穆大伟：中德合作的机遇1+1大于2

　　“首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。上图为诗道芬管理咨询公司总经理穆大伟。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届中欧企业投资合作峰会”于2016年1月20-21号在广州开发区召开。诗道芬管理咨询公司总经理穆大伟出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　穆大伟：女士们，先生们，下午好。我今天能够有幸来到这里参加峰会，我感觉非常荣幸，很感谢大家给我这个机会在这里发言。

　　那么我今天演讲的语言是英语，不会中文，虽然在中国有很多年的时间，但是中文说得不好，所以今天用英文给大家做演讲，今天给大家演讲的主题是“中德工业合作”，在这样的背景，我想说把它讲成是中欧工业合作，德国也是欧洲很多国家的代表，我的看法是1+1大于2，通过中德的合作能够实现协同效益，所以能够产生更大、更好的效果。我会告诉大家我们怎么样合作才能变得更强大，实现更加的合作效果。

　　今天带大家回顾一下历史，然后再看一下今天跟展望未来，当我们回顾历史的时候，看到中德是非常成功的发展趋势。如果大家看四个领域，包括直接投资、双边贸易、留学、游客的数量，所有四个领域，无论是从中国、德国来说都是呈现非常良好的发展趋势，接下来看到的数据是11年到14年的数据，所有的数据都是呈上升趋势，所以我们可以看到在过去，中德之间的合作一直处于上升的趋势，而且我相信这个趋势也是会持续下去的。

　　如果我们看今天，我们的合作基于双方的优势，不可否认之间的合作遇到一些挑战，大家看到这个标题，合作是基于双方的优势的，但是仍然存在优势，大家看这两个概念有点冲突和复杂，我会做具体的解释，德国工业的企业有什么样的优势？我们的长处是在哪里？有什么样的特点呢？所以我们先看一下德国的，因为我了解得更多，我们从三个领域进行总结。

　　首先第一个是效果，德国的优势在效果这一方面有什么样的体现呢？我们知道德国很多企业，他们在技术方面在世界上处于领先地位的，而且我们在世界上也是引领者的角色，除此之外，我们在创新跟设计领域具有领先的优势，所以这四个领域可以说是德国企业的优势，在效果方面的体现。德国的企业有什么样的特性、特点？比如说我们产品的质量是上乘的，我们的企业生产的产品追求精密的，而且也是代表世界领先的技术，这些特性有什么样的基础呢？

　　第一方面就是为公司服务的人，我觉得我们最明显的优势就是我们的员工都是高素质的，他们都是受良好教育的，而且有非常强的责任心，而且这些优秀员工也是源于我们有一套非常完善的培训系统，能够给我们的员工提供非常系统的培训，看一下我们讲的公司是什么样的公司呢？我想讲的就是这些公司都是中小型的公司，公司结构比较小的，这些公司可以说是德国工业的基石，这一点等一下做更加详细的介绍。

　　我们接下来看一下中国企业具有什么样的优势？如果我们看到效果的话，众所周知，中国是世界经济最重要的引擎，我们今天有嘉宾讲到广东、广州，甚至是全国经济重要的引擎。今天早上不知道有没有人读了中国日报，就是有讲到在2015年中国的经济的发展速度是下降到6.9%，那么有可能在接下来的5年计划中，有可能下降到6.5%，但是看一下欧洲的增长率，大家会发现其实6.5%是很高的增长率了，所以我觉得对于中国来说，中国仍然是世界经济非常重要发展的动力。

　　我们看一下中国企业有什么样的特点？中国的企业是以它的弹性，还有一个发展的速度闻名的，中国的企业或者中国人也可以表现出非常强的自豪感，而且他们更加有勇气，中国人比起欧洲人，他们更加的灵活的处理问题，即使是一些行业的高管可以非常灵活的处理事物，所以除此以外，我们还发现中国的企业家都有非常强的进取精神或者企业家精神，他们敢于冒险，正是这种冒险精神，使他们取得非常大的成功。

　　中国企业发展的基础，首先第一个就是具有非常强活力的市场，我们发现整一个市场都是在转型、在上升，现在不同的区域也会有不同的市场情况，但是发现总体非常具有活力的。同时，中国的市场资源非常丰富，自然资源非常丰富，主要是中国的人口众多，所以在消费市场这块是取之不尽，用之不竭的资源，具有非常优良的传统。现在看一下，首先我想跟大家谈一下德国的中小企业以及他们发挥什么样的作用，当然这些中小企业其实在中国也是得到了快速的发展，我不会只讲这一页的内容，我想谈我觉得非常重要的内容，大家看一下中小企业他们成功要素的话，首先你会看到得到很多公司都是私有的企业。他们其实有一些优势的，比如说从右上角，大家可以看得到，从长远的角度来看，他们会有长远的考虑，如果说是国有企业的话，他们可能会更考虑对国家作出什么样的贡献。

