庄燕：互联网助力交叉销售

　　“2015中国最佳商业模式高峰论坛暨21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼”于12月29日在北京举行。上图为壹钱包品牌及项目管理中心总经理庄燕。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015中国最佳商业模式高峰论坛暨21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼”于12月29日在北京举行。壹钱包品牌及项目管理中心总经理庄燕出席并演讲。

　　以下为对话实录：

　　庄燕：我们是平安旗下的第三方支付公司，主要是为支付来提供服务的，另外我们自己有一个互联网和金融的APP叫壹钱包，金融是非常有趣的产品，其实在现在这个行业，这个互联网化时代，金融一定会被彻底的颠覆。

　　平安其实很早就开始进行尝试，前面其实好医生的梁总也讲到，我们做医食住行玩。壹钱包第一是把整个医食住行玩的用户能够给他们提供服务，给他们提供支付服务，在这个过程中转为平安的互联网金融用户，这个有多大呢？根据平安最新的年报，整个互联网的用户已经达到2个亿的规模。其实我们在这个事业上来看，整个互联网金融发展情景是很大，可能很多以前没有被挖掘的需求都被显示出来，这是一个非常彻底改变的时代。

　　汪江涛：我想请教一下，你们类似于小额快速的线上理财，平安集团内部销售资源的利用，这个转化率有多少？小额贷款用户，甚至其他业务？

　　庄燕：交叉用户在平安推行很久了，我相信一直贯彻的一个东西。实际原来的平安交叉销售大量来自于寿险代理人的资源。互联网化改变了这个模式，我简单举这个例子来讲，现在不光做客户的转化，也是在做资产交叉的销售，比如说其实像现在壹钱包有不同来自集团公司提供的资产，包括信托，包括不动产，包括像证券，各种各样的资产，在这个平台上可以实现不同交叉销售。现在在壹钱包平台注册用户超过4000万，整个活跃的，包括在理财的用户超过100万，时间非常短，我们2014年6月份刚刚上线，一年时间还是不错的结果。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。