植玉林：面对一带一路企业要转型升级走出去

中国北方工业公司的总裁

　　新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2016”于3月19日在北京举行。中国北方工业公司的总裁植玉林出席并发言，他表示，在新的形势之下，中国企业抓住“一带一路”的机遇，同时要加快对经贸合作内涵和模式的转型升级，不仅走出去，而且更重要的是要走进去、走上去。

　　　以下为演讲实录

　　植玉林：尊敬的马主席，女士们，先生们，下午好！我发言的主题是“贯彻发展的新理念，抓住“一带一路”新机遇，实现企业的新发展”。

　　“一带一路”战略从2015年全面实施以来，得到了中国企业的热烈响应，也得到了全球各界的积极反响。北方公司在“一带一路”相关国家已经工作了有30来年，我想结合公司在“一带一路”沿线国家贸易、投资、合作的一些体会，在这儿跟大家分享两点感受、一条建议。

　　第一，企业在推进实施“一带一路”战略，要贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念。中央提出的五大发展新理念，是我国改革开放30多年来发展经验的总结和升华，是适应引领新常态、开创发展新局面的指导思想，同样，也是中国企业走出去，主动融入“一带一路”，实现更高水平国际化经营和质量效益持续发展的基本遵循。

　　第二，作为中国企业要加快对经贸合作内涵和模式的转型升级。回顾我们国家对外经贸合作的历史，经历了从80年代简单的产品出口，90年代开展对外工程承包，2001年实施走出去战略，加强海外能源、资源投资合作，到2015年3月，中央正式提出实施“一带一路”的全面对外合作的战略，体现了我国对外经贸合作内涵和模式不断的提升和转型升级的发展过程。因此在新的形势之下，中国企业抓住“一带一路”的机遇，不仅走出去，而且更重要的是要走进去、走上去。

　　我认为关键要从三个方面加快转型升级：

　　一，是要更加着重企业和产品品牌的塑造和产品性能质量的提升。

　　二，是要更加注重对外直接投资。

　　三，是要更加注重全球配置资源。

　　大家知道，2014年被称为中国的对外直接投资元年，因为我国对外投资首次超过了国外对华的直接投资。我们作为公司来讲，就是要积极的顺应这种新的发展趋势，积极向出口贸易和对外投资、国际产能合作结合，海外工程承包与对外投资转变，有单一的产品输出向包括产品、品牌、技术、资本、管理等在内的全要素输出转变，持续向产业链的高端升级，向提高产品附加值升级。同时，要增强全球资源整合能力，借鉴跨国企业运作方式。从我们国家中国向另一个国家输出的1+1的模式，向发挥比较优势全球配置资源的N+1模式转型，努力做到，以全球应对全球，全球资源为我所用才能成功。

　　在经济全球化背景之下，企业光有这种转型升级的理念和要求，还不能保证成功，必须要有国际化经营能力作为支撑。国际化经营能力，从北方公司的实践来看，到底意味着什么呢？我认为主要有四个方面：

　　一是，发现潜在商业机会，抓住商业机会的能力。国际市场需求是客观存在的，机会面前也没有厚此薄彼，每个企业都是一样的。为什么在商业机会面前，有的企业抓住了、看见了，有的企业就错掉了、丢失了，背后体现的就是这种企业组织能力和员工领导力的差异。

　　二是，识别和管理风险的能力。国际化经营和我们在中国经营最大的不同是什么呢？经营环境不同，经营环境改变了以后企业经营的不确定性和风险就大大增加了。所以商业机会，特别是“一带一路”的机会，本身就是带刺的玫瑰一下双刃剑，如果我们缺乏识别和管理风险的能力，机会到手的同时可能就意味着风险降临，给企业带来的不仅是收益，而且是损失。

　　三是，全球整合资源的能力。国际化经营和国内经营面临着禀赋、资源条件都不一样，所以我们不能简单的把中国的做法复制到海外。

　　四是，需要专业化经营和管理能力。北方公司我们基本上就按照这个理念实施国际化经营，目前我们在全球有33个海外机构组成的全球服务营销网络，有34个国家对外直接投资和产能合作的投资经营网络，涉及到防务产品、海外石油矿产资源、国际工程、民品国际化投资和资产经营为一体的经营格局。目前公司海外收入利润占我们整个收入80%，海外资产占比60%，海外员工占比30%。2015年，公司实现收入1460亿元，利润64亿元，实现了质量效益型的发展。

　　最后提个建议就是，“一带一路”为企业的拓展国际市场提供了一个难得的历史机遇，但同时业面临着错综复杂的国际政治经济安全、社会、环法、环保、税收等重大风险，这些风险单靠企业自身是难以全部化解的，因此要建议有关的主管部门统一协调，加快与“一带一路”相关国家就投资权益保护、贸易及人员网络的便利，税负法律的稳定等签订双方合多边协议，帮助企业最大限度的减少和化解国际化经营风险。

　　独行快、众行远，北方公司愿意和各界朋友在“一带一路”上加强合作，携手并进，实现合作共赢、共同发展。我的发言就到这里。谢谢大家！

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