夏华：企业成功的必备条件是什么

　　第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。上图为依文集团董事长夏华。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。依文集团董事长夏华出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　夏华：前些日子在重庆听尹明善讲话，尹老83岁了，也是在台上这般激情跟年轻创业者一样的去讲他对未来的思考和规划。昨天在深圳深商大会，大家可能想王石[微博]主席最近摊上这么大的事可能来不了或者是没时间讲了，但是我很感动，早上我和王石主席、姚明一起去了，我都没想到，一个企业家能有如此从容的气魄，你想象一下今天在风口浪尖的这些中国企业家，面对现实的那种能力和勇气。

　　他们是中国经济强大的支撑和动力，每一个企业家在这样的寒冬里，脸上看不到一丝一毫的畏惧，每一个年轻人想奋斗，最关键的是，这些成功的企业家依然怀着奋斗的心态，即使跌倒的企业家们，也有信念要东山再起，而且真起来了。这是中国企业家强大的动力，未来世界经济真的要看中国。

　　当然，总有人说，他们不具备代表性，他们都太特别了。因为他们都很成功，从哪个角度来看，可能寒冬也冻不着他，困苦也困不着他。今天大部分人还都在寒冬的日子里，这个寒冬怎样渡过？

　　中国的企业家需要做到三条才能成功，缺一条都不行，为什么呢？缺一条可能他就是做个生意，不能说做个企业，甚至缺一条只能算是商人不能算企业家。

　　第一，我觉得所有的企业一开始做的时候都思考定位问题，我经常说定位准是最重要的。但定位很重要，为什么很多人还是做不成？因为必须做到“定位+到位”。前不久，我带着正和岛商学院的企业家去日本访问，他们深切的感受到，企业成功不是简单的定位准确，而是因为做的到位。你看日本的便利店，全球所有便利店里面几乎2/3成功的都是在日本做起来的，7-11，罗森都是日本的便利店。为什么日本人把它做的这么好？日本罗森有1.2万家店，每一个店铺每一天要经过35000次的计算来决定明天上什么货品，而不是谁拍脑袋决定的，所以定位+到位非常重要。

　　另外，企业家是一群特殊的物种，看事看明白，能不能做成，需要靠愿力+能力。每一个企业家都有强大的愿力，愿力非常重要，中国有句老话“不怕贼偷就怕贼惦记”，他就想把这个事干成，那怎么样都能做成。愿力很重要，决定了你能不能把事做成。

　　最后是格局+布局。今天都讲企业家的格局要大，很多企业家有格局、想法，愿意拿钱给兄弟们分，愿意拿钱让股东进来，愿意把企业分给大家。但是你没有好的布局，依然有一坎你过不去，死在道路上。如果做到这一点，既有格局又有布局，既懂定位又能做到位，既有愿力又有能力，你看准了就投下去，一点问题没有。

　　这几年，我投了很多80后的年轻人，就是跟他接触，大家开玩笑说夏总投资很有趣，不谈商业，光聊天，其实聊的过程你发现一个人生活过往的经历很重要，他能不能把日子过的有条不紊，能不能把人管理好，能不能把事过好，都是在他过往的日子里。一个人家里、单位和自己的情绪都是乱糟糟的，怎么能把自己的事情做好？

　　这是一个创变的时代，我们真的赶上一个伟大的时代。我21年做商业，阅英雄无数，从来没有像今年这样看到那么多英雄突起，80、90后甚至00后，甚至很多我们连名字都叫不上来的人突然变成了焦点人物。我们看到很多英雄倒下，尤其我不能接受的一件事是中国制造业很多英雄倒下，很多老板被爆出来说他已经跑路了，每一次我看到这样的报纸一点怨恨都没有，只有痛心。

　　我觉得这样的时代有一些实实在在靠几十年把企业做起来的人，但是当他死不起也活不起的时候，我们应该给这个时代画一个问号？我相信每一个跑路的企业家，他活不起，死不起，能死他就死掉了，不要跑路，给大家清算干净，留一个好的句号，好的结束。活的起的人，他有一份力量，我也相信他愿意再重来一次，大家一起再努力。真是这个变量的时代，瞬息万变的今天让他无法找到一个方式，我觉得中国制造业不可以不好，不能不好。这么大的国家，我们造出自己的品牌，我们不拥有自己的制造业，不能为这个世界创造有价值东西，我觉得未来中国不管多有钱，我们这一代企业家都会发自内心的遗憾。

