姜汝祥：移动电商干掉一切不合理

　　传统企业以及广大创业者，究竟该如何面对移动电商的风口

　　移动互联网正深刻地改变着世界，移动电商的风口正在快速形成。2015年移动电商究竟将怎样改变传统的渠道模式？移动电商本身又会如何裂变？传统企业以及广大创业者，究竟该如何面对移动电商的风口？

锡恩公司创始人、美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人姜汝祥

　　针对种种热点问题，2015年3月19日，北京大学社会学博士、锡恩咨询公司创始人姜汝祥，来到商界传媒集团公司，走进“商界大讲堂”，与企业家朋友们纵论中国电商的变革历程，探讨下一个风口——移动电商的未来路径。

　　那么，让我们一起来看看素有“姜战略“之称的姜汝祥博士，在“商界大讲堂”上，都发表了哪些最新的观点。

　　一、部落电商崛起

　　2015年是一个重要的突破之年。大概三年前，我就预测小米将成为中国最有价值的公司，现在小米已经非常了不起了。我在今天给大家讲一个结论，未来中国商业体系将会掀起全新的商业形态——部落电商。

　　什么叫部落电商？

　　我们先看一下中国电商的发展历程，大家可以看到马云最早在15年前做的事情是B2B的制造采购，接下来大概在六年前，他开始做了淘宝，实际上是一个B2C体系，接下来开始到了微信，接下来到了我们讲的小米。

　　所以从电商角度看的话，实际上我们今天所处的位置非常非常重要，因为大家看到有这样一个节点，微信是PC到移动电商转折的关键点。大家会发现计算机只能在特定的地方使用，比如说你的家里，你的办公室和网吧，所以计算机叫空间产品。但是手机是什么产品？时间产品，也就是说，它已经随时随地的跟你在一起，因此我们甚至可以这样形容手机，它是我们神经体系的延伸，所以你没有它你会很难受。

　　我们来看一下基本的逻辑，阿里巴巴代表了采购电商，淘宝天猫和京东代表了集贸市场的电商，但从微信开始，我们进入到了移动电商，PC电商和移动电商最大最大的不同是PC电商是工具是效率，所以一切以提高效率和一切以互联网做电商的都叫PC电商，无论你做的手机上还是无论在PC上，都叫PC电商，因为它在提高效率。

　　从微信开始，电商发生了一次革命性变革，严格来讲，在中国是从微信开始，我们突然发现，微信上全是人，没有产品。从社会群的角度来看，我们感觉到这个世界正在被颠覆，因为它颠覆的不是商业，颠覆的是我们的生活，微信不是一种商业工具，微信是一种生活。你不相信现在把微信删了，你觉得要手机还有用吗？

　　像淘宝、天猫这样集市贸易的平台注定是一个基础平台，现在已经过时了。到了微信这个交流平台，意味着大家买一个东西，是用手机方便？还是电脑方便？结论是“比价”过程一定是电脑平台方便，因为这个过程是需要大量时间泡在那里对比价格的。现在交流平台（微信）出现，就进入了移动电商时代，因为微信是因交流和互动而生，淘宝是因比价、交易而生，二者有本质的不同。

　　二、移动电商摧毁渠道上的“不合理”

　　我前一段时间在苏宁买冰箱，价格不降，申请了半天，我用秘密武器在手机上一查，9700元，便宜了2000多。你说苏宁怎么玩？为什么中国电商发展这么迅速？是因为中国的渠道价格差别太大了。在美国和欧洲的一个小城镇，什么产品都有，价格都和大都市相差不了多少。然而在中国，社会存在太多的不合理，对于不合理的现象，“技术”就是要攻击“不合理”。

　　不合理的是什么，地租、广告费和渠道。前不久，国贸附近的星巴克倒闭了，星巴克有70%的费用喝的是房租，而不是咖啡。化妆品，90%是广告费。

　　还有一个叫渠道。举例：买菜，农民挣不到钱的时候，就没有道德了。大部分利润全让二道贩子给赚了。你再看看，菜市场一个摊位，转让需要12万元。所以，农民才会给你吃瘦肉精、喂避孕药，农民要不是逼到这个份上，会给我们吃这些东西？这叫什么“三座大山”，合理吗？不合理！

　　什么叫互联网思维，摧毁这一切不合理，这就叫互联网思维，同意吗？所以我觉得谁要否认这种不合理的存在，要么你是无知，要么你是故意，我们看一下全中国什么人在否认互联网思维。董明珠、杨元庆这些腐朽的传统行业大佬。什么样的人关注互联网思维，屌丝，为什么？我们没有钱，我们没有钱支付给那些大连万达的房租，我们没有钱支付给中央电视台，难道我们错了吗？本来就不应该付给他们，凭什么把钱付给他们，所以感谢互联网，让中央电视台的标王见鬼去吧。那上面的每一分钱都是不合理的，所以当我看到这些牛奶企业拿那么多钱去砸广告的时候，我在想那个牛奶到底是牛奶还是广告。中国整个电商这样一个交易规模，我们去年是1.8万亿，今年大概是2.45万亿。淘宝190亿的时候的手机的占有率不到20%，我想明年可能会到50%。

演讲现场

　　三、新微商时代来了

　　我想问大家一个问题：你在消费一个产品的时候，你消费的产品的价值到底是什么？这个问题非常重要，预示着一个全新的商业模式和全新商业时代的到来。今天所看到的商业帝国和这些大公司们有30~50%大公司将会在十年之内死掉，包括麦当劳、可口可乐这些公司都有可能在这些转型中死掉。也就是说，完蛋的不一定是可口可乐这家公司，但是完蛋是工业革命传统逻辑所打造出来的这些典型企业。

　　为什么？我将会给大家分析一下这个背后的逻辑，以此我们会展望在未来的时候，大家可以非常清楚的看到这个线往哪儿走，你所看到的都是已经发生的，而真正的未来其实正在背后悄悄地推广，而在今天移动互联网这样的体系里面我们重要的不是看已经发生的，而是要看远处是什么，未来是什么，所以今天最时髦的词叫互联网金融，这就是金融体系的一个毛孔，互联网从诞生那天开始，就是做的未来，就是金融。

　　这也是这次我们启动这个大会的意义所在，我们把这个方式称之为：“部落新微商，群主连锁店”。它的做法就是：群主选择产品，聚合同类开店；生活就是需求，互动就是广告。

　　为什么我们要这么做？因为以微信为核心的微商，已经迈过第一阶段“用公众号开店的公众号微商”，与第二阶段“用口袋通微店开店的朋友圈微商”，进入了以微群为主的第三阶段，即连锁群主店的新微商时代。

　　在移动电商部落生态对传统渠道的革命中，我们期望做到以下两个替代，让群主真正走上新微商的大舞台：其一是以“人”为渠道取代商场渠道，二是以“群”为广告取代媒体广告。

　　其实，人类社会是一个群居动物，必须得有社会性，两个人以上就是志同道合。这些人叫部落，有了部落之后，就有生活，有了生活之后，我们要这样要那样，所有的部落最想要的第一个产品叫体恤衫。为什么？因为我们是一个部落，这是由生活创造的，还是由销售创造的？这是由生活创造的。所以这叫生活，所以部落创造这个体系叫定制，C2B才是人性的未来。

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