　　那么另外一点，他们在采取行动上也更加的灵活，技术这个词，其实我之前已经谈到了，你会发现很多德国的中小企业，他们在市场上处于领军的地位，因为他们在技术上处于领先的地位，企业规模不是非常大，但是他们的产品却享誉全球，灵活性也是他们的特征，他们比较小型非常灵活，能够快速的进行决策，也是因为他们是私有的企业，他们特殊的结果使得快速的决断。特别是是在生产当中，另外他们是生产为王，关注生产，我觉得这些都是他们的质量可靠性，我觉得没有质量和可靠的话，他们没有办法在技术和在市场上处于领军的地位。

　　中德公司主要的合作模式有哪些？或者中国和欧洲合作的主要模式有那些？显而易见从投资的角度来看，我们会有合资企业或者独资企业还有跨境并购，我相信今天很多嘉宾谈跨境并购，我们还有技术，在技术的层面上技术转让，当然我们也可以进行合作的研发，这对于双方都是有益处的。

　　那么还有人力资源、人才这一方面我们可以提供专家的知识，还有进行培训的技术，我们主要的合作模式，其实每一家公司必须选择最适合自己的合作模式。昨天我和一家德国的公司讨论，他们其实已经在和中国的企业联手准备打造一家合资企业，我们希望能够帮助他们能够建立一家合资企业，当然他们首先分析自己的优势和劣势，选择适合自己公司的合作模式。

　　当我们谈到FDI就是外商直接投资的时候，首先我们看一下左边的一栏，对中国的企业，如果他们在德国投资的话，对他们来说有哪些成功的因素？看一下德国的企业，如果在中国投资成功的话，需要拥有哪些因素？中国的企业在德国投资或者在德国投资的时候首先有非常清晰的投资目标，而且要知道你的策略以及你想关注什么样的企业进行投资，这一点是至关重要的。不管是在生产的层面，还是在研发的层面都必须有非常清晰的目标。

　　第二个必须要清楚的了解德国的文化以及德国的法律法规，当然德国的法律法规一开始接触的时候觉得非常的复杂，还有在技术投资之后必须有非常专业的管理。只有这样才能取得成功。选择恰当的投资定也是至关重要的，这得取决于你想在哪个地区投资，你可以考虑在大汉宝地投资。

　　另外，这个船舶制造业也是非常有名的，所以必须选择恰当的地方投资。德国投入有哪些因素呢？谈一下中间的那一点进行投资之后，首先第一重要的是实行本地化，本地化不仅仅指的是产品的本地化，只是其中一方面而已，另外一方面是要充分的利用中国的劳动力。还要使得管理团队必须本土化，因为好多中国的企业到了之后，他们会带来自己国内的管理人员，所以我认为他们的管理团队本土化，从而能够取得长远的成功。

　　还有非常坚实的融资渠道，其他演讲嘉宾更详细的谈如何融资，所以我不会详细的讲这方面的内容，还有对于中国德国的投资而言，有一点重要的了解投资的政策。对我们而言也是重要的，每个地方的政策都不一样，这是显而易见的，当我们看到中国地域广阔知道中国的政策是多种多样的，为什么说合作非常困难呢？首先我想谈一下是什么样的困难导致我们没有办法取得成功？首先来看一下德国的中国投资者他们面临的挑战，一个就是德国有很多的法律，例如税法、劳工法都是非常严格的法律法规，另外一点他们缺乏经验丰富的职业经理人，而且对德国的文化不了解，这对于欧洲其他国家也是一样的，那边的企业管理文化和中国是截然不同的。

　　好像我说得有点慢了，我要说得更快一些。还有对德国的企业管理风格要适应，因为不了解那边的管理文化所以给我们带来了很多挑战，而德国的商业文化更加的严谨，并不是说中国的管理文化不好，只是说两国的管理文化不同的，所以注意游戏规则是不一样的。在中国的投资者而言，同时也有法律法规的问题。主要也就是因为缺乏具有国际化经验的本土员工，这是主要的挑战，因为我之前谈到了，德国的员工对中国非常灵活的管理方法不适应。

