夏华：互联网时代企业家心不能乱

上图为依文集团董事长夏华（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由中国经营报社举办的2015(第十三届)中国企业竞争力年会于12月9日在北京举办，主题为“决策时代：创造与变革”。依文集团董事长夏华出席并参与对话。

　　在这个产业时代，我觉得对于企业家和企业从业者的心智模式有了新的要求。

　　第一，心不能乱。这个时代，有时候不是因为互联网、为产业颠覆我们死掉的，是因为企业家的心乱了，我们企业家一定要找到初心，到底为什么而战。

　　第二、看得清生死。

　　第三、读得懂未来。

　　以下为对话实录：

　　夏华：我觉得可能对中国企业定位是一方面，到位更重要，很多事情我觉得大家可能定位准确了，但是没有做到位，我觉得这也是很重要的一个问题。那么，我今天想讲，一个企业，尤其今天上午大家谈到了传统企业，尤其是这样的一个时代，我今年是目睹了很多的服装工厂倒闭。那么，我觉得在这样一个时代，我必须提一个话题，就是关于保鲜力，一个中国企业在今天这样的时代如何保鲜，我一直说品牌像一朵鲜花一样。今天你会发现，产业互联网时代我们新的模式出现了，甚至颠覆了所有原来的模式。比方这几年我们清晰的感到固定资产共享化，今天有一个好的资产，如果你不能共享，还是自己哪怕是一间公寓，一个房子，都要思考共享，才能解决未来的长久的保鲜和生存问题。

　　跨界合作并行化，今天任何一间企业，我经常开玩笑，我说今天中国好的企业都不是纯粹的单一的导向的企业，都有很多跨界的玩法。还有一个最重要的终端产品服务化，这也是我一会儿会讲到的。因为依文这么多年，无论商业好与不好，无论零售终端好与不好，一直能好的原因，就是2003年非典那一年，逼着我们一个企业把一个产品服务化了。所以，大家经常开玩笑说，你企业的核心竞争力是什么？我说是人，因为一群优质的管家管理近188万的VIP，因为这群人，使我们提早尽如人对人，端对端的管理。

　　在这个产业时代，我觉得对于企业家和企业的从业者的心智模式有了新的要求。第一个心模式，我一再的说，这个时代有的时候不是因为互联网，因为产业颠覆我们死掉的，是因为企业家的心乱了，我们企业家一定要找到初心，到底为什么而战。很多企业在这一轮的过程中乱掉了自己的脚步，所以这个时代尤其要求一个企业家能够清晰的找到自己的初心，你到底要干什么？

　　第二、看得清生死。在这个时代我必须这样说，前些年我们说一个企业活下来不那么容易，死了也不那么容易。因为好几千号人，把一个事做的非常明白，然后几年就死掉了，但是近几年，让我觉得很惊讶，包括柯达这样的企业死掉，无数人由衷的感慨，甚至不知道死在哪个竞争对手手里，而是因为数码相机的出现，因为这一轮，他没有踩上这个时代的揭牌。

　　第三、读得懂未来。在做三年的整个互联网，产业互联网的改造过程中，我清晰的感受到，原来我们这个行业，依文用21年的时间塑造了几个品牌。但是，在这三年的整个产业整合我才发现，原来我们所看到企业家个体所看到的未来只是我们那个小小的未来。但是，这三年八170多家的好工厂，为全球大牌、奢侈品制造的好工厂，我说一个很重要的一个重要的事，一件好工厂的倒闭，是每个产业的企业家都应该关注的一件事情，因为好工厂是产业链中最核心的那一部分，如果他们都倒掉了，没有一个独善其身的企业。最重要的，我说当一艘船都要沉掉的时候，那个舱没有任何意义，所以这个产业要保护那些好工厂，我把170个好工厂，整合到自己集合制造这个链条上的时候，你才发现中国的服装产业可以拥有一个我们同来没有想过的大未来。

