圆桌讨论一：敢问路在何方

　　新浪财经讯 “第七届中国商业领袖论坛暨2015‘倾城之心’颁奖盛典”于12月17日在上海举行。上图为圆桌讨论一：敢问路在何方。

　　以下为演讲实录：

　　圆桌嘉宾主持：

　　钱倩(飞马旅总裁、飞马资本合伙人)

　　圆桌对话嘉宾：

　　武克钢(香港通恒投资集团主席、云南红酒业有限公司董事长)、

　　费小妹(上海虹桥商务区管委会副主任)、

　　秦玉峰(国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁)、

　　马瑞国(新秀丽大中华区总裁)

　　钱倩：

　　感谢大家今天能够一起坐在这儿回顾2015，展望我们的2016。我这边坐的是费主任，过去的日子里，飞马旅和唯众传媒都跟费主任有着千丝万缕的联系，您说不希望这个企业有五年的发展，希望这个企业有50年的长远打算，我想看看您到了虹桥商务区后，对企业的引领是怎么看的？

　　费小妹：

　　虹桥商务区是一个国家战略，也是上海的战略。来到虹桥正当时，因为虹桥的定位是整个区域的影响力、平台、窗口，我相信更多的企业到虹桥落户以后，可以节约很多的时间成本和商务成本，而且对企业引进人才非常有帮助。很多企业在选择落地时，在很多城市做了比较，包括北京、杭州、深圳、包括上海其他的地方，但是到了的上海虹桥商务区以后，他感觉企业的发展今后50年就在这里。

　　钱倩：

　　理解了，因为虹桥商务区是离出行最近的商务区，所以在这里你的时间成本、人力成本会得到极大的效率提升。我们第二位嘉宾，看到武总特别亲切，您让我想到褚橙，都是在云南辉煌创业之后又创业，做红酒的生意，我想了解是什么样的动力让您重新回到云南，在香港的公司做得非常成功之后，再来做一个实业，您是怎么想的？

　　武克钢：

　　底下的老师有很多卓识远见，我种个葡萄只是农民，没有什么光荣伟大的。今天讲的话题是敢问路在何方，今年我们中国挺牛的，习大大到了英国，是专门的皇家马车接送，到联合国[微博]掌声不断，刚刚到巴黎去开会，除了在街上献花之外，一下子给了几百个亿，掌声如雷，昨天的互联网大会也挺牛的，我们也应该同步。

　　我去年说，我对2015年是非常谨慎的乐观，但是回头看看我们的2015年，应该说我们中国在外头挺牛的，送出去了一千多亿，多有钱。我就担心这个，有人送钱，没人给钱，这个问题就大了。2016年，你要问我路在何方，我按照十八大路线走，路线非常正确，非常清晰。但是那头搞法治，这头讲市场配制，又讲僵尸企业，这就有问题了。所以2016年的路就是贯彻十八大的思想路线，2016年要让就业的人高兴起来，那我们2016年就有路。

　　秦玉峰：

　　东阿阿胶这几年的发展，一直是聚焦主业，培育多个品牌的战略，而且在实施这个战略当中，企业得到了快速的发展，但也引来了行业危机。一次是2002年的4月14日的中央焦点访谈报道了阿胶行业的危机事件，2010年的6月6号，也是中央台报道了阿胶行业的危机。东阿阿胶顽强走过去，而且生存下来，生存得比以前还好，这靠得是什么？就是我们在定位主业发展的同时，延伸了整个产业链条，向上游拓展，这是解决原料的瓶颈，下一步我们搭建了一个体验营销，或者说体验经济的平台，这个平台除了工厂以外，把体验的模式复制到全部终端。

　　在上海可以看到，有些零售药店都有东阿阿胶的熬浆服务，我们整个工厂也是按照体验经济模式设计，消费者可以通过嗅觉、听觉、触觉、味觉来感受这三千年的文明，因为阿胶有着三千年的历史。我们一直按照全产业链的模式，把核心产品打造成强有力的品牌，向上游原料延伸，向下游服务延伸，通过这种模式实现发展。经过未来近十年的布局，我们会进入快速发展期。因为阿胶是呵护女性一生的，随着二胎放开，可以说我们会迎来黄金发展的二十年。

