邓锋：什么样的速度对创业企业最合适

　　“2015创业社群大会”于2015年12月8日-9日在北京举行。上图为北极光创投董事总经理邓锋。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015创业社群大会”于2015年12月8日-9日在北京举行。北极光创投董事总经理邓锋出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　邓锋：我记得大学创业的时候，跟人说创业，人家都不知道怎么回事，我们叫个体户，跟普通倒卖服装的那些动物园批发的个体户不一样，我们叫科技个体户，而今天大学生不创业都不敢提了。

　　我今天分享的主要是实际战术层面的事。

　　创业的时候，要有很好的创意，但投资人还要看人和团队，团队中很重要的就是创始人，看创始人的学习能力。创业可能要持续4年、8年、10年，你怎么能不断的学习，让自己成长，让公司成长。

　　所以，快速的学习能力是非常重要的，特别是在中国创业，不像我当年在硅谷，一个专家就可以，在中国必须全懂，CEO的学习能力是判断这个公司能做多大、走多远很重要的方面。

　　学习什么？我自己的体会，公司的成长，从0到1，从1到10，我们主要讲这个阶段，公司的早期CEO需要学习的能力，碰到的挑战。

　　其实，在创业刚开始，或者成立公司的时候，你把你的创始团队忽悠起来，把第一笔天使投资忽悠过来的时候，可能是靠你的创意、靠你能讲。但拿到钱后，真正做公司的时候，就要看你的执行力了。

　　所以，第一点就是做事时候的执行能力，这是CEO非常重要的方面。其实一个公司，特别是在早期的时候，战略是有的，但不是最重要的，最重要的是公司的高效执行能力。

　　说到执行能力，执行力到底是什么东西？结合今天大家的情况，虽然各个公司，不同的行业有不同的特点，但有几点可能是共通的。

　　我觉得，在今天最关键的就是速度，一个公司的发展速度能看到你执行能力的好坏。今天讲的速度，不仅仅是产品开发的速度、收入增长的速度，其实是各个方面的速度，这其中最关键的是你做任何一个决策的速度。

　　在过去的大公司里，一般来说，做个决定需要收集各种数据，做各种分析判断，综合大家意见，做个判断。小公司可能没有这个时间，如果任何决策收集全资料再做的话，可能就错过了时间。所以，决策的速度是小公司非常至关重要的。往往要根据你过去的一些经验和直觉做，做了可能会做错，做错了也比不做决定、晚做决定更强。

　　今天这个时代，速度更重要，大家都在创业，竞争很强，是一个快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代，快速迭代成了公司发展很重要的一条。尤其在做产品，一定要快速迭代，要想做到高速发展，首先决策的时候要靠经验，第二决策的层级不能太高。如果，公司发展越大，什么决定都由CEO来做，可能就会慢。

　　所以，把速度放在第一位，考虑你公司有没有效率，是不是执行力强是很关键的一点。什么样的速度比较合适呢？什么叫快、什么叫慢？你公司可能有五个部门、六个部门，如果每个部门都挺舒服的，合作挺好，协调的挺好，可能你公司就太慢了。如果你公司五六个部门到处都有矛盾、打架、脱节，可能速度太快了。

　　速度好的是指，你公司有一两个部门跟不上，其它部门都协调的不错。这样可以保持公司不断的在优化当中，你感觉不是最佳状态，但其实就是最佳状态，这就是因为你把速度放在前面了。

　　无论什么行业，包括制造业、清洁科技行业，相对你的友商、竞争对手，还是要把速度放到第一位。

　　互联网行业更不必多说了，产品的迭代速度不是以月来算的，是以周甚至日来算的，想要在快速发展当中，不要走的太远，可能第一条要做的就是，需要把反馈系统建立起来，当你有错的时候，你是不是能很快的发现你的速度？如果你把反馈系统做的很好的话，你即便犯了一些错误，也能调整过来。

　　第二，我创意有了，现在要做产品、做营销，我到底是该聚焦，还是要做好多产品？开始是花钱做营销重要，还是做产品重要？我想，刚才我看到有几个经验丰富的企业家，他们可能这方面的体会更多。

　　我自己的感觉，企业在刚刚开始的时候，还是聚焦在产品。产品不是技术，产品是一个产品经理。为什么很多产品经理容易做好的CEO？因为他是衔接客户需求和后台研发中间的这点，所以CEO开始是聚焦在产品的需求和产品定位方面，在小企业的时候，包括产品定位的时候，可能需要客户帮你定位，所以产品的研发，也不是今天坐在公司内部商量要做什么产品，做完了就去卖。产品真正到成熟阶段，是需要不断迭代的，CEO也要把你的重心放在这块。

　　可能你考虑的不是花多少钱做推广，甚至不是花钱做推广，或者小范围做推广的时候，不断的调试、迭代，无论你是做医疗仪器，你是做机器人，还是做软件，2C、2B的，产品都很重要，千万不要把营销放在开头，把营销放在刚开始的话，可能不是最好。

　　但今天有人讲，现在大家都说，我先花钱做大了就行。我觉得，CEO开始把重心放在这儿，不重视产品本身可能导致的结果是一旦不花钱做推广了，产品就不行了。包括营销，大家也是通过不断的琢磨来做的，营销的手段也是很多的，今天我就不细讲这个问题了。

　　还有，公司除了做事执行力以外，还有很大的一方面就是人。做公司就是要把组织建立起来、发展起来，从这个角度看公司，你会发现，公司最重要的是怎么把最好的人招来，让他在这儿发挥作用，不是相互打架，而是互相相信、互相信任，让公司把最好的人留住，这就需要CEO在管理方面的能力和情商能力。

　　无论你今天是小公司还是大公司，这都是最重要的，如果大家说，小公司我今天就把事儿做好了，企业文化这种东西，往往在企业开始的第一天就开始了。

　　CEO有时候在意也好、不在意也好，CEO身上的气质也好、文化也好，其实是企业文化的种子。前面的10几人、20几个人非常重要，你的企业未来你想做成什么样？你想把比较牛的人招过来，凭什么？你是靠给他高工资吗？要不是靠高工资，靠什么吸引他？你靠期权当然不错，光期权就能吸引吗？在其它层面上，包括咱们讲在精神层面怎么忽悠他，或者怎样把这些人招过来。牛的CEO说我不是最强的，但我可以在背后做好工作，很关键的是，当你公司成长了之后，不在乎你今天怎么样，但你的领导力能领导公司的时候，公司是10个人的时候你能领导20人，当你公司规模大了能领导更多人。

　　创新，如果没有一个创新的系统，只是我的一个创意，创意会被别人每个拷贝，如果有竞争壁垒，最多现在能撑一年。好的公司是建立了一套创新系统。我们如果决定不是在下面能做，每个都CEO来做的时候，这公司创新就有问题。

　　CEO的交流也很重要，我们老讲，我这些员工怎么都跟员工跟我想法不一样？我怎么管他们？这种双向的交流，我觉得公司的早中晚发展期，都是非常非常重要的问题。你要通过什么体制，能让你下面的VP知道你想什么。你可以定期的有计划，要求你跟下面那层和再下面那层沟通，这再下面他们安排沟通，样你的组织建设就会更大。

　　对于公司的发展，最重要的就是人的管理。今天时间有限，我不跟大家多讲，请大家回去记住两条：执行力、速度，怎么通过速度反映你的执行力。另外，怎么通过有效的交流，建立好的企业文化，管理好人。

　　谢谢大家！

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