江南春的“反互联网思维”:不给消费者选择

　　“2015创业社群大会”于2015年12月8日-9日在北京举行。上图为分众传媒创始人江南春。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015创业社群大会”于2015年12月8日-9日在北京举行。分众传媒[微博]创始人江南春[微博]出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　江南春：我想讲的主题是移动互联网来了大家都很焦虑，大家都受了移动互联网的冲击，所以我想的主要问题是怎么混下去。

　　要想搞明白自己怎么混下去，能活多久？就得弄清几个问题：

　　1、存量，我经常晚上想分众的存量是什么？后面想了想，好象还比较安全，因为我们进入了所谓资讯模式时期，我觉得传播一个是主动的、一个是被动的，主动的就是你的资讯模式是什么，被动的就是你的生活空间是什么。

　　我内心一直说，分众是个二流的公司，做不了伟大的事业，BAT都是很伟大的公司，这些公司都是做资讯模式创新的，这需要伟大的公司承担伟大的使命和伟大的挑战。但像我们就好一点，我们做不了伟大的事业，所以我们就做一件事情，看一看什么东西是很难改变的，因为人的资讯模式永远在变，但人的生活空间其实不太容易改变。

　　所以，无论你是使用微博、微信还是钉钉，但人总是要回家的，都是要看电影的，这些生活空间是不变的，这是你的存量资产。

　　2、人什么时候会对广告感兴趣？广告常常没人感兴趣，大家都知道加多宝中国好声音，因为中国好声音里面加多宝出现73次，已经跟内容融为一体。但如果你不做冠名赞助商，谁知道这些广告中的品牌是谁呢？所以，大家只消费内容，不消费广告。所以必须植入内容，否则注意力是不存在的。而分众没有内容，只是霸占了特殊的时间和空间，坐电梯的时候很无聊，所以还不如看看广告。消费者在不同的媒体上，人就会优化选择，广告想不起来的。反过来的时候，面对渠道的时候，广告和无聊做选择，你发现看看广告还可以，这些都是你可能存在的存量。

　　3、你可能存在的变量是什么呢？我基本上属于反互联网思维的，我认为互联网导致的结果是消费者取得信息成本为零，但选择成本太高。我们今天不如倒过来，反互联网走，不要给消费者选择，这样可能会获得我们的生存机会。

　　而移动互联网起来了，PC互联网起来我们没有什么焦虑，你能带着PC机和现实其跑到电梯口吗？不能，但小的屏幕可以跟着你走，它可以把你的无聊世界变得有聊，移动互联网在各个行业就产生了很多变量，这些变量对你来说是个巨大的挑战。

　　很多人说移动互联网起来了，坐电梯时很多人不再无聊了，光看手机行不行？我一直感谢中国移动[微博]，电梯门一关没有信号，所以我们的框架能够生存。但我们实实在在感到，楼宇电视的压力，在电梯中两三分钟等候的时间里，五年之前只有5%的人在电梯口看手机，现在有19%的人看手机了，这就是非常巨大的挑战。

　　当然，我们内心唯一聊以安慰的是，手机为什么牛逼呢？因为它影响了所有的媒体，比如它对报纸的影响，手机把报纸的功能替代掉了。

　　户外广告，以前我是最喜欢一路上看户外广告的，公交车、路牌上的广告，但今天我们发现，我们坐上车，用微信、看新闻客户端，今天堵车没堵车都没搞清楚就过来了。

　　但我觉得，电梯虽然受到了影响，但如果换了一个更稳定的场景，喝咖啡，或者坐公交，你就会发现有了充分的空间，但即便在2分钟的时间内，我们依旧丢失了14%的人。

　　挑战已经发生，我们还在看这些挑战背后，移动互联网会给我们带来一些增量的资产呢？来抵消或者创造一些全新的价值呢？所以我们看到，移动互联网起来之后，我们开始把以前赖以生存的所谓精准可以做的更精准。以前我们做精准怎么做的？比如说，我们以前做FPS系统，我们把物业所有的数据输入进去，可以通过入住率来分析，汽车公司为什么喜欢我们呢？楼价是身份最好的象征。实际我们有76种数据，通过物业的什么性质判断适合投放什么广告。

　　而移动互联网，给我们带来了搜索和电商的技术，我们今年上半年跟百度[微博]形成了战略合作，70%现在是手机搜索，一打开客户端，比如这栋楼是招商局大厦，五千个人搜索过就跟经纬度绑定，所以这栋楼的人对母婴搜索的概率更多，还是对出国留学搜索概率更多，这些都被我们所了解。我们就把经纬度和数据给百度，告诉哪些小区对奔驰搜索概率高，哪些小区对母婴产品搜索概率高。

　　还有电商云，但百度有个弱点，没有人搜康师傅、海飞丝是什么，因为这些是快销品，怎么了解大家对这些快销品的需求呢？但我们发现，通过送货地址的累计，就能看出哪些小区购买了哪些品牌，品牌趋势、品牌偏好是什么。这就是移动互联网带给你的全新机会。

　　我们再看，比如移动互联网，以前我说媒体的广告就三种：一个是精准识别你是谁，第二强制给他，第三产生直接的互动。分众，蛮强制、蛮精准，但不太互动，而今天框架里面加了NFC的标签，就带来了一种全新的可能，如果手机支付在中国落地的时候，苹果手机都加了NFC标签的，如果苹果支付在中国放开，我们的一百多万个屏就相当于开了一百万个商店，这对分众未来来说就是个巨大的提升空间，没有手机、没有移动互联网，就不可能发生今天我们看到的现象，如何把框架通过NFC变成一个商店，变成一个购物秒杀的工具？

　　与此同时，如果你开着蓝牙，打开微信摇一摇，屏幕上直接就会跳出优惠券。这就是WiFi、NFC等等的出现，带来了屏幕跟手机无缝互动的机会。

　　当然这些都在不断的实验当中，我觉得未来我们要看到的局面是，任何你看到的，当你碰到一个跟你相关的产品，手机会带给你直接秒杀的购物机会。

　　最后，实际上移动互联网还带来了无限的想象空间，分众一直说我们是媒体生活圈，这是前十年，后面十年分众在想，2亿人当中如果只是人与信息对接，好比2亿亩的土地我们种土豆，量也很大，但卖了两三百亿，土地长不出那么多土豆了，那我们能不能种猕猴桃呢？8小时你的时间不是在公寓楼就是在写字楼，8小时中你所需要的生活服务是什么？无论你上门做什么，我个人觉得在懒人经济的时代当中，很多O2O还是有价值的。

　　人总是趋向于更懒、更加省事的，在这种情况下，8小时在家和8小时在写字楼里面的O2O服务，一定是具有巨大机会的，而这对分众而言，将如何利用他2亿的获客能力，转化成他直接的O2O服务？

　　另外，我们看到这2亿人是中国社会财富最主要的创造者和使用者，他有巨大的理财机会和巨大的借贷金融消费的需求，在这种情况下这2亿人连接金融，就可以直接不种猕猴桃，盖大楼了。

　　战术端，专注于自己的产业链，深挖让移动互联网创造更大的用户价值，第二是看你的业务延展，你的业务从原来土豆领域，怎么变成猕猴桃，怎么盖大楼，这是我们真正应该思考的。

　　谢谢大家！

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