　　武克钢：

　　最近因为我夫人需要配点阿胶，我才知道阿胶这么贵，原来我的印象里，阿胶是拿驴皮熬的，为什么现在卖那么贵？

　　秦玉峰：

　　2006年4月26日董事会宣布聘任我为总经理，我从5月1号开始提价，到现在提了16次，今年经济下行，但阿胶在快速增长，增长了40%以上。没错，阿胶是驴皮做的，阿胶大家可能不太了解，它是世界上最古老的生化药品，是一个生物过程的变化，它的炼制工艺极其复杂，且有着极高的要求。现在两千多块钱一斤，大家想想虫草是多少钱一克？三克虫草能吃一斤的阿胶，按照日服用的成本，阿胶的价值是被贬低的。除了产业链以外，我们走的是文化营销和价值回归之路。我们为什么叫阿胶？阿胶是什么？历史的医学家对阿胶是怎么评价的？以产品为核心。现在十三五进入2.0时代了，在上海我们从2003年非典时期就推行膏方养生保健，膏方现在是一个巨大的市场，我们还是要持续回归，这源自于对品牌的自信。阿胶通过这样的措施，我们已经成为全国第一大品牌。

　　钱倩：

　　新秀丽的马总，我从学生时代，就是新秀丽的用户，这么多年来，中国市场接近两亿的出行人口，新秀丽现在已经是三十多亿的人民币年销售额，九个品牌，专卖店一千多个的大规模，作为古老的传统行业，你们2015怎么样？2016又会怎么样？

　　马瑞国：

　　其实新秀丽作为一个一百多年的企业，在中国发展只有二十年左右，从一开始进入中国到现在，每年我们都有一个选项，明年怎么走？可以说一年一小选，三年一大选，每年都要问路在何方。实际上在中国市场二十年的历史里，一开始我们通过高端的新秀丽产品，做百货的通路，到2006年，国家加入WTO[微博]，我们开始做旗舰专卖店。在高端市场做好后，又想要不要做中端市场。2011年上市以后，开始做多品牌，又进行了品牌收购。2016年以后就考虑要不要做互联网，在每年的选项里，有一个正确的选择是很重要的。假如说我们在三年以前，对互联网没有正确的选择，那我们公司可能做不到维持二十年以来一直两位数的增长，这个增长来自于我们在每一个大选里，做的选择和决定都是正确的。

　　其实从互联网的角度，它应该是朝阳行业。但对于互联网来说，它其实不是一个选项，是一个必答题，对消费者来说，要么不上网，要么已经上网，要么即将上网。作为传统行业来说，我们如果把传统行业通过电子服务的方式发展它，除做大电商之外，我们未来的选择就是要不要做O2O，要不要做智慧门店，保持我们高速的发展。2015年传统零售业受了很大冲击，我们仍然能够取得双位数的发展。我们到2016年怎么办？2016年的选项是要更加互联网化，打造线上和线下的沟通，让消费者有更好的体验，谢谢。

　　钱倩：

　　他们已经占了O2O的先机，只要增加网上销售的分量，很可能把线下的服务能力转化为线上。时间有限，接下来各位给大家一句话，面对即将到来得2016年，你们有哪些规划？

　　费小妹：

　　我们虹桥商务区作为市政府的派驻机构，主要做三件事，一个是平台建设，第二个是政策研究，第三个服务企业。2016年，我最期待的是在虹桥商务区见到大家。

　　武克钢：

　　2016年像北京、上海的雾霾，你们最好要保持肺活量，保持身体健康，欢迎你们到云南来。但就整个经济发展，我对2016年叫谨慎的悲观。

　　秦玉峰：

　　东阿阿胶有着三千年历史的传统行业，面对新常态和互联网的时代这种大的背景，我们都说风口，无论风何时起，2016年，我们无论风何时起，我们都勇敢地向前行。

　　马瑞国：

　　我们的日常生活中，处处充满了创新，我比较欣赏小创新，大思维，丰富你的旅行生活。

　　钱倩：

　　我们传统行业的老总都给我们明年做了谨慎的悲观或者乐观的判断。感谢老总给我们的真知灼见，谢谢。

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