　　那么，一边是上千位设计师，一边是所有的中国具有非常强，做出好产品的工厂，一端是成千上万的创业者，拿着自己的iPad，有销售能力却找不到好产品。我觉得当这个网形成了的时候，我们才能真正的看到。我觉得中国的服装企业，不仅仅大家将来有可能超越ZARA，我们有可能真的形成一个巨大体量的产业公司。但是，这个时候也对企业家的能力有所要求。我一直说，中国的企业家应该练就火眼金睛，只有找到最强的能力，你才有能力跟别人碰，碰长板才能发生这个时代的化学反应，所以要有火眼金睛，于是你们之间才能产生关联。

　　所以，这个时候有了火眼金睛，还需要非常快速、准确的链接。所以，我一直在说这样一句话，我说这个时候只要看轻三个，一个是你有什么，一个是你需要什么，第三个就是它到底是什么？你要在人群中能够找到它。我一直在说这样一句话，世界上今天最远的距离，不再是我是一个传统产业，你是互联网产业，而是我是链接器，你却不愿意做链接者。中磊我们虽然是不同的产业，但是今天是一个链接时代，单打独斗的孤岛时代已经完全结束了。这个时候大家可以设想人的链接、物的链接、事的链接会起到什么样的化学反应。依文十年培养120多位优秀设计师，我经常引导160个设计师已经把我累的够呛，因为每个人的思维模式都不一样。但是，进入链接时代，我们在三年时间连接160多位设计师。只要里跟他有利益共享的方式，你就会发现全球的设计师可以为你所用。包括我们链接了大山里上千为的手工绣娘，她们甚至从来没有走出过这个城市，说话都得先翻译成标准化，但是现在他们可以跟全球的设计师一起合作一个项目，今天米兰时装的发布，就是全球的设计师跟大山里的向百位绣娘共同创造的作品，因为在大山里建了很多手工博物馆，让她们可以产生互动。所以，这个时代的链接，包括原来培养的5000多位精英，这个做服装的也是跟农民一样，也是一个高劳动力成本，要想管理更多的消费者，也要更多的人，终于我们今年实现了这样的一个跨界链接。今天我们的很多销售人员已经不仅仅是自己的员工，他们可能是MBA商学院的老师，可能是商业的白领，每一个办公室主任，他们都可以经过时尚培训以后，变成时尚管家，帮我们一起服务好那些消费者。当然物的链接，还有事的链接，我实在没有时间，就不讲了。

　　最后讲一段现代企业，现代企业，其实所有通过这样一个链接模式，你才能发现，我经常说，抗风险能力是什么？抗风险能力是我们从一条小船，变成一条大船，一条大船，也不是坚不可摧，而是变成一个舰队，今天我们很高兴，我们跑了一年，终于把产业互联网这件事跑通了，有170多间工厂，上千个APP，上千各设计师，我们横向的联合在一起，我们敢于对全世界说，这个产业今天可以短路所有的，那些再也不害怕，我给打牌加工，人家卖2000多，我就赚10块钱，明天不给订单，我就死了，我们今天已经自己形成了一个网，形成自己产品最快速的面对消费者的生死通道，没有这条通道，很多时候我们的工厂说死，一夜之间就会死，但是有了这条通道，我们真正解决了服装行业最难解决的存货问题，我们真正解决了服装行业每个工厂最短缺的设计问题。所以，这个大时代，我们真正要迎来和面对的，无悔于过去。

　　我从进入企业家的行业，他们就说我选错了，但是我一直说，这是一个巨大体量的消费市场，服装是一个最高频次的大家必不可缺的刚性需求。这个时候就看什么样的方式去做，以怎样的姿态出现在消费者面前。无怨于现在，今天很多人说，这样的时代对他们的冲击太大了，但是也许这个时代就是我们最好的机会，没有这个时代的倒逼，我们就没有合作的心态。

　　最后，我想说，其实大家联合在一起，最要做到的就是无惧于未来，打造出整个服装行业一只有巨大的航母。谢谢大家！

　　曾瀞漪：感谢夏华，这么多年看到夏华夏总在服装行业的耕耘，真的特别不容易，中国人有13亿的市场，为什么不能像ZARA一样，为什么不能出现像日本的优衣库，为什么？夏华我知道你干时间，但是你有没有信心？你觉得几年之后，你可以成为中国很霸主的服装品牌吗？

　　夏华：三年。

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