邹丹：CFO要杜绝“开口华尔街、闭口新三板”

畅捷通信息技术股份有限公司高级副总裁、CFO邹丹

　　新浪财经讯 “第十一届中国CFO高峰论坛暨2015中国CFO年度人物颁奖典礼”于2016年4月28日在山东济南举行。畅捷通信息技术股份有限公司高级副总裁、CFO邹丹出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　邹丹：各位嘉宾下午好！非常高兴新理财杂志社给了我这个机会，来跟大家分享一下畅捷通的资本运作和互联网是怎么相加的。我今天就先用畅捷通的IPO的故事来分享一下。

　　相信在座的各位知道畅捷通的并不多，因为畅捷通是一家为小型和微型企业提供管理信息化服务的公司。畅捷通自己也是一家成长中的企业，2010年才从用友公司的事业部独立成为子公司，2014年6月在香港主板上市。两年前的这个时候，我到畅捷通刚刚一个多季度，那个时候我的工作主旋律就一件事儿——路演，那个时候距离我们IPO还有两个月。

　　当时给投资者介绍路演，我分到的是财务报告的那一段，我看了一眼就发现这个公司有三大IPO不适症。第一，最近一年业务收入下降；第二，资本负债率为零；第三，帐面现金余额超过两年主业务收入，就算一分钱不挣，这个公司还能活一年半以上。从报表来看，是有钱但是没什么增长的一个公司，谁会投资这样的公司呢？但是媳妇再丑也得见公婆，我和我们的路演团队拿着这样的报告去见投资人。

　　到上市那一天，一看发行情况，我们傻眼了，我们在香港公开发售的股票超额认购两百倍，我们的市盈率也达到了H股平均市盈率的3倍。那么问题来了，投资人青睐畅捷通什么呢？为了回答这个问题，我特意找出了路演资料，那就是畅捷通的云服务平台和云端策略。

　　畅捷通是一家为小型和微型企业提供信息化服务的公司，2014年以前我们做的事特别简单，就是卖软件，从一两千块钱的到几万。在过去的十年内，我们一直位居中国小型软件销量第一，累计销售量已经过了百万套，但是中国有多少小型和微型企业呢？根据国家总局2015年的数据，全国市场主体一共有7000万，这个市场主体包括企业、个体工商户，如果我们把个体工商户也算到小型和微型企业的范围内的话，这7000万当中应该90%都是微型企业。按照小型和微型企业平均2.9年的平均寿命和每年新增十几万的客户，畅捷通就算卖一百年的软件，服务的小微企业服务的总数不到一成。我们并不是中国第一，但是我们服务的总数不到这市场的一成。

　　在10年以前我们对这个是一点办法都没有，但是进入云时代之后，畅捷通就制订了云端策略，我们凭借原有的信息化技术，搭建了一个云服务平台，这个平台上有各种小型和微型企业的工具，只要有电脑，有IPAD，有手机，就可以去下载，去安装，去付费，去使用。对于规模大一点的软件，还可以购买管理软件，家里面的人用放在电脑上的软件，在外面的人可以买放在手机上的软件都可以使用。这个策略是畅捷通从2012年下半年制订的，到现在没有变过，一直在往前走。所以在2013年，也就是上市前一年，主营业务收入个位数下降的背后，是管理软件的品种下降了一半以上，这是我们投入了100多人的研发团队，还有在硅谷建的一个由原来的架构师领衔的研发团队，比上一年超过了50%。

　　所以投资人的眼光没有错，他们正是看重了畅捷通的云端策略，才会把真金白银给了畅捷通，让畅捷通有机会去实现成为全球小微企业提供商的梦想。有了资本帮助，畅捷通的业务发展迅速，上市3年，我们就推出3款小微企业的运营软件，包括协同应用、工作云、代帐的应用，去年我们又推出了一款微型企业，叫做好会计。到2015年底，畅捷通云服务的企业客户数已经超过了60万，当然，60万很小，我们的目标是要在3年以后服务1000万家小服务企业。

　　分享完了畅捷通，我们想谈谈，在“互联网+”的时代，CFO应该扮演一个什么样的角色。我相信在两年前总理提出“互联网+”之后，大家在没有弄明白什么叫“互联网+”的时候，一定弄明白了一件道理，那就是只要跟互联网有关，钱就会来，所以估计很多CFO被CEO要求说，赶紧给我做资本运作，赶紧帮我运作成一个“互联网+”的公司。

　　在“互联网+”时代，我想CFO要扮演的角色很简单，一定要把企业的业务和互联网和资本运作结合起来。CFO一定要杜绝的是两种角色，第一种是恪守谨慎原则，视风险为死敌，把“互联网+”的大潮紧紧的挡在家门外头。做互联网每一步都有很多的未知，我们一定要严格控制风险。有风险的事儿就甭做，那“互联网+”这件事儿就跟你没关系，你也就不用再做了。第二种要杜绝的角色，是“开口华尔街、闭口新三板”，拼命追求创造，站到风口浪尖上，玩的就是心跳。前几天一位教授说，做企业要拿出工匠精神，要像德国，要像欧洲企业一样，愿意把一件小事、一件别人可能完全不关注的事情，踏踏实实的做，并不是把自己变成一家多么时髦的互联网公司，而是要借助互联网这个平台，为更多的小型和微型企业提供更为高效、更为低成本的管理信息化服务。那么至于到底角色应该怎么做，相信在座的各位都有你们的答案，我就不多说了。

　　我就分享到这里，谢谢大家。

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