1919酒类直供董事长杨陵江

　　由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。上图为1919酒类直供董事长杨陵江。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会”于12月15日在北京举办。1919酒类直供董事长杨陵江出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　杨陵江：一个好的商业模式，一定要先看清自己行业，找到行业的趋势在哪里，从中发现商业模式的切入点。我先讲讲我们的行业趋势，然后再讲讲我们如何发现行业的切入点，我们怎么利用这个切入点，让我们的商业模式在互联网大潮中一枝独秀。

　　我们的行业是一万亿的市场，非常落后。三年前每位朋友身边都有朋友卖酒，那个时候是2万亿的市场，现在以后1万亿的市场，那个时候都是靠朋友卖给朋友，你身边一定有卖酒的朋友，那个时候主导市场的规律不是零售。今天不一样了，当有50%的传统经销商已经退出的时候，我们找到行业的趋势，获得商业模式的生机。

　　过去是层层分销，第一是底单处理，货款从哪里收回来，物流从哪里进货，我们送到哪里去。还要做服务流，通过层层传级，让信息、商品、服务流通过四个层级到消费者。

　　因为互联网让信息变得很透明。趋势是这样的：不会再通过层层的传递，实现对销售者的零售，而是通过平台式的，直接的这种通道，完全对消费者的对接。也就是说一个销售可能有专门做信息流的平台，比如说天猫[微博]或者官网，消费者下了订单，不需要通过一二级经销商信息流的传递下订单。

　　供应链是专业的人提供，不需要一二级经销商。比如说你打开手机移动端可以推送酒，19分钟就能送到你手里，背后的供应链是什么？不是层层传递的，这就是1919提供的。

　　去年我们在某一个会议上实验过，当时有观众验证，拿起手机在移动端下了订单，最后19分钟送到他手里。我认为将来社会的零售会从层层的传递，每一个层级都综合做很多事情，什么都做，什么都不专业，会变成每个人，每个品牌只关注做一类事情，一类的解决方案，综合起来最后实现销售。这就是我们要讲的我的行业趋势。

　　我们酒类的行业趋势就是O2O，纯线下没有线上的企业是不行的。一瓶茅台，为什么一定要到门店买呢？我们不是说实体店有价值，消费者购物分解了。可能从天猫、1919下订单，我们说一定要线下，后面还有供应链，还有物流。传统的电商物流很浪费的。

　　1919的定位，大家说是电商，怎么和天猫、淘宝竞争呢？除了零售的功能，本身替代了仓储，干掉了顺丰[微博]，节省了二次包装。不仅送自己的订单，还送天猫的订单，还送其他的订单，还有京东到家的订单，甚至有一些竞争对手的订单也是我给配送。不管流量是不是我的，只要有订单，最后的供应链，对于的服务，对于两公里的配送，交给我们门店可以了。我们的定位是一个平台。

　　所以1919是一个零售业务加城市快配，加供应链管理的公司，我们始终把线上作为入口看待，把互联网当成工具看待，互联网发展模式必须遵循生产力发展的模式。生产力提高了，生产效率提高了，但是生产成本降低了，为什么零售卖酒的企业打不过我们，因为生产成本提高了，给我增加了10%的二次包装，二次物流，二次仓储，多次物流的成本，但是我增加了线下的实体店的房租成本。但是我线下的入口流量就摊薄了，我只要线下提供增量费用。就是当我的垂直电商他们还10%的物流成本，二次包装成本，仓储成本支撑订单的，线下只需要千分之之五的成本，他们三天到货，我19分钟，明年600个城市19分钟就会到，因为商业最后是取决于谁的符合生产规律谁胜利，谁的生产效率提高了，生产成本降低了。

　　还有一个是垂直电商，这个二次包装，是不符合社会文明的，因为很多包装是泡沫，胶带，他们不能降解，互联网不一定是社会文明的进步，某种意义是生产力的倒退，社会文明的退步，所以不要盲目贴标签。我们是这样做的，我们很快，这是我们双十一的销售，我们第二年的销售不到7千万，就是一家垂直电商，一年亏两个多亿。

　　现在有很多误区，认为一个电商不烧钱就不叫电商了，电商里面有95%是以烧钱，是B2VC的模式，目标不是消费者，是针对VC做的。大家做之前考虑一下。我们的商业模式，我们是做平台，我们定位专门做平台，我们把原来说中间有几个层级，我们既是供应链商又是终端商。所以效率提高了，成本降低了。

　　这是我们的销售规划，因为发展太快，电商行业赚钱的也不多了。

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