　　为什么会出现这样的情况？最核心的原因是整个产业模式被重新定义，这个过程可能超乎大家想象，传统产业都要+互联网，这是新的产业模式吗？不是的。这个产业模式重新定义非常有趣，有几个大家看得到的现象，比如固定资产共享化，这件事可能在这几年大家看到最清晰的。比如我从小家里就是苦孩子，我有一个梦想等我长大有钱了，我一定像灰姑娘那样建一个属于自己的城堡。2012年我有机会在北京200亩地建了两座城堡，建完了发现太有趣了，这个城堡不是建给自己用的，那时候开始固定资产共享化。这个城堡建立好了之后，第一天招待客人开始就有各种各样人说这个城堡应该干什么。什么样才是最好的学习？我觉得最好的学习就是听得进别人的意见，在实践中一起去探索，这叫最好的学习。

　　经常对我提意见的人，都会发现我有这个习惯，一说我给你出主意，要是说得我特别兴奋的时候，我就一拍桌子成交，你来干好不好，我支持。然后就出现了很多好的商业模式，于是这个城堡到今天已经大概有几十家的商学院，包括培训机构在那做培训，每个月有课程。大概已经有6个不同的俱乐部，把活动的地方设在那。因此这个城堡就成为了各种各样最好的产品的展示空间，来的都是各种企业家，各种想发展，进取，找项目的人。

　　固定资产共享化不仅仅是形式上简单的众筹，而是让它在使用过程当中产生最大的价值，重新分配利益的模板。我建议无论你是家里有房子还有地，现在欧洲流行就是我家的房子你可以来度假，这多酷，本来生活就是我特别想过别人的日子，看别人的日子是怎样的。我真的觉得住他们家里比住酒店过瘾的多，看人家日子怎么过。全世界已经有非常有趣的循环了。

　　当然跨界合作并行化，这里不用讲了。刚才长盛说我已经不是做服装的了，我觉得其实服装是一个载体，我大学毕业后从到售货员做到企业，我从来没有觉得自己只是做服装的，我觉得本身做的还是人，一群人一辈子，透过一件事来形成一个价值共享。这些年依文投电影，各个产业的跨界，我觉得这种跨界其实最有意思就是形成了双向的共赢或者是多向共赢，很多是你想想不到的收益。

　　还有一个最有意思就是用户消费社群化。前不久我跟东华参加社群大会，我们俩都很惊诧。为什么？因为下面坐了576家社群，我特别感兴趣，这些社群都是干什么？他们说干什么都有，我看关于怀孕妈妈的社群就有23个，从怀孕那一天起一直到各种不同生孩子坐月子都有不同的社群。这个世界太奇妙了，我从小学特别反感我被分配的方式，从小学分班不是我意愿，我没有资格挑选跟谁一个班。上大学也是这样。创业这个事我可以自己选人，找到人生的感受，剩下我们几乎都在被分配。互联网给我们一个巨大的机会，今天社群真的不可思议，大家精准找到跟你匹配的社群太快了。

　　我们用一个月的时间链接近800多家社群，这800多家社群或者800多家拥有粉丝的群体，你想一下给你带来千万级的用户。所以我想说这是一个用户消费社群化的时代，而且社群里面人们的信任，同一类都是屌丝，各种一致性，他们会让一个产品迅速的得到信任的蔓延下去。

　　还有一个非常重要，我觉得终端产品服务化，也是我特别强项的地方。我一直说危机是机会，前面可能大家怎么说我觉得如果你不尝试一次，在一个危机时代抓到机会，你可能再说都不觉得他是真事，大家都是站着说话不腰疼，大家都快死掉了哪有机会。往往人就是快死掉的时候找大机会。

　　我们的产品服务化，另外大家可能都了解人性的心态，到今天我也认为从政法大学下来创业，唯一一个学科有关联，我到今天用起来特别爽特别有效就是犯罪心理学，它跟消费心理学有很多相近的地方，研究人的消费心理。你会发现包括我们所有企业如果你用最传统的方式，把一个产品卖的很快的时候，你不会有创新的动力和意识，只有遇到重大危机的时候你发现原来那个方式不灵的时候，是一个企业和一个团队创新动力最强的。

　　今天其实对于每一个产业里的大企业都是好机会，产业互联网是最好的整合的机会。这个整合的机会不是谁把谁吃掉，而是重新布局和大家多赢的模板。这个时候同样对企业家的心智又有极高的要求。今天很多人说企业家死不是死在事上而是死在心上，大家自己都觉得不行，赶紧转型，赶紧换一个其他领域来的快的领域，不是，一定是你最熟悉的领域，你最有机会。只不过你倒推一下用什么样的方式做，太可以把他做活。

