选择设备，“目前设备都不是很成熟”。

　　国务院体改办经济体制与管理研究所副所长高士楫先生担心，政治因素会对华为、中兴通讯等本土电信设备商产生不利影响。“如果政府不歧视的话，它们将会有很好的机会。”高先生说：国产设备商的技术实力正在迅速增强，在3G上不比国外的差；中国企业成长很快，连郎讯、诺基亚都不敢小瞧。

　　所谓的“政治因素”，是观察人士担心当年联通CDMA一波三折的故事重演。1998年的时候，中美双边贸易谈判已经涉及到电信开放，美方坚持让中国采用美国高通的CDMA技术作为支持中国入世的条件之一，而联通则被政府定为CDMA候选人。但中美双边贸易谈判的起起落落，让联通也一波三折，苦了两年，一直到1999年11月，历经磨难的中美双方终于签订贸易协议，联通CDMA终于顺畅了起来。

　　在3G问题上，商业利益上的争夺纠缠着复杂的政治因素。很明显，在3G标准上，WCDMA代表欧洲和日本的利益，CDMA2000代表美国利益，TDS-CDMA代表大唐电信和西门子的利益。在观察人士看来，华为目前的行动越来越亲近WCDMA。而国外的3G设备提供商，大都对各自的政府保持着强大的游说力量，对方政府经常来中国游说。

　　“政治因素”会不会成为华为和中兴通讯未来3G的一块绊脚石？专业人士只是表达了隐忧，一切还需要且看且行，目前很难做出一个明确的判断。3年前，英国《经济学家》杂志这样介绍华为：“十年前诺基亚在芬兰以外还是无名小卒，从现在起再过若干年，一家与诺基亚相类似的公司可能从中国爆出。”

　　现在看来，这个预言成真的重要前提是，华为和中兴通讯必须抓住3G。做得好，华为就会成为真正的世界级大公司；做不好，距离目标就遥远了。他们在这一点上具有惊人的一致性。看来这对同城冤家的好日在还在后头。

　　重要的是，自新技术兴起以来，3G技术是中国唯一一个可以与发达国家比肩齐坐的战略性技术领域。华为和中兴通讯代表的中国公司3G争夺战的成败，关乎到中国整个通信技术的未来——如果成功，那意味着中国将告别一个时代，一个用市场换技术的时代、一个不平等竞争的时代。