李丽洁：跨境时代下的B2B新战略

　　新浪财经讯 第四届中国电子商务年会于2016年1月19日在上海隆重举行。中国制造网副总裁李丽洁出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　李丽洁：各位来宾，下午好。刚才听了很多国内电商在国内贸易方向上的新举措和新模式，我真的听得津津有味，包括上午很多大咖们的分享，也很有收获。十天前，1月9号，我们公司焦点科技，也就是中国制造网的母公司，刚刚度过20岁的生日。应该说我们是互联网时代一家历史比较长的公司，但是我们也认为自己很青春，因为我们在新时代有自己的新战略。今天就跟大家做些分享。

　　我们的业务包括企业的全球推广，国内的采购信息化和一体化服务，近几年也有新的产品在出现，包括B2C方向的互联网保险的产品“新一站”，还有互联网教育、移动医疗等多个方向，欢迎大家也做一些了解。

　　回到今天的主题：跨境电商的新战略。刚过去的15年，大家应该能够看到这是一个热点，不管是政策层面，还是市场行为。很多电商公司正从信息服务走向交易，尤其跨境B2C，很多新的试点城市、新的模式在进行中，基础设置、电子口岸、海关配套等正在完善，《中国制造2025》的推出，更是振奋制造业。我们可以看一下跨境电商交易规模，上午也有领导做了分享，实际上90%还是来自于B2B。企业级的交易依然占主体。

　　跨境电商的模式，有自营、第三方；有贸易和贸易服务为主，以及配套的供应链服务；分国内和国外等不同方向。中国制造网是一家B2B的国际贸易电子商务平台，配套提供供应链全程服务。从线上到线下，从中国走向海外。

　　中国产品面对的国际贸易领域内有巨大的市场空间，但是由于以下的原因，在实际经营行为中有很多限制。比如：一家中国企业除了产品是中国制造的LOGO以外，在国外市场的可信度，品牌的知名度怎样呢？实际上，很多时候都是从零开始。交货期，汇率，退换货的服务，物流、本地的操作，以及我们在国内的这些报关，或者是验货，把交易流程拉长，造成中国和海外商家交易的彼此信任问题。。

　　中国改革开放以来，对外贸易蓬勃发展，中国制造网顺势而发，通过互联网帮助中国企业和中国产品更便捷的走向全球，在这18年间，也获得了很多企业的支持。我们可以看到，在传统的外贸1.0时代，从M到C，中间有进出口商、贸易商，大的批发商，小的批发商，大的分销商，还有小的零售商，即，中间层很多。在利润的链条上，分化很多。如何去中间化？

　　互联网时代，我们打造了新的外贸模式2.0。大家可以看到，如果我们能够对终端市场的B，或者C有更好的理解，我们如果能够参与到其中的设计、品牌和服务。我们如果能够跟当地的客户有更紧密的交流，服务可以一站式完成，实际上这个过程就可以被缩短。中国制造网即提供这样一体化的外贸综合服务和中美跨境贸易新服务平台。

　　2013年，我们正式成立了美国分公司。我本人12年也在美国考查了一段时间，刚和一家服装电商负责人沟通，我在美国期间，有拜访服饰时尚协会的一名主席，她很愿意跟中国企业合作，但需要有好的平台和链接。即，不管是中国企业走到海外，还是美国的品牌来到中国，这个空间依然是巨大的。

　　我们的中美跨境贸易新服务有六大平台，过去我们实在互联网上为用户提供信息服务，可以搜索，可以查询，但贸易是线下的，这样的模式进行了很多年。今天，我们通过这六大平台，可以把中国企业真正地带到海外，在财务、法务、税务、办公、行政等方向提供支持。我们在洛杉矶的仓库、展示厅及办公区域，有20万英尺，目前已经有很多会员企业开始在其间工作，我们的仓库、物流服务，也正在为500家会员企业服务。

　　我们在美国收购了一家运营了13年的分销电商平台，可以为中国产品在美国市场做分销，零售，做终端用户的市场。我们在企业的服务过程中，也会汇集海内外银行服务，提供优惠的融资服务。销售的前端是市场营销，不管是展会推广，还是商会合作，我们都会带领中国企业更深的耕耘当地市场。

　　这是15年，我本人在美国仓库现场WMS系统上线时，跟同事的合影；这些是我们的一些合作厂家照片，有产品展示区域，这家公司是大自然草坪，我们可以看到，企业负责人在微信圈里很开心地展示他在美国的展示厅。

　　这是第一家我们的会员企业公司在美国注册成功的执照，以及我们办公的环境，现在已经有30多家企业在实地办公，配套服务也有展开，比如：财务/会计培训。海外的买家，在美国就是本地的买家，他们会上门来拜访、参观，了解中国产品。市场活动也正在展开。

　　在企业走出去的过程中，我们鼓励中国企业能够“请进来”，比如：环保意识，品牌的意识。现在很多公司做自有品牌，大的公司自然有品牌的强势之处。成长中的企业怎么持续发展？品牌一定是一个非常重要的因素。本地化的销售渠道，新技术、新思维、设计资源，以及信用的建立，都非常重要。我记得15年年初在美国工作，有中国公司迫不及待地飞到美国开始市场运作，负责人说：单量客户在变少，怎么办？立即直接进入美国，近距离接触这些买家，应该相对有机会。这位老总来到美国以后，发现要办一张电话卡、租车或者租房子、开账户，是需要有身份或信用的。贸易更加如此。

　　中国制造网每年会举办“中国制造之美”活动，这项活动，每年是在全国范围内挑选一批优质的、有优秀设计工艺的中国制造产品，聘请权威专家来评定，最终选出获奖产品，并在全球市场做推广。我们不仅关注中国制造，也关注中国设计、中国智造

　　这是我们在美国的分公司的二维码，大家可以扫描关注一下微信公众号，可以了解我们的市场进展。非常欢迎中国企业，包括在座各位到我们美国公司去看一看。谢谢。

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