网库集团董事长王海波演讲

　　由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。上图为网库集团董事长王海波。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。网库集团董事长王海波出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　王海波：感谢主办方，能够让我们共同来见证中国商业模式发展十几年来的脉络。我也看了一下过去十年被商界评选为十佳的商业模式，今天绝大多数都是中国的商业领域里面的翘楚或者是领导者。所以我们很高兴能够参与到这样一个在商业模式变革的不断发展的大潮中。

　　我们也是互联网的老兵。16年了，如果说网购成为商业模式的突破，我更相信这是我们坚持的胜利，16年前我们把114搬到互联网，做了网络查号台，积累了820多万中小企业的数据，当然这个数据和阿里比起来还很小。在过去的十年，我们做的是企业的互联网应用的基础服务，但是我们很高兴在2011年纳斯达克[微博]退市以后，重新利用这些数据形成新商业模式。

　　这个形式真正看起来的话，我们考虑从9个模块来讲。电商今天的应用是在做服务，所有的企业，包括刚才几位如果讲到电商的时候，实际上最深刻的还是说零售的变革。电子商务对整个零售业态已经发生了革命，但是大多数的实体企业，特别是中国的生产制造企业，几乎没有得到真正的电商红利。

　　所以今天所有的核心细分都是中小微的原材料和生产制造企业，是我们客最核心的客户群体。我们为他们进行免费培训，实体的供应链电商培训。我们的核心价值主张就是大数据，为所有的企业单品提供在线的供应链电商。所以说到单品的供应链，我们说到电子商务，就是网上买东西，但是实体企业生产1万套西服不知道卖多少，但是知道需要多少原材料，如果电商从原材料采购开始，你是电商的模式，不是开网店。

　　我们的价值主张是供应链金融的结合，我们网络的核心资源是820万企业数据和全国接近5千名的员工在为生产制造企业提供免费的服务。网购商业模式的核心，过去十几年所有的企业或者个人在说电商的时候，第一反映就是开网店。我们认为今天需要的不仅仅是开网店，更需要是在线的原材料、半成品的采购，以及分销批发的在线定制，这样一个产品供应链的应用。服装很难找到供应链，但是西服的供应链有——面料和钮扣。牛仔裤是拉链和帆布，建材没有供应链，所有的企业今天依然要在电商上突破，首先思考的核心是单品，如何大规模的应用呢？所以我们的退出了最核心的模块——单品应用服务，为所有的中小企业提供原材料采购分销批发等等核心服务，同时我们还推出了大量的会员1+2的模式。

　　为了做好单品网核心的体系，我们联合了三十多家做认证、支付的公司，共同推进。今天在座同行我们可以共同做这件事情，当然我们的人员成本是核心的，我们的收平台的收入，再到基于大数据的互联网金融收入，最终需要交易收入。

　　网库所有的企业在我们的眼中是从原材料B1，生产制造B2，批发分销商B3，零售服务商是B4，C是消费者。

　　如果说过去的十年是淘宝店的时代，我们相信未来的十年会是单品通的世界，因为所有的实体企业今天都面临着要参与到电商的环节，而不是仅仅开网店，单品网不是所有的企业都可以做，但是在大量的单品网如果有自己的主张，有深厚的感情，我们欢迎和所有的企业做单品，单品网可以构建垂直品牌的6千个左右，我们今年已经合作了1800个左右。

　　所以关键业务上构建了单品网供应链的核心的商业模式。我们认为第一个还是我们的大数据，800多万这么多年积累的动态的数据，我们不是一个企业数据库，这个留下痕迹的企业，我们认为是动态的数据开始应用到各个单品平台上，我们在104个城市设立了电商中心，全国有5000人的落地服务，我们认为互联网不足以承载实体之重，我们愿意和所有的优质的单品企业共同构建电商的应用，真正把电子商务还给实体企业。

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