迈过创业路上的那些坎和坑

　　商界传媒集团和天安数码城集团一直致力于为创业者提供良好的创业氛围以及帮助中小企业快速成长。此番《商界大讲堂》他们邀请了小爱科技CEO龙汝倩、西部最大精品进口水果电商爱果主义总裁文磊以及重庆百工传艺科技有限公司副总经理、资深IT媒体人程晔扬三位电商行业精英，齐聚重庆天安数码城，现场为大家分享宝贵的创业经验和资本运作各类干货，来宾可以近距离与之互动，吸取优秀企业成功的秘诀。

小爱科技CEO龙汝倩

　　小爱科技：羊毛可以出在羊身上

　　作为互联网创业践行者的小爱科技，成功闯入移动医疗领域做特殊细分群体服务。以女性智能穿戴设备为核心、针对女性身材体态的需求深挖产品类别、主打女性脚部周边等智能产品，自2014年成立至今，已经有了众多的女性拥护者。

　　小爱科技学习了苹果“1+N”模式，围绕用户做产品，切入细分领域，专注于aiShoes智能孕妇鞋，不断的升级迭代产品，围绕用户需求代理或合作第三方产品。运用“轻模式+全渠道”希望通过孕婴阶段的系列智能产品服务让孕妇怀孕育婴的过程变得轻松、智能和快乐。

　　爱果主义总裁文磊在《商界大讲堂》现场被问到是如何突出生鲜领域重围的？他总结说首先要有好产品，其次要有好的配套环节辅助，这就犹如“好马配上好鞍”并详细阐述了几点：

　　专注于垂直细分。虽然生鲜电商对于仓储冷链配送，商品品控要求极为严格，市场已经形成了较高的行业壁垒，资金短缺、实力薄弱的初创公司将面临极大压力，而先进入市场已经站稳脚跟的企业则已经拥有了先发优势。

　　点到点地域切入。以重庆为突破口，进而开辟全国市场。先搞定本土市场，一步一步稳扎稳打，建立良好的口碑和信誉，逐渐实现全国的铺网。

　　建立完善冷链物流配送体系。冷链物流配送这一块短板极大的限制着生鲜电商的发展，由于建设成本高昂，冷链配送也被称为电商物流的珠穆朗玛峰。但冷链物流配送是生鲜电商平台的核心竞争力，谁做得越快，做得越好，谁就将迅速获得市场份额。

　　以中高端的特色生鲜产品取胜。生鲜电商平台上主力的消费人群是年轻人群。大众化的食材面临着线下超市、菜市场的冲击，而特色化的高品质生鲜产品更受年轻人的欢迎。

　　百工传艺：不做风口摔死的猪

　　做一个有价值的企业比赚钱的企业更重要。一份PPT能拿到2000万的风险投资，真是那么简单的事？答案否定。而是因为前有《中华手工》这本杂志做出了十年的积淀，虽然盈利甚微，但它却是一个有价值的企业。它是网罗中国传统手工艺人数最多的企业，是手工匠人们情怀的安放之处，是CCTV拍记录片都要通过他们联系手艺匠人的平台。这些前提的存在，才促使投资人愿意风投。

　　敢于“顶风作案”。创业本身就是一次风险投资，如果连自己都不敢投自己，还指望别人来投你吗？

　　陈晔杨的话语犹如一剂剂强心针，注入了现场每一位听众的身体，给予了每一位创业者力量。

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