初创公司线上线下高效推广秘籍

　　今年是中国互联网20 周年，在用户量几乎等于产品价值的互联网领域，产品的品牌树立和市场推广对于互联网创业的重要性不言而喻。做不好产品推广、获取不到用户，就难以跨过创业的生死线。初创公司更是如此，对于初创者来说，在创业市场逐渐饱和情况下，产品项目如何冷启动？如何获得流量？如何有效推广？

　　12月29日，商界大讲堂邀请了小爱科技CEO龙汝倩和美呗CMO周波在重庆大渡口天安数码城，分享了龙汝倩和周波如何通过线上线下高效推广异军突起的纯干货经验。

小爱科技CEO龙汝倩和美呗CMO周波

　　小爱科技：轻模式+全渠道

　　小爱科技成立于2014年1月，短短不到两年时间，一经横空出世，便切分了市场百分之三十的份额，这得益于其独特的运营策略。

　　推广的基础是产品做的扎实，如果不够好，那么有限的推广机会下能赢得的用户就更有限。小爱科技牢牢抓住了用户的痛点，通过搜集资料调查了解到一双合适的鞋子对于孕妇的重要性，将小爱科技定位为智能母婴分发与运营平台。

　　而要将产品和目标客户紧密结合就需要针对目标客户群做设计，在功能上满足他们。小爱科技学习了苹果“1+N”模式，围绕用户做产品，切入细分领域，只专注aiShoes智能孕妇鞋，不断的升级迭代产品，围绕用户需求代理或合作第三方产品，如智能胎语仪、智能母婴称、智能宝宝发烧贴、智能温奶器等孕期刚需的好产品。希望通过孕婴阶段的系列智能产品服务让孕妇怀孕育婴的过程变得轻松、智能和快乐。

　　有了好的产品，推广显得更加重要。昨天（12月29日）商界大讲堂的现场，龙汝倩分享了他们的致胜法宝：“轻模式+全渠道”的运营用户策略。在移动互联网大热的当今，不少企业都力图从线下转到线上，完成互联网思维的跃进。而小爱科技却反其道而行之，将重点放在了线下。线上做服务，线下做体验，送货上门，打造全渠道智能体验，牢牢地将消费者的人心收拢在体验店中。其首创的“互联网+区域合伙人”模式，更是给合伙人分得了一杯羹。

　　2015年10月10日，小爱科技公司所研发的一双智能孕妇鞋在京东众筹上线，仅6小时即众筹100万，重塑了以移动医疗为核心竞争力的母婴市场格局。

　　美呗：帕累托法则与长尾理论结合

　　医美O2O，诚如有位业界专家所言： “尽管其对外的包装宣传各异，其内在核心还是在做一个平台，可以看作类似马云的一个“整形行业”的淘宝，聚集两头（整形顾客、整形医院），自己赚取平台中介利润，营收的来源是入住的商户（整形医院、医生、器械、化妆品）。”

　　作为医疗美容整形O2O领域的领先品牌，美呗如今已成为中国最大的医学美容O2O平台。公司创立五年， 团队300余人 ，整合全国3000 家医疗机构 、5000家高端美容院、1000多名医生，从第一年就实现盈利，2015年初营业额突破一个亿，获同创伟业、竞技世界2000万人民币A轮融资。

　　美呗的爆发式增长与其指导思想有着密不可分的关系，周波在昨天的商界大讲堂中分享了指数型时代的六个变革阶段，即数字信息化、假象、颠覆、过渡至非货币化、过渡至非物质化、实现大众化。而美呗正是抓住了指数增长的合适时机，实现了质的飞越。

　　在推广营销方面，美呗也有自己的一套打法。不同于小爱科技的全渠道运营用户策略，美呗将市场精细化，分为圈层营销和城市营销。在中高产阶级和北上广等发达城市能获得更多的目标客户，且每个市场客户的需求也是不同的，按照他们的需求来精细化营销更能一击即中。

　　小爱科技VS美呗：初创公司线上线下高效推广秘籍

　　互联网+医疗，优化传统诊疗模式，缓解信息不对称、问诊接诊效率低等问题，减少资源浪费；提高了用户体验，增强优质医疗资源的可及性，改善中国医疗资源配置不合理的困局，让稀缺的医疗资源利用效率更高。

　　未来，医美市场更是一个具有200亿市值的强大创业磁场。小爱科技和美呗无疑是国内互联网+医疗最成功的案例。

　　一个是 “孕”市场成长最快的智能硬件项目，一双孕妇鞋京东众筹6小时突破100万。一个是中国最大的医学美容O2O平台，创立五年获2000万A轮融资，产值已达5100亿；二者的破坏式创新给医美市场带来了无限可能。

　　活动中，两位企业家给初创者最多的警示就是一定要坚持。尤其是破坏式创新的初创公司，只有坚持下去才能看到希望，才能改变整个行业，有志者事竟成。

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