陈向东：始终坚信数据是最好的CEO

　　由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。上图为跟谁学CEO陈向东。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。跟谁学CEO陈向东出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈向东：大家好，非常高兴和大家分享跟谁学的定位和战略。

　　今天我和大家说到“跟谁学”的时候，大家可能有三个认知，第一个认知是“跟谁学”是全球最大的找老师的App，第二个认知是白领、家长、学生找好老师，第三个是O2O——找好老师的电商平台。

　　到现在位置，入驻我们平台的老师大概有40万，入驻跟谁学的机构有5万家，我们的用户有3000多万，换句话说，能够在产品上线的一年时间内，发展到拥有40万优质老师，5万家机构来共同打造的生态是非常值得骄傲的。如果入驻“跟谁学”平台的每个老师都是大树，每家机构都是一片森林，那这些大树和森林的连接就构成了亚马逊[微博]热带雨林，你帮助我，我帮助你，你成就我，我成就你，最后构成大家共同认知的真正的传奇。

　　因此，在“跟谁学”的发展当中，我们最早搞客户细分的时候，我们是做学习做教育，而在教育的细分当中，首先从老师出发，不断的围绕老师转向学生和家长，同时客户关系定位为帮助用户找到好老师，帮助老师打造出在移动时代的品牌，帮助机构进行移动“互联网+”的升级，同时渠道的通路上，跟谁学是一个第三方平台，是每一个依靠跟谁学真正能够成就自我的平台，因此我想我们把跟谁学作为平台的话，就是相互成就。

　　其实“跟谁学”上的每个老师，每家机构，都是一个渠道，而这样的连接，就构成了我们的价值主张，那就是我们想打造一个人人乐用的学习服务平台，让每个人有知识、技能才华的人能够在跟谁学平台上分享成为老师，让孩子找到最好的老师，让每个个体、在任何时间、地点可能的空间，都能找到总优的定制化、个性化的学习解决方案的时候，这应该是一个非常的梦想的场景。

　　在中国创业其实特别残酷，你有一个想法，肯定有一万人也有这个想法，你有行动，其实一千个团队也都在做，真的是九百九十九死一生，我要做一家技术公司，我要做一家人才驱动的公司，我要做一家以品牌迅速能够造就的公司，我们的核心资源就是在团队上、技术上、品牌上构成核心。

　　关键的业务就是一句话——帮助用户找到好老师，如果说今天的演绎就是帮助用户找到好课程，最终通过我们的成本结构的不断优化，把钱花到位，实现营收，不管通过为用户创造价值还是整个售卖得到的佣金费用，还是做一个真正的精准流量的费用都能够支撑我们。

　　说到跟谁学，我们的第一个核心的出发点是在找单点突破，我们找到第一用户——老师，从找老师入手，找到老师的时间、价值创造点，老师在移动互联时代有自我的品牌，但是这个品牌如何能够放大，如何能够加上互联网，移动品牌时代上如何更好的连接用户，这方面我们做了很多的工作。

　　第二点，在团队的打造上，跟谁学做的是连接，因此需要找到教育的人才、技术人才、电商人才、平台人才，这件事我做到今天，还仍然在为找人才努力，如何能够找到每一个环环相扣的人才，我认为对于任何一家企业而言都是一个挑战。

　　第三点，在跟谁学的发展当中，我们强调执行，强调当我们做一件事情的时候，会有一千个团队做，到今天，我们可以自豪地说在找老师这件事情上，跟谁学是遥遥领先的，如果从用户数量来讲，应该是行业当中做这件事情的第二名到第十名的总和的两倍。

　　最后，我想说，任何创业都是从一个最简单的商业模式推导，而这个商业模式的推导当中，我们找到单点突破，找到人才，找到执行，在今天的移动时代，可能数据是非常重要的，因为我们要始终坚信数据是最好的CEO，所以在移动互联创业的时候，如果说一句话，我想说数据是最好的CEO，关注数据、用户、数据背后的连接，而最终把数据真正做好的话，我相信能够打造出一家伟大的公司。

　　我今天的分享就到这儿，谢谢大家。

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