于旭波：做企业不能为国际化而国际化

　　“2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。上图为中粮集团有限公司总裁于旭波(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。中粮集团有限公司总裁于旭波出席并发表演讲。他表示，国际化不能为了国际化而国际化，要顺势而为；此外国际化根本是人的国际化，不仅仅是资产的并购和整合，国际化更需要对文化、公司治理、运营等各个方面很好的做出调整。

　　以下为于旭波主旨发言实录

　　于旭波：感谢主持人写感谢企业家杂志社的邀请，我们把中粮集团国际化做一些汇报，也谈谈心得体会，也希望更多和大家进行交流，学习其他优秀的企业大家在国际化方面好的经验的分享。

　　首先中粮集团国际化有关情况，中粮集团是传统的外贸企业，一路走来在国际化问题上不断的做探索，80年代初中粮集团国际化紧紧局限于和国外的合资，希望通过国外的企业真正在国内开办产业的经验借鉴过来，在国外有一些海外的办事处。

　　随着中国经济的发展和不断的改革开放，中粮集团国际化逐步走到了海外投资，建立自己的供应链、服务于中粮集团国内战略的发展。到2014年中粮集团在国家新的粮食安全战略引领下，真正的开始国际化之旅。这一年中粮集团通过并购两家大型农业企业真正把自己的市场、自己的供应链延伸到全世界50多个国家和地区。

　　这个过程中，不但是中粮集团自身有企业的发展战略，海跟财务投资人、新加坡大马西、渣打银行等等财务同仁一起又和中土农业投资上取得了很好的战略共识，财务投资人支持下中粮集团迈出了坚实的步伐。

　　国际化战略更多的是通过相关利益者，中粮集团财务投资人，中国农产品需求市场将来会驱动全球农产品和食品的发展，大家有非常大的共识，通过把国际供应链和中粮集团在中国市场、中国的分销企业、中国的品牌业务销售渠道真正的进行打通，把国际供应链和中国市场联系到一起是大家的共识，也是我们的生命力所在。

　　国际化的战略基础，中粮集团国际化战略更多的立足于自身的战略发展需要。80年代初中粮集团还是一个外贸企业组织农产品出口，随着市场演变和外贸的改革开放，中粮集团不断从出口的环节延伸到了国内农产品深加工环节，通过过去十几年的打造，中粮集团在米面油肉蛋奶打造了自己完善的产业链，20年的发展为中粮集团在中国市场奠定了雄厚的产业基础和市场地位。

　　这么背景下中粮集团整体农产品加工等等达到了5500万吨，正是因为有这样的基础，探讨国际化战略的时候，和国际上投资者和同行有很强，就未来发展的战略的基础。整个国际化战略是很强的全产业链的理念。顺着中国的市场产业链上游的延伸，希望把中国市场不断消费增长和上游农产品资源联系起来，真正通过打造产业链为企业的发展建立长远可持续发展的模式。

　　第二个方面，中粮集团开展海外集团是顺应市场发展的变化，这些方面在座的各位朋友都非常的清楚，中国的市场今天已经由过去的地大物博的农产品资源很丰富，随着中国经济的发展城市化的发展，消费结构的改善，更多的变成了在一定程度上更像日本和其他在长时间以来农业资源食品资源短缺的国家，这个角度来说，中国对食品进口的需要、对食品原料进口需要变得更加刚性和持久。

　　中国市场庞大的需求和全球化一体化的发展，即为中粮集团在海外投资、海外发展带来非常好的环境，中粮集团自身在战略上顺应外部环境。中央的粮食安全政策的提出，一带一路的倡议，为中粮集团国际化战略带来了非常宽松的外部环境。

　　经过国际化战略的发展和探索，中粮集团也有一些体会，我们觉得国际化是个过程，是中粮集团不断适应外部环境变化过程，是中粮集团不断进行战略转型的过程，也是从贸易到实业到品牌整个全价值链建设的过程，也是中粮集团加速产业在全球范围内加速产业整合的过程，是中粮集团强化全球运营能力的过程，也是进行当中的过程。

　　我们想主要有三点体会：

　　第一、国际化不能为了国际化而国际化，要顺势而为，中粮集团国际化的本身不是目的，是从中粮集团对外投资的驱动因素来看国际化即是企业自身发展的需要也是适应行业发展的需要，是顺应是顺势而为。

　　第二、国际化做到互利共赢，将全球贸易网络和中国的市场以及中粮集团在中国市场的领先地位结合，有机的连接全球的资源和中国市场，为合作各方创造巨大的发展机遇，这是国际化合作当中的非常重要的基础。同时通过两层股权架构的设计，将中粮集团战略投资者原来的股东各方力量集中在一起，集中到股东价值的创造上，有利于并购后的整合和进一步发展，两层股权架构，第一中粮集团和财务投资人投资架构，财务投资人更多的带来了价值理念，兼顾战略基础上平衡好一个财务回报。第二层，中粮集团投资团控股你特拉和来宝，使原来的股东也可以和中粮集团利益和财务投资者利益碰撞在一起，集中各方力量。

　　最后，国际化根本是人的国际化，不仅仅是资产的并购和整合，国际化更需要对文化、公司治理、运营等各个方面很好的做出调整。要求团队的专业化和国际化，要求团队拥有全球化视野、全球化的心态、全球化的模式和全球化的模式和激励机制，谢谢大家！

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