　　这时候我觉得三个心智模式是今天企业家具备的。第一找得到初心，这些年我在说当制造业一混乱的时候，我在倡导每个企业家找找初心，想想我们当时为什么而战，当时为什么选择，比如我选择时装，今天无怨无悔。

　　看的清生死，很重要，今天的企业要看的清生死。前些年做企业的时候，大家说一个企业会死掉，你觉得怎么可能，企业活下来不容易，死也不容易，几百人、上千人的奋斗。今天你会看到比比皆是死去的企业，柯达这样的企业都会死。王石说了一句话我很感慨，他说所有企业家都会要想到死的那天，你是否有机会荣耀的死去，你是否曾经荣耀过，你才有资格谈死去。很多活没动静，死也死的没动静。

　　读的懂未来，是今天一个企业的未来和以往真的不一样。那个未来也许我们有机会站在一起肩并肩的战斗，我们链接起来的能量远远超出我们的想象。任何一家服装企业单体企业说夏总我要三年干成优衣库，超过西班牙首富ZARA，我不相信。依文3年时间给中国170多家的好的工厂链接起来，把销售能力很强的社群和APP链接起来，这事真不一定，也许三五年之后全世界如果说一个最大体量的服装企业，他应该在中国。

　　我说今天我们都得懂未来，未来是一个产业、一个群体的未来，不是我们一个人的未来，我们面临一次大机会。在座企业家说您是产业里面相对的大企业，我们都怎么办？觉得很简单，今天练就一种本事就是火眼金睛。什么是火眼金睛？今天这样的时代别再找短板，而是要找自己的长板，你告诉我你哪行。你找到自己极长的长板，在人群之中快速的搜索弥补你另一个长板的企业，长板和长板在一起才能产生核爆炸。

　　这个时代你会发现我们需要读懂下面的问题。你有什么，你需要什么，人群里那个弥补你短板到底是谁，跟他快速链接。今天是时间换空间的时代，你读懂一种模式，坚信他是对，时间是最大的价值。不在有限的时间干出来，没有什么强大的技术壁垒，你会发现大家都很聪明，你一开始干，大家都开始干。他未必超过你，但是这个产业被瓜分掉了，谁都没干大，齐头并进。你看到机会的时候，快速寻找跟你碰的长板，快速形成产业链巨大的核心竞争力。当别人反应过来的时候，他想办法跟你之间发生关系，而不是跟你竞争。

　　这三年我们用连接的方式，拥有了全球1600多位设计师，这些设计师在巴黎、米兰、伦敦本身就已经成了知名的设计师。依文设计命题下来，大家一起做，谁的被选中，谁永远跟他的销售绑定。这个游戏越玩越嗨，足不出户用全球的设计师。

　　这里受益最大的是大山里的老人家们，我用十年的时间把中国的手工艺，中国的传统的手工搬到世界舞台。我没有想到连接价值这么大，所有这些老人家可能做梦没有想到在大山里，汽车都不通的地方，今天他可以跟全球的设计师合作，他的作品可以搬到巴黎时装周、米兰时装周。在时装周的时候，当他们的作品展出来的时候，世界大师、大腕特别兴奋的跟我说要认识一下创作者，打听她是哪家时装学院毕业的，在哪里学的美学。我当时很不好意思，我说这位大师就在你旁边，她一本书没念过，但做出来的东西就是这么牛。

　　今天大家不要把合伙人看的特别简单，今天是事业合伙人，他无论在哪里，跟你共同做一件事，这个时代我们要享受在不同的床上做同一个梦，这个梦越做越了不起，越做越伟大。

　　所以感谢学习型中国，感谢刘景斓，每年把我们召集在一起，只为这样一种境界。我们无悔于过去，我们一直在努力，无论我们做过怎样的选择，都是我们曾经的努力的结果，无论这个世界多寒冷，我们并不孤单，一群人跟你一样，我们敢于面对，我们并没有认输。我们真正聚在一起，无论今天百忙之中抽时间来的企业家，还是学习型中国所有的同事，其实我觉得你们为未来做了一件好事，大家连起手来大家不怕未来的每一次风险，不怕更冷的寒冬。我们在那个时刻也能看到绽放，那个时刻我们也有春天的感受，谢谢。

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