晏思：中德贸易占中欧贸易30%

　　“首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。上图为德国工商大会广州首席代表晏思。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。德国工商大会广州首席代表晏思出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　晏思：女士们，先生们下午好！非常感谢邀请我今天下午给大家做演讲，很高兴听到大家说对于中国的并购方案非常受欢迎的国家是德国。因为我很少有机会可以这么直接的跟众多中国企业家进行会谈，所以很高兴今天能和大家分享对于中德经济合作方面的见解，希望大家听过之后，能在中德经贸合作方面有更好的发展。

　　因为时间的关系，我今天简短的给大家做一个介绍，简单的介绍德国对外经济的三大官方机构，第一个是联邦共和国的驻华使馆，另外一个是贸易促进会，还有一个就是我们德国工商大会广州代表处。它在全世界有130多个总商会，在中国有不同的办事处，主要的目的就是进行官方的游说，算是我们德国企业代表的角色。此外，正如我刚才所讲的，2500多个德国企业运作在中国，事务非常庞大。我们有非常多的会员，我们在德国的企业会员超过2500家。我刚才也讲到，我们在中国的几个办事处，主要集中在北京、上海、广州，主要是负责访华南地区的办事处，我们也有德国的一些企业，还有一些会员，大家也可以看到在不同地区还有一些其他的办事处。

　　我们可以看到，在广州或者在华南地区，我们有非常多的公司，主要是在广东。我们主要是提供什么样的服务呢？我们主要是帮助我们的企业会员去寻找合作伙伴，比如说他们要找供应商或者一些企业的合作伙伴，我们帮他们做这些合作伙伴，当然如果有人要去德国找供应商或者合作伙伴，我们也会提供类似的帮助。

　　同时，我们与德国贸易的机构，我们提供在德国投资方面的信息，我们也为投资发展提供如下的信息。我们发现德国也有很多的访问团来中国进行访问，中国也有很多代表团到德国进行访问交流，不只是民间的交流活动，还有中国政府高层的互访。

　　对于中德的经贸关系，德国可以说是在欧洲里面是最重要的贸易合作伙伴，而且在中欧贸易当中有30%以上属于中德的双边贸易。而且德国也是全球唯一一个跟中国成立了从商机构的国家。

　　接下来看一下中德之间出口的情况，我们总的贸易额从德国到中国达到了1400亿欧元，今年中国的出口有所放缓，同时我们基本上可以预测得到德国向中国的出口可能会下降3%，但是我们来看一下中国所占的比例，也就是中国从德国进口的情况，从这个图当中，大家可以看得到，德国出口的70%是以中国为目的地的，中德之间的贸易关系非常的蓬勃。

　　去年，我们发现有很多中国的公司，他们在德国有好多投资的项目，包括并购。我们再来看一下，在中国有5000多家德国的企业，绝大多数他们聚集在上海及上海周边地区，其中有40%是在华南地区。其中有70%的德国企业为华南地区，我们再来看一下他们在行业上的分布，在机械、汽车行业处于领先的地位，绝大多数的在华的德企都是从事这个行业的。他们绝大多数都是从事工业的行业，因为我们今年参加投资的论坛，所以每一年都会在德国的企业当中进行调查，问一下他们为什么选择中国做投资地，他们的回答在PPT中也非常清楚的展示出来。其实低成本不再是他们选择的主要原因，更多的是他们希望追随关键的客户。当然，地区的多样性也是重要的原因。我好像还有两分钟时间做演讲，地区的多样性意味着什么呢？意味着他们可以更好的扩大在中国的业务，另外成本的下降是第三个原因。

　　我们再来看一下去年的，好多在中国的德国企业，他们计划在哪些地方进行投资呢？未来的几年里面他们愿意投资的热土主要选择在上海地区，第二位是广州，这是非常有意思的。大家可以看得到这些数据，绝大多数德国的企业都是位于北京、上海，但是现在他们迁到中国的南部进行投资，也就意味着他们在帮助中国南方的市场开发。他们非常感兴趣的地方就是广州，除了广州之外，他们也希望在成都进行投资，所以对于他们来说，中国的南方以及西部都是他们关注的重点。

　　因为我们今天谈的主题是投资，所以我们其实更为关注的是投资的机遇，下面看一下这些公司面临的十大挑战。德国的企业在中国开展业务面临的十大挑战是什么呢？排在前面的两三位的，都是和人力资源有关的，对此我们其实并不感到惊讶，我们知道中国比较缺乏训练有素的人员，现在政府推出好多吸引人才的计划，但是我们发现对于德国的企业来说，这依然是一个非常大的挑战。因为好多中国的企业依然是注重制造，德国的企业也是注重制造业，所以他们需要好多训练有素的人员，我们谈到未来合作的时候或者工业4.0，或者中国2025制造业的时候，中国必须成为一个非常创新的国家。还有另外一个挑战就是互联网的普及率比较低，所以导致德国的公司，还有中国的公司没有办法取得长足的发展。

　　我们都知道，有好多德国的公司，他们正在考虑不在中国开展一些研发，那是因为中国的网速比较慢，他们需要搜索更多的数据或者从他们的合作伙伴当中得到数据是非常困难的，哪怕是在广东也存在同样的问题，所以我觉得这个是当地的政府，还有中国的中央政府需要解决的问题。

　　说到保护知识产权，它其实在这十大挑战当中不是重大的挑战了，但是依然是一个大的挑战，我们看到中国政府已经采取了很多的措施来保护知识产权，但我们看到有好多需要解决的问题。

　　最后，我想谈一下在德国有好多企业都有这方面的担忧，他们对于中国经济的发展有所担忧，有一些公司甚至有一点悲观，如果我们访问一下在华的德国企业，他们是非常乐观的。我们看一下这里展示出来的数据。在去年年底的时候，我们调查了一些德国的企业，我们问他你对中国市场的依赖有多大，其中有12%的德国企业，他们认为中国是最重要的销售市场，这个比例还是挺高的，但是可以看得到中德之间的关系是非常紧密的，意味着许多德国企业是非常重视，也非常依赖中国市场的。我认为德国也非常感兴趣帮助中国进行结构的调整。

　　另外一点体现在价值链上，中国企业在不断的往上走，德国企业为中国企业提供先进的装备。不管是在环保的领域还是医疗的领域，都希望帮助中国的企业取得长足的发展，这是未来几年出现的重要趋势。我们也希望中国的互联网行业得到快速的发展，当然这是题外话了，这是我今天演讲的内容，谢谢大家的聆听！

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