雷军：40岁的逆势与顺势

小米公司创始人雷军(图片来源：中国企业家)

　　【雷军[微博]商业独白】

　　快速迭代

　　不断试错

　　逐步走向成功的彼岸

　　这是互联网时代的王道

　　文_王雨佳

　　2015(第十四届)中国企业领袖年会暨《中国企业家》30周年庆典将于12月5-6日在北京·国家会议中心举行，截至11月25日，已有财政部副部长朱光耀、王健林、吴敬琏、林左鸣、刘永好、侯为贵、梁锦松、李开复[微博]、张近东、沈南鹏[微博]、贾跃亭[微博]、刘强东、沈国军、巴曙松[微博]等近百位嘉宾确认出席。

　　在经济下行、前路迷茫的关口，《中国企业家》杂志30周年特别策划了30位企业领袖“商业独白”，帮你找到未来经济之光。今天推出的是小米科技[微博]创始人、董事长兼首席执行官雷军的“商业独白”。

　　一个干过上市公司CEO，成功投资了十几家公司的IT老兵，选择在40岁创业，大概是人生的逆势而为；而选择在移动互联网的风口上做手机，则是顺势而为，一顺一逆，这就是雷军。

　　回忆起上世纪90年代刚结识雷军时候的事情，周鸿祎[微博]把与雷军的交往定义为“很长时间的仰视”，说起那时候的雷军，他用了一个令人意想不到的词：“人中龙凤”。后来在整个互联网掀起一阵阵滔天巨浪的“红衣教主”，彼时刚刚研究生毕业，还在方正做程序员。而仅比周大1岁的雷军，已经坐镇北京金山。

　　在金山的雷军，除了天赋，就已经在业界留下了“劳模”的名号：他可以通宵达旦地工作，在很长时间里只睡四五个小时。唯一的缺憾是，雷军对工作到了事无巨细的地步，对大势的把控略有不够。就这样，37岁的时候，雷军带领金山成功上市，38到40岁之间，他做天使投资，投资了十几家公司，几无失手，到了40岁，雷军反而迷茫了。

　　2009年12月16日是个雪夜，当晚雷军和毕胜、黎万强[微博]、李学凌[微博]等朋友一起喝酒，11点半，雷军才开口说，今天是他的40岁生日。聚会结束，雷军留下一句话：“要顺势而为，不要逆势而动”

　　“我问我自己是否有勇气再来一回。”雷军想了半年多才下定决心，不管这次创业成功与否，不能让人生充满遗憾。刘备50岁的时候，还在荆州把手县城，他才40岁，他一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级技术公司。

　　2010年春天，雷军做了小米。

　　传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户，卖完后从此两清。小米做的互联网硬件，和传统硬件最大的不同在于，硬件不再是一个孤立的生意，购买者既是客户又是用户，卖完后彼此的关系才刚刚开始，小米可以依靠内容和服务吸引用户持续消费。而且，小米把电子商务作为主要销售渠道，节省渠道成本，主打性价比，利用社交网络营销，取得远超线下的传播效果。

　　互联网公司陷在自己的业务中，传统硬件公司没有互联网基因。在移动互联网一日千里的当时，在这两者的结合部，雷军找到了自己顺势而为的空间。2015年，雷军回望历史，认为小米的顺势而为有三大红利：第一就是互联网的红利，小米高度依赖电子商务，高度依赖社交媒体，其实小米的成长和社交媒体的成长是同步的。第二，中国制造的红利，这让小米可以将全部生产外包出去，第三，消费的红利。2014年，小米的营收增长了227%，已经逼近千亿，经过F轮融资之后，更有观点认为，小米能够问鼎“全球未上市科技公司估值第一”的宝座。

　　没能在2010年顺势而为，到了2015年才开始做手机的周鸿祎说：“小米这件事，我认为他确实站得比我们都高，看得比我们所有人都更远。”

　　结语

　　回首中国商业走过的这三十年，是从零开始的三十年，是光荣与梦想的三十年，时代的浪潮中，中国企业家群体应该是最值得尊敬的一个阶层，当外界看到财富和名望上的成就时，时间的淬炼和沉淀才是他们视之为最宝贵的财富。作为时代的见证者，《中国企业家》创刊三十年，我们用最真的诚意邀请你关注这群创世纪的开拓者，聆听他们的心灵独白。

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