王占刚：中型酒企适合混合所有制

　　“第四届中国酒业营销金爵奖颁奖盛典”于2016年3月22日在成都举行。上图为衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第四届中国酒业营销金爵奖颁奖盛典”于2016年3月22日在成都举行。衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　王占刚：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好，我谈一下衡水老白干这几年坚守，这是一个命题作文。

　　坚守。第一，坚守品质，我们衡水老白干一直坚持独特的老白干香型。所以如何做好产品，坚守品质是首要的。

　　第二，坚守品牌，我们的口号是衡水老白干喝出男人味，有很多咨询公司说要调整，我说不能调整，品牌是水滴石穿的过程，一定要坚持。

　　第三，战略坚定，衡水老白干在河北为王。外面的世界太精彩，诱惑带多，但我们一定把河北市场做好，河北GDP全国第6，人口7千万全国第6，河北市场做好了，老白干一定会进入白酒行业的前7名。

　　下面我讲变革。第一，机制创新，去年衡水老白干做了白酒行业第一家混合所有制改革，导入了战略合作者，经销商，这对中型白酒企业是很好的，最近我看有的名酒企业也在采用混合所有制，混合所有制包括注资入股更适合中型白酒企业。

　　第二，营销创新。首先是产品创新，我们不能光盯着政府发展，我们一定要做大众化的酒，所以三年以前我们成立了大众酒事业部，研究老百姓消费；第二就是渠道创新，渠道创新要有壮士断腕的决心，我们和1919也签署了战略协议。基于这几点我们提出了机制创新，营销创新和管理创新。

　　原来，我们与经销商每年一个承包合同，出现很多套取费用的问题，今年我们签了三年合同，要战术服从战略，短期服从长期。

　　今天我提出了坚守和变革，不忘初心、方得始终。为什么变革，当前互联网时代，不变革就不能发展，我相信在各位共同努力下，白酒行业一定会迎来一个光辉灿烂的明天，谢谢大家！

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