　　下面我们展望未来，我们有相同的愿景，愿景非常简单，相信已经听说了中国目前进行转型升级，他们正在为未来的成功奠下坚实的基础，有一点显而易见，从我来到中国发现了，中国已经推出了法律法规实现成功其中重要的是中国推出了2025的规划，里头的内容应该是非常清楚了，这和中国和德国之间的合作有什么关系呢？他们的关系是息息相关的，因为我们在德国，我们就提出了德国“工业4.0”，这是一种非常有效的方法，能够帮助中国实现“中国制造2025”，所以我会详细的讲一下这个主题。

　　先看一下德国工业4.0是什么意思呢？可能已经听说了关于工业4.0的演讲，因为时间的问题，所以我可能会讲得更简短一些，不会详细将这个内容，首先工业4.0的目标是什么呢？就是大规模的实现制造个人化的产品，而且我们希望能够实现大规模的打造个人的产品，什么才能实现这一点呢？首先有高度的弹性，高生产力，而且持续提升我们现有的设施，其实中国采取这方面的措施了，我们还必须持续的改善现有的生产设备，而且还要及时的调整和优化流程。从而能够提高我们生产效率以及保证生产的质量。

　　大家看一下这一张图阐述的就是材料以及原材料是怎么经过设计生产的，供应商也知道，他们什么时候需要交货，这一点是非常重要的。我们最终的目标就是满足客户的满意度，优化他们的体验。有时候我觉得我们在讨论的时候并不是为了我们自己并不是为了工厂自身，最终是为了客户，为了能够有更多的客户使用我们的产品。

　　我们来看一下“工业4.0”，我还有三页PPT阐述这个内容，我们看到环境和供应商、客户的这一部分，当我们谈到“工业4.0”和智能工厂、智能智造的时候，是智能工厂，智能产品，还有智能服务，三部分的内容。这三部分我们称为智能因素。它的智能因素包括了数字化、还有数据收集、网络的设备、互联互通，智能数据，都是智能元素，最重要的是取决于公司生产，中国其实好多公司，他们有时候过于野心勃勃，他们希望打造大量的智能工厂，但是他们没有牢固的基础，所以我鼓励大家，首先必须要有非常棒的工艺流程进一步推进智能智造的发展。

　　我们看一下智能工厂，其实是讲到在智能工厂，人员技术是最好方式的整合，听起来是非常简单，但其实具有一定的复杂性，我们看一下智能产品，智能产品是模块化的，必须要有模块化的产品，最终才能实现个人的定制化。产品自身能够进行自我的反应，基于获得的数据进行自我反应；最后一点就是智能服务，其实智能服务有很多应用的平台，比如像传感器、IT的设备给我们提供很多的机会，举一个例子，作为一家公司，您的产品还是需要进行维护的话，我们可以更好的管理我们的产品，如果说我们从市场当中得到的数据，我们可以通过一个系统进行数据的分析，从而能够预测这个产品或者设备什么时候出现设备，比以往提供更好的服务。

　　最后我们快速的看一下智能元素，这是工业4.0里头谈到的智能元素，数字化已经谈到很多了，我相信每个人都非常的熟悉，大家都会用手机，智能手机像一个小电脑一样，移动的解决方案在中国几乎用手机进行支付，这让我大开眼界的，还有智能数据称之为大数据，大数据是非常有意思的，但是必须确保使用的方式是正确的，只有正确的使用才能成为大数据或者智能数据，也可以应用于生产的领域，比如基于数据的基础上，我们可以预测这个机械和设备什么时候需要维护，而且还可以预测什么样的生产参数需要改变才能提供生产和制造的质量。

　　而讲到互联互通的话，指的是所有设备的特殊都是互联互通的，另外我们还会有自动驾驶汽车，我们还有好多底部的这些，我们把它称作对互联网非常敏感的机器人，还有3D打印机，这个是大家非常熟悉的内容，还有辅助系统、智能眼镜等等。

　　接下来我要讲最后一部分的内容，因为这个领域是有大量合作的机会，也是对于我们中德合作是非常有潜力的机遇，我们其实是朝着同样的方向前进，我们关注的是同样的地区，所以我们相信在这些地方可以强强联手，在推进未来的合作。所以接下来，我想最后总结一下，非常感谢大家的聆听，我希望大家今天的峰会取得圆满的成功，我也期待着在未来能够开展非常成功的合作，谢谢大家！

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