孔娅妮：转型升级应集中优势

　　“首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。上图为元诺资本创始合伙人孔娅妮。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。元诺资本创始合伙人孔娅妮出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　孔娅妮：各位下午好，首先非常感谢中国中小企业协会高新分会，还有王总邀请我来参加这个会议，各位听众非常热情，在这里聆听我们的分享。

　　接着前面几位领导，还有嘉宾的演讲，我主要来跟大家分享一下中国企业和意大利企业之间的协同发展，还有结合我本人之前在曼达林基金的投资案例以及现在做的事情，跟各位分享一下。

　　刚刚主持人提到中国在2008年的时候算是中国制造业比较早期走出去投资欧洲的制造业的一个案例，就是中联中科收购，大家知道跟鸿毅、高盛在这个案子有所参与，我们跟他们作为财务投资人，完成了5亿欧元的收购案例，这个也是当年进入哈佛商学院的案例，现在已经将近8年的时间，我想不必再多说当年案例的情况，因为大家比较熟识。

　　接着前面几位嘉宾的分享，我觉得现在“十三五”，还有新的环境下如何走出去，还有非常重要的转型和升级的问题。我可以结合中联重科的案例，大家看它的年报，2015年5月份和12月份最终完成中联重科收购当地付费处理技术公司，这个也是我本人全程参与和完成的收购案例。

　　之所以讲这个案例也是想跟各位分享，中国制造业也是要与时俱进的，2008年的时候，中联也好，11年、12年在那个时代中国房地产是支柱型产业，由此带来周边的行业，包括混凝土机械设计智造、水泥等等，这些行业还是非常好的行业，中国企业走出去，收购这些企业是有它的渊源和原因的。

　　现在转型的环境下，刚刚也提到了，无论是“中国制造2025”还是“十三五”提倡的绿色经济，还有环保，先进智能，智慧城市等等做提升，中联早在12、13年的时候，在全球包括欧洲看一些新能源和环保企业的项目，因为大家有非常好的合作，而且曼达林在欧洲本地化，尤其是郭总也提到跟高管的协调，还有跟当地工会，还有当地的政府联络过程中，曼达林起到很多的作用，后来才有进一步的合作，也就是12月份的案子，一共是6700万欧元，收购了意大利环保固费公司。

　　想跟各位企业家们分享，如果一个企业，当你去做转型升级，大家说大的概念，但真正转型升级的时候怎么转型，或者转什么样的型是困扰每一个企业家的，我估计每天晚上睡觉的时候都在思索和思考的问题，我觉得还是要集中自己的优势，看准未来。包括各位领导提到“十三五”规划的强项，这些重点，结合自己的，有一些是你能做的。我刚才讲就是环卫车，城市的垃圾洒水车，这个领域在全国的设备这一块是全国第一的，所以从这个领域往环保整个产业链进一步延伸、打通是顺理成章的事情，同时也是转型升级当中比较容易做到的事情。

　　所以举这个例子跟企业家们分享，现在已有的产业做什么，原来是一个设备制造，通过技术的引进和吸收，把产业链进一步延伸或者发展了，达到转型升级的目标，在这一点上，均胜电子已经给我们很好的实例，在产业链的整合方面，包括不同的客户，过去一年里投了13个项目，没有一个是通过IPO推出的，或者是转让、回购的方式进行推出的，我想讲的目的主要就是并购推出也是企业获得发展或者是在取得一些走出去的项目机会当中，比较好的潜在的机会，也可以看一下，在欧洲市场上有一些环保类的公司百分之百，或者控股股东基金拥有的，产业投资人走出去，可以从他们手里拿过来产业或者项目，从而获得控股权的目标。

　　另外，我想分享一下意大利的优势产业，提到意大利智能智造，产业转型升级想到德国，其实有一个数据是2015年的，是说意大利是中国对外并购投资，欧洲区除金融业之外，它是第二大目标国，全球它也是中国对外并购的第五大国。意大利不仅仅是美酒、娱乐，它也有大量细分市场或者隐性冠军，在意大利北部，以及往北地区存在很多的中小型企业，好像David  Mueller讲的中小型的公司存在很多，而且也是大型德国的，像西门子、宝马[微博]做供应的中小企业非常多的，所以也是值得我们中国的企业，尤其是广东珠三角这边有很多是民营的公司可以收购的冠军项目。

　　从行业上来讲，我觉得也是聚集了几个行业，应该说还是有一定的优势。一个就是在我以前投资的，是四个行业，先进装备制造，医疗医药健康，还有环保新能源，还有一块是时尚消费，基本是都在这四个领域里面，我觉得第一个领域就是先进制造也有很多的，包括制造业里面比较细分的零部件的公司，不一定是汽车的零部件，还有做压件的，大的全球的客户，还有医疗医药健康这个板块，其实意大利做得也是挺不错的，大家可以看看那边的机会。大家可能不太知道意大利是全球人的寿命最长的三个国家之一，应该是日本、瑞士和他们WHO的数据，是不是最更新的我不敢保证，在医疗领域里面有独到之处的，所以2014年陪同广东省的胡书记考察到医疗项目，其中有做医疗信息化的项目，所以当时这个项目，整个意大利的产业，之前的部长也去整体的考察这一块，所以觉得还是有一些值得借鉴的，广州开发区会跟医疗相关的产业，其实他们做营销化，让大家有效的就诊，这个仅靠企业的能力还是有限的，配合当地政府、卫生局，还有保险公司各方面的力量。

　　另外，我觉得对于开发区谈几点建议吧，好像孙主任用基金的方式医药的这是非常好的方式，在产业区打造非常好的产业链和生态圈的概念，用基金的方式引导，然后用产业社会资本，市场化的资本来做是非常好的模式，也希望以后能有中欧的基金并购出来。

　　广东当地也有自己比较突出的优势，像商贸比较发达，之前做过一个案子跟意大利的，意大利的消费比较有名的，奢侈品也是比较多的，所以广州也是七个还是八个跨界电商的世界城市之一，可以做一些跨界电商的事情，目前我们跟国内一个比较大的网站和C端的网站一起合作做跨界电商。

　　另外还有百度[微博]的同事也提过，一些引领性的行业，包括人才聚集，广州是非常不错的地方，可以在下一代的技术引领性行业里面起到比较好的作用，譬如说本来飞机上看到长隆世界，做VR、AR很好的基地，在这方面聚集一下，因为我看到有一个音乐创业基地，我觉得也可以有内容型的基地，我简单跟大家分享这些，希望对大家有启发和帮助，谢谢。

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